目前在化工企業(yè)中普遍存在，有些問(wèn)題還十分突出。比如銷(xiāo)售回扣、商業(yè)賄賂、三角債等幾乎是每家化工企業(yè)都無(wú)法回避的。不合法、不正常的銷(xiāo)售行為不僅增加了企業(yè)的銷(xiāo)售成本，同時(shí)也破壞了公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，擾亂了市場(chǎng)秩序。而基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)，有望為化工企業(yè)產(chǎn)品采購(gòu)與銷(xiāo)售搭建一個(gè)公開(kāi)透明的交易平臺(tái)，讓生產(chǎn)企業(yè)擺脫非正常銷(xiāo)售帶來(lái)的困擾，提高營(yíng)銷(xiāo)效率，降低銷(xiāo)售成本。

電商模式*大的優(yōu)勢(shì)在于改善和提高采購(gòu)效率。它可以簡(jiǎn)化供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的利潤(rùn)留給了生產(chǎn)企業(yè)和*終用戶，供需雙方都會(huì)從中受益。通過(guò)類(lèi)似于‘美團(tuán)’的團(tuán)購(gòu)和集采模式，采購(gòu)企業(yè)可以降低成本，而且也有助于供應(yīng)商保持一個(gè)合理的庫(kù)存水平，進(jìn)而提高了企業(yè)資金利用效率。同時(shí)，電商平臺(tái)集中和匯集了大量的市場(chǎng)信息，方便實(shí)現(xiàn)公開(kāi)、公平、公正的電子商務(wù)交易。而公開(kāi)透明的采購(gòu)信息又可以有效阻斷灰色交易，為企業(yè)提供一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。另外，互聯(lián)網(wǎng)還具有信息傳播范圍廣、速度快的特點(diǎn)，這有助于誠(chéng)信企業(yè)快速樹(shù)立品牌效應(yīng)。

在了解了化學(xué)品電商的基本情況后，商家應(yīng)盡快與電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商接洽，通過(guò)電商來(lái)推廣銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。

目前在吉林市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)的50多家化工企業(yè)中，已經(jīng)有一半的企業(yè)對(duì)化學(xué)品電商產(chǎn)生了濃厚的興趣，希望嘗試一下這種新型的營(yíng)銷(xiāo)模式。

然而，有別于普通的大眾消費(fèi)品的電子商務(wù)，化學(xué)品電商的建設(shè)要復(fù)雜得多。企業(yè)分散、基礎(chǔ)化學(xué)品產(chǎn)能過(guò)剩，而且產(chǎn)品品種龐雜、數(shù)量眾多、規(guī)格型號(hào)復(fù)雜，加上原料價(jià)格變化迅速，市場(chǎng)供求變化大，客戶對(duì)產(chǎn)品純度和質(zhì)量要求多樣等，都使得化學(xué)品的網(wǎng)上交易更為復(fù)雜。目前大多數(shù)的化學(xué)品交易還是通過(guò)線下渠道完成，而線下交易的突出問(wèn)題就是信息傳遞的不對(duì)稱，導(dǎo)致產(chǎn)品交易效率*其低下，交易成本高，生產(chǎn)商無(wú)法精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)向。

而隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步以及專業(yè)團(tuán)隊(duì)針對(duì)性的研發(fā)，化學(xué)品電商平臺(tái)也相繼面世。從2014年開(kāi)始，包括農(nóng)藥、化肥在內(nèi)的農(nóng)資電商平臺(tái)，以汽車(chē)市場(chǎng)為目標(biāo)的車(chē)用化工品O2O平臺(tái)相繼問(wèn)世，面向精細(xì)化學(xué)品的專業(yè)電商平臺(tái)也迅速崛起。

電商模式從根本上改變了傳統(tǒng)的采購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)模式，擴(kuò)大了市場(chǎng)的選擇范圍，而且突破了地域的限制，實(shí)現(xiàn)了信息的快速傳遞和廣泛共享。化學(xué)品的電商平臺(tái)正在重塑化工產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的新格局。

化學(xué)品電商不僅在供應(yīng)鏈的整合上發(fā)揮了重要作用，而且也是解決產(chǎn)能過(guò)剩的重要手段之一。化學(xué)品交易平臺(tái)能夠及時(shí)準(zhǔn)確地提供供需雙方的實(shí)時(shí)信息，平臺(tái)采集的大數(shù)據(jù)，還可以讓企業(yè)與市場(chǎng)緊密相連，指導(dǎo)企業(yè)制定生產(chǎn)計(jì)劃乃至項(xiàng)目規(guī)劃。借助化學(xué)品電商平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)在優(yōu)化資源及其他生產(chǎn)要素配置上的優(yōu)勢(shì)也凸現(xiàn)出來(lái)，有助于化工行業(yè)通過(guò)市場(chǎng)手段解決產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題。借助化學(xué)品電商平臺(tái)，長(zhǎng)期困擾中小企業(yè)發(fā)展的融資難的瓶頸也有望被打破。興業(yè)證券股份有限公司研究所首席化工行業(yè)研究員鄭方鑣表示，有別于傳統(tǒng)貸款必須提供房產(chǎn)證、土地證、股權(quán)或擔(dān)保人等，電商平臺(tái)的貸款門(mén)檻更低、更便捷。電商平臺(tái)通過(guò)客戶的在線交易情況，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，可以準(zhǔn)確地把握企業(yè)的信譽(yù)和可靠度，在控制貸款風(fēng)險(xiǎn)方面比銀行更有把握，放貸也就更便捷更容易。依托電商平臺(tái)提供的企業(yè)交易的大數(shù)據(jù)，企業(yè)的信譽(yù)評(píng)價(jià)體系比現(xiàn)有的銀行業(yè)評(píng)價(jià)體系更加完善、可靠，銀行業(yè)也會(huì)愿意參與其中提供更多的金融服務(wù)。