目前，中國農(nóng)藥企業(yè)在靠近原材料的低端產(chǎn)品方面具有一定的競爭力，而附加值高、加工深度以及技術(shù)要求高的產(chǎn)品領(lǐng)域基本上被國外農(nóng)藥巨頭占據(jù)。

中國石化乃至農(nóng)藥行業(yè)面對的主要矛盾是結(jié)構(gòu)性的，供給結(jié)構(gòu)錯(cuò)配現(xiàn)象嚴(yán)重。需求管理邊際效益遞減，單純依靠刺激內(nèi)需難以解決產(chǎn)能過剩等結(jié)構(gòu)性矛盾。

一、產(chǎn)品單一缺陷惡化，加劇行業(yè)產(chǎn)能過剩

據(jù)中國農(nóng)藥信息網(wǎng)檢索結(jié)果，目前僅僅含草甘膦成分的登記產(chǎn)品就有1047個(gè)，價(jià)格一年內(nèi)跌了近半，同質(zhì)化嚴(yán)重成為這些產(chǎn)品中無法忽視的問題。因此，改善供給結(jié)構(gòu)應(yīng)是作為未來行業(yè)的主攻方向，實(shí)現(xiàn)高水平的供需平衡，從而實(shí)現(xiàn)去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板的**目標(biāo)。

根據(jù)農(nóng)業(yè)部的統(tǒng)計(jì)資料，中國每年要使用農(nóng)藥140多萬噸，其中主要是化學(xué)農(nóng)藥，占世界總施用量的1/3，中國是世界**農(nóng)藥消費(fèi)大國；平均每畝用藥約1公斤，比發(fā)達(dá)國家高出一倍以上。亂用藥、濫用藥背后深層原因是產(chǎn)品和植保技術(shù)的缺乏。

二、百草枯水劑退市后，農(nóng)藥市場面臨劇烈動(dòng)蕩

面對巨大市場機(jī)遇，草甘膦、草銨膦、敵草快等替代產(chǎn)品早已摩拳擦掌，躍躍欲試。由于不同替代產(chǎn)品具有各自特點(diǎn)，百草枯退市之后，不同產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)自身功能精準(zhǔn)化定位市場。
中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長趙俊貴指出，新常態(tài)、新形勢下有新的挑戰(zhàn)、也有新的機(jī)遇，中國農(nóng)藥行業(yè)要把握時(shí)機(jī)，在新一輪的調(diào)整中找到自己的定位和優(yōu)勢。
農(nóng)藥行業(yè)普遍低迷，農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)該如何“破繭成蝶”？

諾普信董事長盧柏強(qiáng)：服務(wù)改變行業(yè)2016年，農(nóng)藥行業(yè)變革將更加明顯。回顧過去20年的發(fā)展，諾普信給農(nóng)藥行業(yè)帶來了三個(gè)方面改變。

**，在諾普信之前，農(nóng)藥行業(yè)沒有太多技術(shù)服務(wù)，諾普信這些年真正開創(chuàng)并**了中國農(nóng)藥制劑的服務(wù)性發(fā)展；

第二，農(nóng)藥制劑以前產(chǎn)品不多，比較單一，就像小麥，以前只能做饅頭，糕點(diǎn)不多，但這些年來，各種各樣的糕點(diǎn)層出不窮，豐富多彩。制劑近些年來的發(fā)展也是如此。在這個(gè)過程中，諾普信*早開創(chuàng)并**了這一行業(yè)發(fā)展，當(dāng)然期間也一直在和同行學(xué)習(xí)。對于行業(yè)來說，這兩個(gè)方面應(yīng)該是比較突出的；

第三，環(huán)保、綠色。諾普信從一開始就決定不做高毒農(nóng)藥，所以這些年來國家在縮減高毒農(nóng)藥的過程中，我們沒受影響，反過來我們又**這方面的發(fā)展。
如果說諾普信自始至終在做什么事，一是做農(nóng)民需要的藥；二是做環(huán)保的藥；三是指導(dǎo)農(nóng)民農(nóng)藥。

任何一種生命體和社會(huì)的組織機(jī)構(gòu)，都存在并服務(wù)于整個(gè)環(huán)境，并為環(huán)境創(chuàng)造價(jià)值，在創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)又消耗了環(huán)境的能量。如果能夠這樣來思考生命體系的發(fā)展，那就要一直看外部的環(huán)境，包括時(shí)代的節(jié)拍、變化等，從而因時(shí)而變，與時(shí)俱進(jìn)。

今天，互聯(lián)網(wǎng)在城市走了十幾年，也許未來幾年大三農(nóng)互聯(lián)會(huì)發(fā)展得更快，因而諾普信就將順應(yīng)時(shí)代定調(diào)在這個(gè)方面，爭分奪秒做*優(yōu)秀的大三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)。從這個(gè)意義講是順應(yīng)了時(shí)代。

杜邦大中華區(qū)總監(jiān)黃田強(qiáng)：解讀渠道“目前，國內(nèi)電商平臺(tái)對于農(nóng)藥產(chǎn)品的運(yùn)作模式還不規(guī)范，無法達(dá)到我們對產(chǎn)品監(jiān)管負(fù)責(zé)的要求，在此之前，我們不會(huì)為了短期利益冒險(xiǎn)去做電商，著重于培育和服務(wù)大戶，而不是一哄而上，直接給大戶搞促銷、賣貨，省級渠道是一個(gè)生態(tài)，什么樣模式*適合給農(nóng)戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，杜邦就按這樣的模式服務(wù)老百姓。”杜邦大中華區(qū)總監(jiān)黃田強(qiáng)在接受記者專訪時(shí)表示，杜邦以產(chǎn)品研發(fā)見長，在未來幾年將側(cè)重于殺蟲劑和殺菌劑的研發(fā)。

在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，人的觀念很容易改變。但不可忽略的是，農(nóng)藥不同于一般消費(fèi)品，對作物、環(huán)境、人等都有影響，在應(yīng)用的技術(shù)上要求很高。而且杜邦在全球范圍內(nèi)有非常嚴(yán)格的產(chǎn)品監(jiān)管制度，在產(chǎn)品銷售、運(yùn)輸、施用，以及包裝處理等方面，都有嚴(yán)格的管理體系。

盡管歐美國家的互聯(lián)網(wǎng)和物流很發(fā)達(dá)，仍然無法做到在轉(zhuǎn)移物的同時(shí)轉(zhuǎn)移服務(wù)和技術(shù)。因此，在國外還沒有做農(nóng)藥電商平臺(tái)和體系，特別是在eBay、亞馬遜等國外大型交易網(wǎng)站根本沒看到像淘寶等國內(nèi)交易網(wǎng)站這樣紛繁復(fù)雜的農(nóng)藥產(chǎn)品。可以說，在全球農(nóng)藥行業(yè)，中國是****，*先談農(nóng)藥渠道架構(gòu)的變化，這種前瞻性**其他任何一個(gè)國家。

隨著我國土地流轉(zhuǎn)的加速，各地種植大戶如雨后春筍般涌現(xiàn)。面對這樣的一個(gè)變化，不少農(nóng)藥企業(yè)成立了作物部門，專門服務(wù)種植大戶。對此，黃田強(qiáng)表明態(tài)度，杜邦當(dāng)下致力于培育大戶，是希望未來和大戶一起成長。不可忽視的是，盡管很多大戶冒出來了，但以家庭為主的零散戶還是占大頭。而且這些大戶管理水平參差不齊，不少大戶管理還處于初級階段，抗風(fēng)險(xiǎn)能力很差，就他觀察，近些年來，這些大戶不見得會(huì)經(jīng)營管理，會(huì)算好投入產(chǎn)出，會(huì)使用好的產(chǎn)品，會(huì)讓規(guī)模化的經(jīng)營達(dá)到規(guī)模化的效果，這個(gè)過程是需要時(shí)間的。

拜耳作物科學(xué)全球公共關(guān)系和政府事務(wù)副總裁奈安德博士：合作是共同發(fā)展的必由之路拜耳非常注重創(chuàng)新，正是因?yàn)檫@樣，拜耳始終站在市場的前沿來保持發(fā)展活力。在全球經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，拜耳集團(tuán)2015年的銷售額是463億歐元，其中有25%的份額來自拜耳作物科學(xué)的貢獻(xiàn)，大約是103億歐元，保持了強(qiáng)勁的增長勢頭。

拜耳參與中國農(nóng)業(yè)已有60余年，截至目前引入中國110多個(gè)產(chǎn)品。到2020年，拜耳還將在中國陸續(xù)推出20余個(gè)全新作用機(jī)理的新產(chǎn)品，適應(yīng)中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的需求。與競爭對手相比，拜耳在殺蟲劑方面具有**的地位；在殺菌劑方面比較接近世界第二的位置；與此同時(shí)，拜耳在除草劑方面有很強(qiáng)的實(shí)力。比如，去年拜耳在中國就推出了8個(gè)新產(chǎn)品，拜耳非常有信心，這些新產(chǎn)品能夠向中國的農(nóng)戶證明拜耳創(chuàng)新的價(jià)值，通過這些新產(chǎn)品來加強(qiáng)其在中國市場的競爭力，并鞏固在全球的地位。

此外，“合作”是全球經(jīng)濟(jì)一體化背景下，企業(yè)發(fā)展的必由之路，全球農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)以及討論的話題，只有政府與企業(yè)聯(lián)手通過合作，才能達(dá)到很好的效果。“可持續(xù)農(nóng)業(yè)投資”符合各國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和市場運(yùn)作導(dǎo)向，有助于有效提升全球農(nóng)業(yè)發(fā)展水平。