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2017年氯化鉀大合同解析

作者:宋檢 時(shí)間:2022-11-28 來源:互聯(lián)網(wǎng)

時(shí)光如水,歲月如歌,轉(zhuǎn)眼間2017年的**季度就快結(jié)束了。眼看著就要春暖花開了,2017年的氯化鉀大合同卻還未有什么眉目。難道,還要再來一次下半年簽訂?

回顧上個(gè)月還是年后剛剛歸來之時(shí),筆者已初步研究過2017大合同的相關(guān)事宜。彼時(shí)建議2017年進(jìn)口總量控制在520萬噸以內(nèi),這樣的數(shù)字即使有些偏頗但估計(jì)不會(huì)太嚴(yán)重,所以這次的“二解”我們只談當(dāng)前形勢(shì)下對(duì)于大合同簽訂時(shí)間與價(jià)格的一些猜測(cè)。

價(jià)格——快簽穩(wěn)面大,延期漲面大

除非延期到很久很久,否則大合同的降面就先排除了罷,因?yàn)槟壳皣?guó)際價(jià)格漲勢(shì)雖緩慢但畢竟是漲勢(shì),且港口報(bào)價(jià)整體還是在表觀成本線之上。

假設(shè)新大合同很快會(huì)簽訂(或許我們出于對(duì)成本和信心支撐的需要,外商出于在其它市場(chǎng)得到更高價(jià)格的愿望),預(yù)計(jì)其價(jià)格在2016年CFR219美元/噸的基礎(chǔ)上會(huì)持穩(wěn)或略漲。

先從國(guó)內(nèi)看。按照匯率6.9計(jì)算,219美元對(duì)應(yīng)的62%白鉀的成本約1900元略高。據(jù)中肥網(wǎng)了解,目前港口62%白鉀的主流報(bào)價(jià)在2000元上下,其中華東港口視訂單大小的成交參考范圍在1960-2000元,銷售一般;*北的鲅魚圈港,目前62%白鉀報(bào)價(jià)僅1950元,而大單成交已跌至1900-1920元左右,是所有港口中*低、*特殊的所在,主要原因是受到了邊貿(mào)低價(jià)的沖擊,據(jù)了解邊貿(mào)62%白鉀大單外發(fā)的低端成交價(jià)僅1700元,已經(jīng)低于大合同返利后的成本折算價(jià)。

再?gòu)膰?guó)際看。自從去年7月份至今,9個(gè)月的時(shí)間里外商一直在謀求價(jià)格上漲,但是取得的成績(jī)并不是太明顯,所以限產(chǎn)、停產(chǎn)現(xiàn)象一直存在。不過要是單看*近兩三個(gè)月,在歐洲、美洲市場(chǎng)上的價(jià)格確實(shí)呈現(xiàn)出了一定的漲勢(shì),甚至有供應(yīng)商宣布前期擱置的新產(chǎn)能計(jì)劃重新啟動(dòng)。目前來看,只有中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的低迷以及印度預(yù)期鉀肥補(bǔ)貼將減少是國(guó)際鉀肥市場(chǎng)的利空因素,但畢竟中、印兩國(guó)都是超級(jí)進(jìn)口大國(guó)。

綜合來看,我們與外商的談判砝碼可謂是半斤八兩,主要結(jié)合國(guó)內(nèi)低迷現(xiàn)狀,所以預(yù)計(jì)快簽穩(wěn)面大。至于延期漲面大的預(yù)期,一是因?yàn)樯厦鎳?guó)際價(jià)格的走勢(shì),二是因?yàn)閲?guó)內(nèi)現(xiàn)狀雖然低迷,但其實(shí)*主要的原因在于春季需求不旺,不過我們的真實(shí)庫(kù)存壓力其實(shí)并不是太大,港存的220多萬噸若除去國(guó)儲(chǔ)的量以及東北4月份將消耗掉的一部分大顆粒的量,已不剩多少,在這種情況下,尤其是假如外商在新大合同簽訂前不往我國(guó)保稅區(qū)大量發(fā)貨,用不了太久國(guó)內(nèi)的供求形勢(shì)就有可能轉(zhuǎn)變。部分細(xì)節(jié)在下一段落筆者會(huì)與時(shí)間問題一起討論。

時(shí)間——為了能反彈,延期面更大

在商言商,所以筆者說“為了能反彈”,這樣不知道會(huì)不會(huì)觸怒一些人,但實(shí)在沒辦法,這其實(shí)真的上升不到那樣的高度。

如果快簽,成本維穩(wěn)的面大,這對(duì)于眼下利好缺失的國(guó)內(nèi)鉀肥市場(chǎng)而言,很可能會(huì)加重負(fù)擔(dān),**成本的支撐顯然力度不足,其次大合同簽訂意味著很快又要開始大量到貨;而且再?gòu)牧硗庖粋€(gè)角度來看,之前筆者已經(jīng)粗略計(jì)算過2017年我們需要進(jìn)口氯化鉀的數(shù)量為520萬噸以內(nèi),而據(jù)海關(guān)信息顯示,1、2月份氯化鉀進(jìn)口總量已經(jīng)達(dá)到了約200萬噸……其實(shí)筆者很想說:大哥你們能不能悠著點(diǎn)?

所以,2017年氯化鉀進(jìn)口大合同談判有必要延期!我們不是為了要給老外一個(gè)高價(jià),只是希望不再重復(fù)高進(jìn)低出的噩夢(mèng),能使行業(yè)健康發(fā)展!

筆者也建議政府部門對(duì)鉀肥行業(yè)更“照顧”一些,在資源持久性不足而需求量巨大的情況下,如何真正走出一條鉀肥強(qiáng)國(guó)之路。比如海外基地的建設(shè)與回饋,比如國(guó)儲(chǔ)的存與放,比如出口的正確保護(hù),比如更科學(xué)的進(jìn)口機(jī)制,比如青海、新疆的鐵路運(yùn)輸,比如現(xiàn)有資源的保護(hù)與新工藝的開發(fā)推進(jìn)。

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