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[主持人中華全國供銷合作總社棉麻局局長、中國棉花協會常務副會長兼秘書長　高芳：]
????周總說的非常好，說到他們的品牌也是百年品牌，也提到世界知名奢侈品品牌，我們知道一個品牌創立可能需要幾代人努力才能夠實現。過去我們經常說對棉花高成本消化，說棉花價格越來越高我們怎么消化。但是如果說你在后道環節，我們的服裝環節，像周總剛才講的，你有你的創造性，有你的設計，他對高原料的消化能力非常高的。包括原料成本，勞動力成本都會輕易的消化掉。我們也希望我們的百年品牌能夠有新的創新。不僅僅是那四朵大牡丹，四朵牡丹的確喜人，非常的結實，用三十年不壞，但也期待著有新意，有創造，謝謝周總。
???? 接下來我們說到了從兩個頭，生產環節一直到紡織環節。我們的流通環節是不是就沒有創造的過程。過去我們每次說到，特別是農產品，說農民價格賣的非常高，消費者不滿意，但是農民并沒有得到好處，說中間環節費用巨大，但真實情況是怎樣的，流通環節有流通環節的難處，但流通環節不得不承認，流通效率是比較低下的，我們的物流成本非常高。物流成本可以說在GDP當中占的比重在全球名列前茅，流通環節也是需要有創造性的一個過程。我們是否聽一下陸總的觀點。
????【常州科騰紡織品有限公司總經理陸建華】
????感謝高會長，感謝棉協能夠給我們民營的棉花企業一個上臺交流機會。今天在座有很多類似我這樣性質的棉花企業，我們一起探尋和尋找未來出路。作為我們科騰企業，在面對行業未來發展過程當中，也一直在思索未來如何應對。今天話題是制造與創造，對我們流通環節來說這個制造與創造好像不沾上邊，真正作為我們這個團隊，我們其實一直反思，怎么樣來切入制造與創造的轉型過程。我們這個行業里面現在從業人員有很多都是年輕人，優秀的新生代進入流通或者棉花行業，這些年輕人我認為要讓他們在未來過程當中從從業轉為創造，這一個過程我認為需要長時間的積累。
????**我認為要對我們行業了解和喜歡，所以我們經常講一些棉花眾所周知的故事給他們聽。比如棉花從公元前五千年就擁有了，一直伴隨人類發展，亞歷山大東征時在印度河口看到我們叫“羊毛樹”，帶回歐洲，歐洲開始興起。中國南北朝時可能我們的南方廣東、福建、陜西和甘肅有種植，一直到明代朱元璋時才大面積推廣。西方工業化革命過程當中其實也是因為棉花而起，或者因為棉紡織業而起，紡織機作為代表工業化革命開始。
????中國今天，我們走到了紡織業或者棉花整個產業一個很重要的升級過程當中，在這個升級過程當中我們的年輕人怎么樣來理解我們棉花行業，怎么樣喜歡我們這個棉花行業，并且把這顆心沉淀下來，扎扎實實為我們產業做好自己應有的這一份工作。我們也跟隨著國家的政策一直做轉型，比如說我們一開始從國內貿易轉為國際貿易，從簡單的貿易向軋花行業，然后向我們的紡織行業做延伸探索。我們從簡單的差價獲取市場競爭，獲取市場利潤，慢慢轉向向我們綜合的服務方案來轉移，然后逐漸現在過渡到我們向整個產業鏈的價值縫隙當中找我們應有的價值。所謂的整個產業鏈的價值縫隙，縫隙在哪里，我想我們就是看到這個產業鏈里面，有一些還未有人去做的或者說做起來相對比較吃力不討好的事情，就是我們服務業或者流通行業應該做的事情。
????類似這樣的環節我們曾經有過一些設想，剛才高芳會長講流通環節的創造，我們曾經很早以前在新疆投入軋花廠，我們的設想就是我們的軋花廠每一個棉包上面印有HVI數據，我們對下游工廠所使用的紡紗要求，我們是了解的清清楚楚。我們有一個管理系統，把每個客戶下游使用要求都做了很嚴格的區分，這樣每一包生產出來的棉包應該能夠精準的應對，應該分給哪個客戶是比較合適的。包括我們國際貿易當中，現在像國際長絨棉我們花的精力多一點，每一個棉包指標對應所有高端紡織企業所使用的要求，跟他精準對接，減少很多流通環節或者大家使用環節當中的一些不必要的二次重復，做精準對接。應該說我們所交學費和成本都比較多。但我們始終覺得像今天大會的主題一樣“信心，轉型，共贏”，我們經營著科騰這個企業，市場起伏當中我們科騰也應對壓力，壓力過程當中一方面上下游企業共同對我們給予很多幫助，同時我們作為團隊，也是一起作為一種學習的機會，所以我們在這個心態下或者說心念下，我們從來沒有失去向前邁進的信心。像昨天我們有一個領導講的，在市場環境和政策環境下，我們要不怨天，不尤人，始終有這一種想法和為棉花行業服務的理念向前邁進，轉型過程當中我們始終問自己，我們到底是誰，我們到底能做什么，我們到底未來要到哪里去，始終在問。
????在轉型過程當中也跟我們營銷環節再提出一個要求，就是我們能為客戶節約多少成本，我們能為客戶帶來多少效率，我們能為客戶到底創造多少市場占有率，如果這三點做好了，我想我們的轉型也就做好了，所以在這個過程當中，我們整個團隊也不斷在轉型思索當中。談到共贏，其實現在整個行業發展或者說中國所有行業在發展過程當中，其實都離不開共贏，都需要上下游共同應對未來發展壓力的一個時機到來，轉型過程當中我認為就是需要相互抱團取暖也好，或者相互共同締造新的價值鏈的空間也好，都應該是未來發展一個*重要的話題。
????談到共贏*后還想跟高芳會長提出一個小小的請求，我們這幾年基本每年派人到美國棉花學校學習，我覺得他們這個機構挺不錯，*起碼能夠讓我們對棉花市場了解，整個國際貿易的概況包括渠道建設都有好處。我覺得我們中國這時候也應該有自己的棉花培訓機構，把我們年輕新生代聚到這里，一起分享對棉花的一份情感，對棉花的這份深入理解，很多專家，學者可以把他們的只是經驗在這個平臺上分享。
????這是我提的一個小小請求，謝謝。（以上發言根據6月7日會議圓桌論壇同傳整理，未經本人審核）

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【國際會議】圓桌論壇：流通行業在轉型中思考在縫隙中尋找新希望

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