? ? ?今年以來,擁抱眾籌概念
營銷產(chǎn)品的傳統(tǒng)企業(yè)如雨后春筍般冒出來。有機蔬菜品牌景致田園這個月馬上要推出“開心農(nóng)場”眾籌活動,在喬司農(nóng)場的1200畝土地中拿出一塊地來眾籌,每戶限免22方土地租金,但要收取土地證費用、土地荒廢押金,由景致田園托管配菜每戶每年交3600元。?
?咖啡店眾籌、房產(chǎn)眾籌、創(chuàng)業(yè)眾籌、影視眾籌、智能硬件眾籌……眾籌在跨越了眾多新興行業(yè)后,*傳統(tǒng)的行業(yè)——絲綢企業(yè)、農(nóng)業(yè)企業(yè)也毫不猶豫地加入了這一場叫做“眾籌”的游戲,在朋友圈里眾籌起了蠶絲被、粽子、有機菜等產(chǎn)品。
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?在國內知名的幾家眾籌平臺上,今年4月份單個籌集資金排名前十的項目中,有9個都是科技類項目。智能穿戴、設計類產(chǎn)品,這些眾籌標的物同質化已非常嚴重,除去商標不同,部分產(chǎn)品并未實現(xiàn)完全意義上的創(chuàng)新。
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?現(xiàn)在,那些運用**的做工、精良的材料制作的傳統(tǒng)產(chǎn)品,利用自己過去積累的粉絲渠道,紛紛試水眾籌營銷,他們的成功率很高,這為傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)+指引了一個創(chuàng)新方向。
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?爆款絲綢蠶絲被8天就達到5000床眾籌目標
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?近日,萬事利集團發(fā)起夏季蠶絲被眾籌活動,眾籌時間設定在5月26日到6月15日,一共20天,結果只用了8天時間就達到了眾籌目標——5000床蠶絲被。
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?負責這次眾籌開展的文主管說:“蠶絲被原價152 0173 3840元,六折起售,銷售達標后可以享受眾籌**優(yōu)惠價690元。現(xiàn)在銷售已經(jīng)超過10000床了,這次眾籌效果非常好。”
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?萬事利對眾籌產(chǎn)品的選擇非常謹慎。文主管說:“這次用于眾籌的蠶絲被用的是*好的材料,相當于爆款產(chǎn)品,只有產(chǎn)品足夠好,眾籌才有可能成功。另外,萬事利每年都進行祈福彩營銷活動,絲綢板塊分公司的1000多名員工都參與營銷,每個員工通過多次活動建立起了有效粉絲群,這也是眾籌成功的基礎。”
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?眾籌爆款絲綢產(chǎn)品現(xiàn)已成為萬事利基于移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式。在互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮下,傳統(tǒng)企業(yè)如果在過去積累有良好的品牌、口碑和客戶量,在營銷上發(fā)力的時候到了。
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?文主管說:“傳統(tǒng)企業(yè)都有自己的傳統(tǒng)銷售渠道,眾籌是一個值得嘗試的創(chuàng)新點,但這也并非靈丹妙藥,具備實力才能玩得起,否則很容易把這出戲演砸。”
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?參與眾籌的都成了會員客戶銷售業(yè)績好粉絲還有分紅
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?今年以來,擁抱眾籌概念營銷產(chǎn)品的傳統(tǒng)企業(yè)如雨后春筍般冒出來。有機蔬菜品牌景致田園這個月馬上要推出“開心農(nóng)場”眾籌活動,在喬司農(nóng)場的1200畝土地中拿出一塊地來眾籌,每戶限免22方土地租金,但要收取土地證費用、土地荒廢押金,由景致田園托管配菜每戶每年交3600元。
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?這樣的活動他們去年就開始嘗試。總經(jīng)理施云松說:“去年眾籌的小型農(nóng)場挺成功的,參與的50戶家庭后來都成為了我們的會員客戶。不管這些家庭*后有沒有產(chǎn)出,我們都保證每周為他們配送蔬菜。”
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?除了農(nóng)業(yè)企業(yè)玩眾籌風生水起,粽子也成為了眾籌標的物。今年3月粽二代上線了眾籌計劃,每人3000元就能入股這個品牌。不到**的時間就完成了100個人的眾籌目標。目前為止,粽二代已賣出1萬多只粽子。他們每天在群里匯報賣了幾只粽子,金額計入資金滾動池,用的是保本分紅型的眾籌模式。*近,他們聘請?zhí)翖r(nóng)博會的**裹粽師,為粽二代品牌拍攝微電影。
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?餡料每一塊都選用一兩八重完整的帶皮條肉,6小時的煮制、12小時的燜制,粽二代的手工大肉粽之所以眾籌成績這么好,跟本身產(chǎn)品做得**不無關系。
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