近日，30多位江門企業(yè)家來到江門市萬勝皮制品有限公司考察。在萬勝館，企業(yè)家們看到一件件精美的皮工藝品，愛不釋手。

“我們將把萬勝館打造成江門五邑的皮具、皮藝展示及展銷中心，以此吸引各地客商和游客前來參觀、選購。目前，我們正在和江門地區(qū)有關(guān)皮制品龍頭企業(yè)洽談，希望‘強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)’。”江門市萬勝皮制品有限公司副總經(jīng)理黃向京說。

在皮革及皮制品產(chǎn)業(yè)中，江門現(xiàn)有的相關(guān)企業(yè)有300多家，品種齊全，規(guī)模較大，發(fā)展歷史較長，生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定，在專業(yè)技術(shù)、人才資源、行業(yè)氛圍等方面具有一定的優(yōu)勢，是**的“廣東省箱包皮具制造基地”。

江門市箱包皮具業(yè)商會(huì)會(huì)長李祝平說，經(jīng)過多年發(fā)展，江門的皮革及皮制品如今已在全國甚至世界都有銷售，與河北辛集、浙江平湖等地的皮制品一樣聞名全國。今后，江門要逐步擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，建立專業(yè)箱包皮具市場，將江門打造成***的皮革及皮制品產(chǎn)業(yè)基地。

江門——“廣東省箱包皮具制造基地”

江門市箱包皮具制造業(yè)起步于上世紀(jì)50年代，但真正發(fā)展壯大則是在改革開放后。當(dāng)時(shí)，江門市政府采取了一系列有效措施，積*實(shí)施一系列投資優(yōu)惠政策，為我市箱包皮具制造企業(yè)的健康發(fā)展?fàn)I造了良好的發(fā)展環(huán)境，大力扶持了一批規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好、后勁足的外資和民資企業(yè)。

經(jīng)過多年的發(fā)展，江門市箱包皮具制造業(yè)已取得長足發(fā)展，成為華南地區(qū)旅行箱、男裝公文包和時(shí)款手袋的重要生產(chǎn)基地。目前，江門市在冊(cè)的箱包皮具制造業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)（面料、拉鏈、粘合、模具、塑料、五金配件等）共有200家，其中規(guī)模以上企業(yè)有20多家，經(jīng)營箱包皮具批發(fā)零售企業(yè)（含門店）有60多家，從業(yè)人員達(dá)7萬多人。

去年，江門市被定為“廣東省箱包皮具制造基地”。廣東省皮革協(xié)會(huì)理事長王建新說，把江門定為“廣東省箱包皮具制造基地”，有利于提升江門箱包皮具制造業(yè)的知名度，擴(kuò)大其影響力；有利于推動(dòng)江門箱包皮具企業(yè)的一體化、制度化、合理化、科學(xué)化發(fā)展，能*大限度應(yīng)用現(xiàn)有的資源，為推動(dòng)江門箱包皮具行業(yè)做大做強(qiáng)與優(yōu)化升級(jí)打下基礎(chǔ)，對(duì)江門箱包皮具行業(yè)的發(fā)展有重大的意義。

江門的皮制品以中高檔為主

上世紀(jì)七八十年代，江門涌現(xiàn)了多家規(guī)模較大的皮革廠。后來，由于環(huán)保因素，單純生產(chǎn)皮革的企業(yè)減少，代之而起的是生產(chǎn)皮革制品的企業(yè)逐漸多起來，從而也帶動(dòng)了江門皮革及皮制品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

上世紀(jì)90年代末到21世紀(jì)初，隨著一批國有企業(yè)轉(zhuǎn)制，民營企業(yè)開拓市場的積*性高漲，江門的皮革及皮制品產(chǎn)業(yè)得到迅猛發(fā)展，特別是江門市區(qū)和鶴山市，產(chǎn)業(yè)聚集度比較高。

李祝平與江門皮革及皮制品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，可謂“一路同行”。156 0190 2607年，他擔(dān)任江門箱包廠廠長；1995年，國企改制，他將工廠承包下來，開始了自主創(chuàng)業(yè)；1996年，成立了江門市麗明珠實(shí)業(yè)有限公司。

據(jù)江門市箱包皮具業(yè)商會(huì)提供的數(shù)字，2008年，我市的皮革制品制造總產(chǎn)值約為44億元，皮革鞣制加工總產(chǎn)值約為18億元，塑料人造革、合成革制造總產(chǎn)值約為9億元，皮革、皮毛及其制品加工專用設(shè)備制造總產(chǎn)值約為1.1億元，全市箱包皮具制品企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值20多億元。部分企業(yè)更擁有CAD設(shè)計(jì)及出格系統(tǒng)，電腦車縫等先進(jìn)生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備及生產(chǎn)流水線。

江門市皮革及皮制品的蓬勃發(fā)展，還帶動(dòng)了很多上下游行業(yè)一并發(fā)展。2008年，全江門的紡織制成品生產(chǎn)總值約為18億元，制品及其印刷總產(chǎn)值達(dá)67億元，屬制品（包括模具、皮革加工專用設(shè)備、縫紉機(jī)械、切削工具、軸承、專用化學(xué)產(chǎn)品等）的生產(chǎn)總產(chǎn)值約為6億元。我市皮革及皮制品產(chǎn)業(yè)及其上下游產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值，約占我市全部工業(yè)產(chǎn)值的四分之一。

李祝平說，江門的皮制品以中高檔和出口為主，世界上大部分品牌的皮衣、皮具在江門都有貼牌生產(chǎn)，產(chǎn)品深受消費(fèi)者青睞。

今年年初，江門市2010年珠中江進(jìn)出口名優(yōu)商會(huì)品展銷會(huì)在華僑廣場舉行，力奇皮具制品有限公司、華強(qiáng)手袋廠等14家江門市箱包皮具業(yè)商會(huì)會(huì)員企業(yè)參展，產(chǎn)品很快被搶購一空。

李祝平認(rèn)為，江門皮革及皮制品產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，需要整合。其一，整合內(nèi)部，即將市內(nèi)有實(shí)力的相關(guān)企業(yè)都加入到箱包皮具業(yè)商會(huì)中來，增強(qiáng)整體實(shí)力和影響力；其二，整合外部，即將與箱包皮具有關(guān)的其他行業(yè)，例如服裝、鞋業(yè)等關(guān)聯(lián)起來，形成一個(gè)多元化的市場，行業(yè)之間相互促進(jìn)發(fā)展。

留住員工，成為企業(yè)需重點(diǎn)解決的問題

皮革及皮制品產(chǎn)業(yè)是勞動(dòng)密集型企業(yè)。我市的皮制品企業(yè)大多依賴出口，近年來，由于受金融危機(jī)的影響，加之勞動(dòng)力成本、原材料成本上升等因素，少數(shù)企業(yè)出現(xiàn)資金問題，經(jīng)營困難，甚至倒閉，但更多的企業(yè)還是挺了過來，有些地方還出現(xiàn)了新開辦的企業(yè)。

2009年下半年開始，江門市麗明珠實(shí)業(yè)有限公司接到的訂單開始出現(xiàn)高潮，這種勢頭一直延續(xù)到現(xiàn)在。“金融危機(jī)后，一些客戶不敢訂貨。待貨買空后，又出現(xiàn)集中訂貨的局面，工廠一時(shí)忙不過來，預(yù)計(jì)今年下半年會(huì)回歸到正常的市場供求狀態(tài)。”李祝平說。

缺工是江門市皮革及皮制品企業(yè)普遍存在的問題。麗明珠實(shí)業(yè)有限公司現(xiàn)有工人700多人。這里一線工人月工資在1800-2000元之間，包吃包住，有社保。即便如此，仍然缺工200人左右。“近年來，隨著江浙以及中西部地區(qū)的發(fā)展，來江門打工的人少了，雖然有一些新手來應(yīng)聘，但缺乏專業(yè)技能。”李祝平說，不斷完善企業(yè)設(shè)施，改善工作環(huán)境，從而留住員工，成為企業(yè)需要重點(diǎn)解決的問題。

萬勝皮具制品有限公司現(xiàn)有員工1000名，員工隊(duì)伍比較穩(wěn)定。該公司董事長羅世文認(rèn)為，如果企業(yè)沒有好的環(huán)境，很難留得住高管人員；如果企業(yè)對(duì)員工不負(fù)責(zé)任，一線員工就不會(huì)對(duì)企業(yè)有認(rèn)同感。

萬勝皮具制品有限公司讓員工吃好、住好，盡量提高員工的福利待遇，員工上下班有大巴接送。湖南人趙成剛在萬勝皮具制品有限公司工作多年，每次回鄉(xiāng)，都自豪地傳播萬勝善待員工的故事。在鄉(xiāng)親們眼中，趙成剛在萬勝皮具有限公司工作，真幸運(yùn)。很多老鄉(xiāng)都托他介紹自己到萬勝工作。現(xiàn)在，趙成剛的兒子、媳婦都在萬勝上班。

“因?yàn)槿f勝良好的企業(yè)文化，為員工做了很多實(shí)事，所以員工有著很好的精神面貌，也愿意在這里長期工作下去。”江門市超卓音響器材有限公司總經(jīng)理榮燦在參觀萬勝皮具制品有限公司后感慨說。

內(nèi)外銷并重，“兩條腿”走路

江門的皮革制品大多銷往歐洲、南美、非洲等國家，國內(nèi)市場比較薄弱。金融危機(jī)后，一些企業(yè)開始嘗試向國內(nèi)市場轉(zhuǎn)型。畢竟，國內(nèi)人口眾多，市場龐大，連外國人都看好，國內(nèi)企業(yè)更應(yīng)看好。

李祝平認(rèn)為，一下子出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，沒那么容易，需要資金、策劃、營銷渠道等到位。自主品牌的打造，也需要時(shí)間。比較穩(wěn)妥的策略是，只要出口還有利潤空間，就繼續(xù)做下去，然后在此基礎(chǔ)上，提高產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，穩(wěn)步推進(jìn)內(nèi)銷市場，走內(nèi)外銷并重的道路。

要想做好國內(nèi)市場，必須注重產(chǎn)品的研發(fā)和擁有自主品牌。江門市箱包皮具業(yè)商會(huì)常務(wù)副會(huì)長、錦隆實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理盧瑞芳說：“要想在同行中脫穎而出，必須在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與技術(shù)方面下功夫。”多年前，錦隆實(shí)業(yè)有限公司就在廣州成立了設(shè)計(jì)公司與廣告公司，招攬大批高端人才定期進(jìn)行方案設(shè)計(jì)。

在五邑大學(xué)的參與下，“江門市箱包皮具研發(fā)中心”去年成立。五邑大學(xué)副校長狄劍鋒說，該研究中心可逐步解決制約中小箱包皮具企業(yè)自身發(fā)展研發(fā)能力不足的問題，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，整合產(chǎn)業(yè)資源，促進(jìn)企業(yè)自主品牌建設(shè)。該研發(fā)中心辦公室主任翁茂堂近日告訴記者，今年以來，該中心已研發(fā)40多個(gè)新品種，拿到了20多個(gè)國家專利，投產(chǎn)的也有5個(gè)品種。

今年3月24日，廣東省工商行政管理局正式認(rèn)定麗明珠實(shí)業(yè)有限公司“Lapearl”品牌為“廣東省**商標(biāo)”，成為該企業(yè)在品牌化發(fā)展道路上的一個(gè)重要里程碑，有力地提升了“Lapearl”品牌的知名度和競爭力，也有助于企業(yè)獲得更為廣闊的市場。同時(shí)，還推動(dòng)企業(yè)對(duì)內(nèi)努力提高產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)質(zhì)量，對(duì)外強(qiáng)化市場開拓能力和整體服務(wù)質(zhì)量。“品牌打造是長期工程，榮譽(yù)的獲得，將使‘LaPearl’品牌在法律上得到更有力的保護(hù)，并為這一品牌逐步走向世界和日后申請(qǐng)‘國家馳名商標(biāo)’奠定了基礎(chǔ)。”李祝平說。

萬勝皮制品有限公司走的也是出口與內(nèi)銷并重的道路。不過，近年來，該公司對(duì)國內(nèi)市場的開拓更加用心。黃向京說，該公司已確立了五大轉(zhuǎn)型方向：從單一外貿(mào)型到外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)相結(jié)合；從單一產(chǎn)品到多元化產(chǎn)品，如皮衣、皮帶、皮鞋、皮工藝品等；從制造到創(chuàng)造，做出自己的風(fēng)格；從貼牌到創(chuàng)牌；從第二產(chǎn)業(yè)到第二、三產(chǎn)業(yè)，第三產(chǎn)業(yè)主要是發(fā)展工業(yè)旅游。

從去年下半年開始，萬勝皮制品有限公司利用公司地處圭峰山的優(yōu)良環(huán)境，開始打造集休閑旅游與商貿(mào)購物為一體的萬勝館，宣傳皮文化，推介皮制品。萬勝館占地面積10畝，建筑面積1300平方米，設(shè)有觀景區(qū)、咖啡休閑區(qū)、銷售區(qū)、皮革文化及皮藝展示區(qū)，展示范圍涵蓋了四季男女時(shí)裝、皮手袋、各色皮類工藝品，以及皮革、皮草等皮制品產(chǎn)業(yè)鏈上下游的相關(guān)原料，涉及到設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、時(shí)尚文化領(lǐng)域，展示規(guī)模為廣東之*，堪稱皮藝制品的百花園。

此外，萬勝皮制品有限公司還把萬勝館開到廣東廣州、浙江桐鄉(xiāng)、河北辛集、北京等地，今后還會(huì)繼續(xù)向哈爾濱、沈陽等北方城市拓展。

“拓展國內(nèi)市場有很多困難，但無論如何，我們都要努力打造國內(nèi)市場。”黃向京說。