膠東在線消息　11年前，孫世慧從煙臺市**染織廠下崗失業；11年后，她成為“煙臺文成公主服飾有限責任公司”經理，并成為我市惟一私人注冊鞋業品牌的企業家。
　　
　　3月27日，記者如約來到煙臺三站批發市場，在“文成公主”專賣店，記者見到了這位富有傳奇色彩的女性。短發、暗黃色條絨緊身衣、瘦長西褲，她淺淺微笑著———樸素的衣著遮擋不住她優雅的氣質，可以看出這是一個聰慧、有涵養的職業女性。

　　“人的手指不一樣長，各有各的用處；人的成長環境不同，思維、能力、特長也不同，關鍵是要給自己一個準確的定位，才能找到發揮自己能力和特長的合理位置。”孫世慧給記者泡了一杯綠茶，愉快地和記者聊起曾經走過的風風雨雨。

　　工作20年后下崗

　　孫世慧156 0190 2607年出生，從小被寄養在外婆家里。早在40年代，她的外婆開的家庭磨坊就遠近聞名，由于祖輩為人厚道，生意很好，所以孫世慧小小年紀就有了“經商”這個概念。

　　作為七十年代初的高中畢業生，經過“貧下中農再教育”，1975年孫世慧返城就業于煙臺織布廠。她從學徒工干到幼兒園園長、工會干事和計劃生育管理干部。入黨、提干，當先進、評職稱……20年來，她一直在勤勤懇懇地努力著。

　　1993年4月5日，對于孫世慧來說是個黑色的日子。織布廠倒閉被兼并，她一夜之間失去了工作，變成一名失業人員。彷徨、失落、悲涼、無助……各種復雜的情緒涌上心頭，她一大清早就把丈夫和兒子打發走了，然后獨自站在陽臺上發呆。看著穿梭于大街小巷的上班族，委屈的淚水打濕了衣襟。

　　談到這里，孫世慧有些哽咽，她對記者說：“當時我這樣想，我有兩只手，有正常人的大腦思維，為什么不能自己創業呢？”于是，在母親和親戚的幫助下，她湊了500元錢，購置了一些快餐用具，做起為大商店送快餐的生意。

　　從賣快餐到賣鞋

　　送快餐看似簡單，但其中辛苦并不是常人能夠體會的。每天凌晨四五點鐘，孫世慧就一個人騎著自行車到農貿市場買菜，回家后摘洗干凈，再一份一份炒熟做好，*后用自行車送至大商場。

　　8月初的**，驕陽似火，孫世慧到華聯商廈送午飯，半路上突然風雨交加。她將惟一的雨披蓋在盒飯箱上，自己頂著雷雨電艱難的行走，到了華聯商廈，人成了“落湯雞”，臉上分不清雨水還是淚水。“那時候是要飯不要命。”孫世慧笑著對記者說。

　　就這樣孫世慧起早貪黑干了5個月后，不安分的她又將目光瞄向了鞋業市場。

　　“服裝可以去訂做，但鞋一般要到商場買，所以我選擇賣鞋。”孫世慧說干就干，她把送快餐的工作讓給了后來下崗的姐妹，自己則在華聯商廈租賃了幾節柜臺。當時市場并不規范，但孫世慧堅持到正規鞋廠進貨，因為質量過關，她的回頭客很多，銷售逐步擴大。

　　嘗到成功喜悅后，孫世慧的“野心”也越來越大，她開始醞釀下一個目標———鞋的代理生意。

　　孫世慧直奔溫州找鞋業公司老板自我推薦。等了數日，她才見到老總，但人家對煙臺似乎不感興趣，只答復研究研究再說。回到煙臺，孫世慧不停地給老總打電話，但毫無結果。

　　孫世慧并沒有灰心，她不顧旅途的艱難，三下溫州當面邀請老總來煙。功夫不負有心人，1996年老總親自率隊來煙，經過對市場前景的考察，確定孫世慧為他們在煙威地區的代理商。

　　要做好代理商，**要建立銷售網絡。1998年7月，孫世慧背起蚊帳，戴上太陽帽，踏上了發展分銷商之路。東起威海龍須島，西至濰坊青州市，南到日照，北至蓬萊，她走遍了方圓5000多平方公里的每一個批發市場和百貨商場，發展了20多個經銷商，真正成為了品牌批發戶。

　　孫世慧一邊繼續做代理，一邊選擇培育新的經銷商，并抓緊業余時間學習制鞋工藝、設計改版和美術繪畫，全身心打造自己的品牌。1999年，孫世慧醞釀、注冊成立了“煙臺文成公主服飾有限責任公司”，并向國家工商總局申請注冊“文成公主”商標，開始自己設計生產皮鞋。

　　孫世慧對記者說，我要讓這個煙臺人自己創立的品牌走向全國、走向更加廣闊的市場。

　　成功關鍵是誠信

　　“因為生意上的忙碌，我虧欠丈夫和兒子很多很多。”一提起家庭，孫世慧的語氣中洋溢著幸福。她和丈夫相濡以沫20載，彼此理解支持。在她失業后*痛苦的日子里，是丈夫的愛支撐著她從低谷中走出來的。如今，丈夫內退在家，承擔了大部分家務活。兒子也非常爭氣，在大學里一直名列前茅。

　　雖然家里經濟狀況很好，但孫世慧從不張揚，依然樸素持家。她親自制定了約法四章“不洗桑拿、不打麻將、不買車、不買房。”

　　在采訪中孫世慧自豪地對記者說：“兒子今年24歲，不喝酒不抽煙，非常孝順父母。我們這個家庭非常和睦。”

　　“對于商場和家庭，您認為成功的關鍵是什么？”記者問。

　　孫世慧想了一會說：“誠信！入黨時我曾對介紹人說：我不會讓您失望的；下崗時也曾對愛人說過：我不會讓您失望的；*后我對所有的經銷商和顧客說：我不會讓您們失望的。結果是我實現了諾言，并一步一步地實現了夢想。”