“2011年的夏裝折扣戰(zhàn)，比以往時候來得要早一些。”這句話聽起來像歌詞，但確實是事實。自6月以來，各大服裝品牌就開始醞釀今年夏裝的打折 方案，進入7月，打折風暴愈演愈烈。近期對北京服裝市場的打折促銷活動進行了市場調(diào)查，主要調(diào)查對象包括18~35歲的消費者及部分品牌零售商。

　　結(jié)果顯示，今夏服裝價格普遍出現(xiàn)了10%左右的漲幅。品牌商希望加價銷售以適當轉(zhuǎn)嫁成本壓力，但消費者方面對此似乎并不買賬。

　　一段時間內(nèi)，消費者和品牌商之間在暗自較勁，雙方都在期盼市場出現(xiàn)轉(zhuǎn)機。隨著夏裝市場提前到來的折扣季，所有形勢似乎都表明企業(yè)已向消費者釋放了妥協(xié)的信號，不過，事實真相還很難說，這場圍繞服裝價格的戰(zhàn)役也許還遠未結(jié)束。

　　沈青的漲價觀

　　“三年前，一套上班穿的西裝差不多1000塊錢就能買到，而今年，同樣一套用料差不多的西裝少了152 0173 3840塊根本拿不下來。”聊起這幾年服裝市場的變化，沈青有很多話想說。沈青是吳江市美上美面料設計服務公司的市場銷售人員，經(jīng)常和全國各地的面料商打交道。

　　*近幾年，在沈青和客戶的“聊天記錄”里，“漲價”是出現(xiàn)頻率*高的一個詞。這背后反應的其實是國內(nèi)服裝企業(yè)提高售價的趨勢。在沈青看來，作為消費者，一套款式、面料類似的西服3年漲價500元，并不足以左右消費行為，但她也強調(diào)，從漲價幅度看，50%似乎有點過了。

　　和普通消費者相比，因為工作身份的特殊性，沈青對服裝行業(yè)的了解有所不同。在吳江，沈青說自己是眼睜睜地看著市場上的面料價格一塊接一塊錢地漲 上去的。按理說沈青的工作和服裝市場沒有直接的關聯(lián)，但在服裝產(chǎn)業(yè)的上游，當一波又一波的服企采購經(jīng)理接踵而至時，沈青開始逐漸認識到整個服裝產(chǎn)業(yè)正在發(fā) 生轉(zhuǎn)變。

　　“現(xiàn)在在吳江做面料，可以說接觸過客戶的人都知道，幾乎所有客戶都想再三壓價。”起初，價格在吳江等地并不是必須談判的環(huán)節(jié)，因為很多企業(yè)都是 長期合作的客戶，他們對面料的價格區(qū)間也有大致的了解。沈青了解到的行情是這樣的：*近這兩年來，隨著棉花和部分化纖原材料價格的上漲，吳江的面料企業(yè)也 進行了不同程度的提價銷售，因此越來越多的采購商也開始拿價格說事兒了。

　　沈青舉了一個例子，這幾年，滌綸DTY的價格進入了穩(wěn)步上升的區(qū)間，去年以來滌綸DTY的均價大約維持在每噸152 0173 38400元上下，但到今年年 中，DTY每噸價格已達到19000元左右。原材料成本上升帶動了吳江市場的面料價格上漲，這或許是大多數(shù)面料供應商再不能輕易滿足服裝企業(yè)的壓價請求的 原因所在。

　　一方面，作為從業(yè)者，沈青身在服裝生產(chǎn)的上游，她的見聞勾勒出了服裝企業(yè)的普遍遭遇;而另一面，作為普通消費者，雖然她對服裝漲價的現(xiàn)象了解得 比一般人要深入，但漲價對普通人的影響在她身上同樣存在著。在吳江本地的商場買衣服時，沈青說她時常也會猶豫，想想到底值不值得出手。大多數(shù)時候，如果不 是特別需要，沈青寧愿先忍一忍，等到商場或?qū)Ｙu店打折的時候再去買自己喜歡的新款衣服。

　　在剛上市時買全價服裝不值得，這種消費觀在今年的夏裝市場上可謂到處蔓延。對于消費者而言，對服裝打折的期盼好像也比以往更強烈一些。在沈青的朋友圈中，幾乎所有人都有這樣的想法。

　　折扣季提前，眾望所歸?

　　從今年7月初開始，在北京西單、王府井等商圈對Zara、H&M、MissSixty、izzue、SELECTED、GUESS和美特斯?邦威等多家服裝專賣店進行了為期一個月的市場調(diào)查，結(jié)果顯示，很多消費者都在盼著服裝品牌早點打折、做促銷。

　　根據(jù)記者的調(diào)查，今年北京主要商圈夏裝價格普遍上漲，除H&M表示與往年相差無幾以外，Zara、SELECTED、GUESS的店長 均表示價格上漲幅度大約在5%，而棉衣工房、MissSixty、izzue等品牌則表示夏裝價格大約有10%的漲幅。在接受調(diào)查的品牌中，美特斯?邦威 夏裝價格的上漲幅度*高，大約達到15%。

　　由于品牌服裝售價提升，銷售量多少受到了影響，和吳江的沈青一樣，北京的消費者對夏裝也大多持觀望態(tài)度。從調(diào)查結(jié)果看，今夏北京市場在夏裝銷售量方面，除美特斯?邦威小幅上漲外，H&M、Zara均表示與往年同期持平。

　　不過對多數(shù)企業(yè)而言，銷量多少是一個比較難以回答的問題。實際上，從部分服裝企業(yè)的市場策略可以看出，由于產(chǎn)品價格提升，今年上半年部分企業(yè)在銷售額上也有所提高，而真正反映企業(yè)產(chǎn)能水平的出貨數(shù)量則未見大幅增長。

　　對此，美特斯?邦威西單旗艦店店長李文文表示，夏裝價格上漲也是很多品牌公司在充分考慮生產(chǎn)成本的基礎上決定的。和往年相比，今年的春夏裝上市 初期銷售量確實受到影響，為及時緩解庫存緊張帶來的壓力，李文文所在的西單商圈的不少品牌銷售終端早在6月份就開始醞釀本季的促銷方案。考慮再三，一些品 牌商決定拉長今年的促銷周期，提前打折。

　　在北京市場，參與今年折扣活動的服裝基本上都是當季服裝，這和往年組織的特賣會、返券、滿減活動有很大的不同。為應對價格提升帶來的銷售瓶頸 期，美特斯?邦威的促銷期比往年提前了約兩周時間，算是北京市場*早行動的品牌之一。Zara、H&M、MissSixty也緊隨其后開始了打折 促銷。從時間上看，大多數(shù)品牌的折扣期都比往年提前了一周左右，這似乎也*大程度地滿足了消費者對今夏品牌服裝降價的期盼。

　　這個秋冬，還會漲多少?

　　服裝打折對消費者而言當然是好事，但如果服裝品牌始終保持提價銷售的趨勢，這意味著以后很多消費者買衣服都只能指望著品牌打折降價了，肯定會損 害企業(yè)和消費者的利益。在沈青看來，其實隨著生產(chǎn)成本上漲，服裝企業(yè)通過提高售價的行為轉(zhuǎn)嫁成本，這本身無可非議，但有一點值得強調(diào)，向市場終端轉(zhuǎn)嫁成本 必須有個合理的幅度，產(chǎn)品的價格也不能只漲不跌。

　　作為消費者，沈青的觀點或許代表了眾多消費者的心聲，把消費者*想對企業(yè)說的話講了出來;但作為紡織服裝業(yè)內(nèi)人士，沈青更清楚企業(yè)在原材料市場遭遇的壓力。為應對市場的不確定性，一些品牌企業(yè)紛紛考慮提前舉辦2011秋冬產(chǎn)品訂貨會。

　　另一方面，夏裝銷售淡季、打折期提前也從客觀上刺激了企業(yè)提前舉辦訂貨會的決策。上海新七浦、南昌萬馬、廣州白馬服裝城等多個專業(yè)服裝市場也已經(jīng)在今年6月初啟動了2011年秋冬的新品訂貨會。

　　萬馬服飾廣場總經(jīng)理萬春花表示，今年部分品牌秋冬新品訂貨會較往年提前主要原因是今年春夏季服飾銷售淡季提前到來，加上服裝企業(yè)擔心棉花等原材 料價格波動過大，造成訂單成本價格不確定性因素增加。服裝出廠價格如果遲遲沒有確定，經(jīng)銷商就不敢下大訂單，很多代理拿貨都出現(xiàn)了少批量多批次進貨的特 點，因此，企業(yè)才會提前開訂貨會以早做準備。

　　雖然企業(yè)紛紛提前做了打算，但未來的市場定價似乎并未出現(xiàn)松動跡象。根據(jù)日前李寧公司發(fā)布的公告，李寧品牌2011年第四季度新產(chǎn)品訂貨會已在 6月結(jié)束，訂貨會上確定的訂單金額按零售價格計算同比增長超過5%，服裝和鞋產(chǎn)品的平均零售定價均增長超過10%。其他國產(chǎn)體育用品品牌如安踏、特步、匹 克和361度等訂貨會也傳出漲價消息，包括運動鞋和服裝在內(nèi)的產(chǎn)品平均價格上漲一到兩成。

　　今年以來，無論是體育用品企業(yè)，還是家紡、男裝以及休閑服飾企業(yè)，提價已經(jīng)成為其訂貨會上的一個關鍵詞，也成為一些紡織服裝企業(yè)業(yè)績賴以增長的重要因素。但業(yè)內(nèi)人士也擔憂，價格上升對銷量有一定的擠出效應，提價對行業(yè)銷售額增長的推動也難以長期持續(xù)。

　　不知道明年春天，和沈青一樣的消費者是否會繼續(xù)忍耐，也許答案只有到下一個折扣季來臨時才會揭曉。