?? 中國(guó)紡織服裝業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在“中國(guó)服務(wù)”上，因此外貿(mào)企業(yè)的出路要靠“中國(guó)服務(wù)”。

　　外貿(mào)需要專(zhuān)業(yè)服務(wù)

　　在過(guò)去的幾年里，中國(guó)服裝企業(yè)尤其是外貿(mào)企業(yè)遇到了發(fā)展瓶頸：國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)服裝的生產(chǎn)需求有所減弱，部分歐美訂單向東南亞等其他國(guó)家轉(zhuǎn)移，貿(mào)易保護(hù)愈演愈烈。

　　針對(duì)這一現(xiàn)象，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲指出，這并不足以去阻擋中國(guó)服裝競(jìng)爭(zhēng)力的延續(xù)。

　　在他看來(lái)，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)在今后10年，甚至20年里不是一些國(guó)家能夠取代得了的。一個(gè)基數(shù)可以說(shuō)明問(wèn)題，中國(guó)目前在全球紡織品服裝貿(mào)易額中占31%，而越南和孟加拉加在一起在全世界只占3%的份額。可見(jiàn)，我們的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)起了很大作用。這就是我們的競(jìng)爭(zhēng)力所在。

　　孫瑞哲認(rèn)為，中國(guó)服裝業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在“中國(guó)服務(wù)”上。因此“中國(guó)制造”的出路要靠“中國(guó)服務(wù)”。

　　目前，服裝行業(yè)一方面面臨勞動(dòng)力成本持續(xù)增高、原材料成本上漲、人民幣升值等壓力，許多企業(yè)停滯不前甚至難以為繼。另一方面，電子商務(wù)平臺(tái)由于對(duì)服裝行業(yè)的特性缺乏深入理解，無(wú)法匹配細(xì)節(jié)需求而屢遭瓶頸，面對(duì)成長(zhǎng)后勁不足的風(fēng)險(xiǎn)與隱患。

　　服裝行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的跨界整合已經(jīng)成為必然趨勢(shì)，但兩者達(dá)成融合的關(guān)鍵在于：服裝行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用以及垂直領(lǐng)域在縱深發(fā)展上實(shí)現(xiàn)新的突破，依托新的企業(yè)家精神與新技術(shù)的支撐，服裝行業(yè)能夠成功設(shè)計(jì)更具顛覆性的商業(yè)模式和創(chuàng)新機(jī)遇。

　　為此，浙江先合信息技術(shù)有限公司近日推出了國(guó)內(nèi)**免費(fèi)服裝國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)。

　　“有了這個(gè)平臺(tái)，國(guó)際采購(gòu)商和中國(guó)供貨商之間就可以自由獲取信息，更好地交流和交易。”先合董事長(zhǎng)CEO陳良表示，作為一家專(zhuān)門(mén)從事服裝外貿(mào)服務(wù)的企業(yè)，先合希望為優(yōu)質(zhì)服裝企業(yè)提供低價(jià)、高效的全方位外貿(mào)服務(wù)。

　　對(duì)于“先合”提供的這種服務(wù)平臺(tái)，孫瑞哲認(rèn)為，類(lèi)似于“云服務(wù)”，是對(duì)頭供應(yīng)商面對(duì)多頭采購(gòu)商。“先合”平臺(tái)創(chuàng)造了采購(gòu)和供應(yīng)共同發(fā)展的模式，為中小企業(yè)聯(lián)盟式發(fā)展、集成創(chuàng)新式發(fā)展、多元化發(fā)展提供可能。

　　匹克體育首席執(zhí)行官許志華則認(rèn)為，“先合”不僅要給采購(gòu)商和供應(yīng)商提供一個(gè)透明的交易平臺(tái)，更重要的是其背后還應(yīng)該有一整套關(guān)于驗(yàn)廠、質(zhì)量跟進(jìn)、交期等方面的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

　　陳良指出：“在過(guò)去的15年間，互聯(lián)網(wǎng)從**代的信息平臺(tái)發(fā)展到第二代的交易平臺(tái)，再到現(xiàn)在的第三代服務(wù)平臺(tái)，并致力于提供產(chǎn)業(yè)垂直領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，這是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。”

　　先合服務(wù)平臺(tái)提供完全免費(fèi)并且真實(shí)有效的信息資源，讓買(mǎi)賣(mài)雙方充分享受在線服裝外貿(mào)的便捷，通過(guò)讓買(mǎi)方和賣(mài)方在平臺(tái)上毫無(wú)障礙地進(jìn)行資訊交流、相識(shí)相知，并提供以供應(yīng)鏈管理為基礎(chǔ)的一站式專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

　　專(zhuān)業(yè)服務(wù)降低企業(yè)成本

　　據(jù)了解，先合服務(wù)平臺(tái)是圍繞服裝行業(yè)的交易撮合、訂單執(zhí)行和供應(yīng)鏈管理在線服務(wù)。它提供完全免費(fèi)并且真實(shí)有效的信息資源，讓買(mǎi)賣(mài)雙方充分享受在線服裝外貿(mào)的便捷。

　　“這個(gè)服務(wù)能降低獲取信息的成本，降低交易的成本，降低制造的成本，并整合資源來(lái)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而表現(xiàn)在質(zhì)量控制和社會(huì)責(zé)任上。”孫瑞哲說(shuō)。

　　據(jù)陳良介紹，“先合服裝國(guó)際貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)”的特點(diǎn)是對(duì)國(guó)內(nèi)供應(yīng)商完全免費(fèi)，國(guó)外采購(gòu)商可以將需求信息公布在網(wǎng)站上，在與供應(yīng)商達(dá)成初步意向后，先合可以提供從驗(yàn)廠、驗(yàn)貨、訂單管理、出口報(bào)關(guān)，到貨運(yùn)物流等一條龍的服務(wù)。

　　“我們只向國(guó)外采購(gòu)商收取服務(wù)費(fèi)。只要生產(chǎn)能力達(dá)到國(guó)外采購(gòu)商的要求，就能開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易，這將讓國(guó)內(nèi)眾多不具備外貿(mào)能力的中小型服裝企業(yè)受益。”陳良表示。

　　江蘇宏泰百利有限公司董事長(zhǎng)陳亞紅對(duì)記者表示，以前一直通過(guò)常規(guī)傳統(tǒng)模式去尋找買(mǎi)家，如參加展會(huì)，這種成本花費(fèi)是非常昂貴的。而第三方服務(wù)能幫她降低成本。

　　長(zhǎng)江商學(xué)院運(yùn)作管理學(xué)教授鄭渝生表示：“站在買(mǎi)方這個(gè)角度，比如說(shuō)美國(guó)或者歐洲買(mǎi)家到中國(guó)來(lái)采購(gòu)，他們關(guān)注的不是勞動(dòng)力成本，而是價(jià)格。我們服裝企業(yè)有時(shí)面對(duì)議價(jià)權(quán)時(shí)束手無(wú)策。如果有一個(gè)第三方，那么專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)可以大幅度降低成本。”

　　同樣對(duì)于采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，如果有一個(gè)可靠的第三方平臺(tái)提供服務(wù)，同樣可以降低自身成本。

　　目前，很多國(guó)外采購(gòu)商好不容易找到了這些能生產(chǎn)高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的工廠，卻因?yàn)闇贤▎?wèn)題導(dǎo)致后續(xù)的跟單出貨麻煩不斷，*終造成效率損失乃至經(jīng)濟(jì)損失。同時(shí)還有誠(chéng)信問(wèn)題。盡管大多數(shù)中國(guó)工廠都秉持著誠(chéng)信交易的原則，但仍然有一些不講誠(chéng)信的廠家通過(guò)各種不正當(dāng)手段來(lái)攫取利益。這些都是讓外國(guó)客商*其頭疼的問(wèn)題。

　　貿(mào)易公司能夠幫他們搞定上述所麻煩，但國(guó)外采購(gòu)商要向貿(mào)易商繳納非常可觀的費(fèi)用，而這筆費(fèi)用，由于是隱藏在貿(mào)易商報(bào)價(jià)中的，外國(guó)客商還不一定能知曉。

　　來(lái)自貝金(韓國(guó))公司杭州代表處的申容浩告訴記者，他們公司在國(guó)內(nèi)開(kāi)展服裝采購(gòu)多年，目前在杭州、上海等地都設(shè)有辦事處。人力成本、辦公成本都是一筆不菲的開(kāi)銷(xiāo)。“先合服務(wù)，只有生意成交后才需要付出服務(wù)費(fèi)，這比獨(dú)立完成整個(gè)采購(gòu)過(guò)程要節(jié)省很多成本。”

　　陳良表示，像貝金(韓國(guó))這樣的海外采購(gòu)商在中國(guó)不在少數(shù)，成本降低后能將大量海外采購(gòu)商留在中國(guó)。

　　作為一個(gè)在服裝出口領(lǐng)域從業(yè)20年的外貿(mào)人，陳良深知一個(gè)高效、優(yōu)質(zhì)、誠(chéng)信、透明的交易平臺(tái)和一個(gè)獨(dú)立、公正的第三方服務(wù)商，不僅能大大降低采購(gòu)商和供應(yīng)商的商務(wù)成本，更能挖掘出國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)鏈中被忽視的潛在價(jià)值。

　　“平臺(tái)的出現(xiàn)就是為了幫助全球中小服裝買(mǎi)家和工廠打造一條‘線上線下’互相融合的便利通道。”陳良說(shuō)。

　　據(jù)陳良介紹，目前，先合組建了一支會(huì)聚服裝外貿(mào)行業(yè)與電子商務(wù)高端人才的的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)為客戶(hù)提供貼心周到的服務(wù)，使貿(mào)易變得更輕松。“下一階段先合將工作聚焦在對(duì)國(guó)外實(shí)力采購(gòu)商的資源整合之上。”