歷經二十余年的穩步擴張，湯臣倍健?[股票代碼：300152 0173 3840] 已是全球膳食營養補充劑**企業。盡管今年面臨環境的多重變局和挑戰，湯臣倍健繼續保持增長，交出了一份亮眼的成績單。本文由刀鋒2020撰寫。

財報顯示，公司前三季度凈利潤14.67億元，同比增長23.16%。其中第三季度實現歸母凈利5.05億元，同比增長55.82%。

湯臣倍健三季報相關數據

成績背后，是隨著國內消費市場趨勢向好，湯臣倍健借助品牌、科技力優勢，通過4+2+1 多品種全線出擊的核心市場策略和適合多個大單品運營的新銷售模式，** VDS 業務全面恢復性增長。第三季度，公司主品牌“湯臣倍健”、大單品“健力多”均表現上佳，公司境內線上業務更是保持同比49.72%的強勁增長。

今年以來，公司積*尋求突圍之道，效果逐步彰顯。公司董事長梁允超在年初致股東的一封信中提出，湯臣倍健的2020關鍵詞是“激活”，**是激活人，第二是激活中國VDS業務，要**全行業恢復性增長。

他提出的三點判斷，現在幾乎都已應驗：

1、行業運動式整治和政策調整相關的陣痛，對中國膳食營養補充劑行業的波及，將長時間存在。

2、湯臣倍健有兩大“硬核優勢”：中國膳食營養補充劑（VDS）六倍增長空間的行業紅利，中國VDS行業龍頭地位的紅利，也足以**行業健康發展。

3、后疫情時代，國內營養健康相關產品市場需求增長將提速。

如今，行業更趨于規范，市場秩序更為健康有序，優質企業獲得了良好的市場環境；而國內市場足夠大，以及后疫情時代大家對健康營養的重視度提升，也將助推行業成長。

逆境之中，絕大多數人看到的是眼前的困難。唯有憑借積年累經風雨的經驗，以及對大勢的洞察，才能穿透霧靄看到未來。

在今年多重挑戰之下，公司仍能保持非常穩健的增長，資本市場也給予了積*的回應。自從三季度業績預告后，湯臣倍健股價開始連續攀升。

縱向來看，從2010年上市以來，湯臣倍健10年間營收翻了15倍，凈利潤增長10倍，年復合增長率高達38%，超過90%以上的上市公司，堪稱白馬股的典范。

今年對于湯臣倍健，更是具有里程碑的意義，不僅是上市第十個年頭，也是公司成立25周年。面對大變局之年，公司的創新求變大幕已經拉開。

湯臣倍健新標志

行業大變局

對膳食營養補充劑行業的走向，湯臣倍健董事長梁允超有著自己的觀點，他表示：未來將迎來一個“?！迸c“機”并存的時代！偏離時代是危，順應時代是機，故步自封是危，積*求變是機。

而后疫情時代，行業將會迎來哪些變化？

疫情沖擊下的觀念改變。在新冠疫情影響下，國人健康意識大幅提升，消費觀念也在轉變，從被動治療轉向主動預防，健康意識進一步深入人心。

大健康行業市場容量大。根據《2020-2026年中國膳食營養補充劑行業市場前景規劃及市場前景趨勢分析報告》數據顯示：2019年中國消費健康行業零售規模為2807億元，其中膳食補充劑市場零售規模為1621億元，占消費健康行業的58%。而目前發達國家每年人均消費100美元，中國人均不到20美元，未來還有5-6倍提升空間。

2007-2022年中國保健品行業市場規模及預測

“銀發經濟”是新增長點。中國老齡化進一步加劇，2030年將占總人口的1/4。在60歲以上老年人預期增加的消費中“保健養生”是**位。

60歲以上老年人2020年預期增加消費

行業集中度待提高。根據權威機構歐瑞數據的統計，2019年湯臣倍健市場份額排名**，第2名是無限*，第3名是安利，第4名是**，但集中度并不高，前五名合計市場份額不到35%。

目前，公司在VDS全渠道占9.8%份額，未來還有很大的提升空間。《中國上市公司藍皮書：中國上市公司發展報告（2019）》指出，大消費、大健康等逆周期行業發展仍然表現良好。而借此基礎，未來行業龍頭更容易脫穎而出，強者恒強。

2019年VDS行業市場份額

創變之道

湯臣倍健董事長梁允超說，“動蕩時代，動蕩本身不可怕，可怕的是延續過去的邏輯”。這絕不只是說說而已，梁允超在25周年慶內部講話中提出了新三年規劃的四個戰略重點：

創變一：實施“科學營養”戰略?？萍际?*生產力，也同樣適應在營養產品領域，湯臣倍健是“吃貨”的幸福，也是建立在一整套“科學營養”戰略基礎之上。

湯臣倍健的科技創新主要體現在：新技術、新功能、新原料、新劑型等方面，比如全球**個個性化維生素微粒產品、全球**口含微泡片、國內**個全自動干血斑檢測中心等，一系列科研成果構建了湯臣倍健的核心競爭力。

截止9月30日，公司擁有241項專利權，與全球10多個知名研究機構達成合作協議，累計研制高新技術產品68項，獲40余項科技資質榮譽，建立了個性化營養素定制平臺等！可以說，科技和創新讓公司變得更富有活力。

創變二：全鏈數字化。數字化不止是阿里這類科技互聯網企業，實際上，傳統營養健康企業的數字化改造，更加令人心動。

湯臣倍健的數字化，被稱為“新基建”。主要涉及會員數字化、媒介投放數字化、電商數字化和全營銷數字化等，通過數字技術將各板塊串聯，對綜合提升服務消費者的服務力將更加快速、全面。

創變三：超級供應鏈。如何將優質產品輸送的消費者手中，打破銷售*后一環節，對消費者不定性和個性化的需求，實現快速的滿足，實現消費者體驗和企業效率*大化。為此，湯臣倍健繼續發力供應鏈建設，計劃2021年，湯臣倍健將與第三方合作，開始自己的to B to C和直接to C的電商物流系統建設和布局。這是湯臣倍健創造的差異化服務優勢。

創變四：用戶資產運營。梁允超在25周年致辭中談道，怎么做好用戶的運營，是消費企業*核心的競爭力，做不好用戶品牌的，*終肯定會輸給時代，甚至將四大皆空，這并非危言聳聽。對此湯臣倍健已實施了兩大行動，一是全鏈數字化“新基建”，二是超級供應鏈。未來湯臣倍健希望通過技術加持與客戶的關系更加的親密。了解消費者，更加清楚消費者的需求，與消費者成為互信的朋友。

可以說，公司新的四大戰略，體現了湯臣倍健對市場見微知著的洞察力。尤其是科學營養戰略和用戶資產運營，兩個領域雙管齊下，是梁允超對企業發展擘畫的藍圖。

擁抱時代

有句話叫：企業的努力固然重要，但是也要考慮歷史進程！對這句話*好的理解，就是雷軍說的“風口論”，大風來了，豬都會飛起來。

但做大消費品牌，絕不僅僅是追風口，更需要腳踏實地埋頭干！正如董事長梁允超說的，要“再出發，再試錯、再突破”，積*的擁抱這個時代。

未來，湯臣倍健將繼續“一路向C”，面向數字化時代、面向全渠道營銷、面向一個個年輕鮮活有溫度的新畫像消費人群，培養自己新的核心競爭能力，決勝未來。不僅要贏得對手，更要贏得這個時代。