浙江獸王集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)姜華日前向記者透露，該公司計(jì)劃到2006年實(shí)現(xiàn)年出口金額6億美元。這個(gè)數(shù)字的特殊意義是：屆時(shí)，獸王將擊退西班牙、意大利等老牌皮衣強(qiáng)國(guó)的企業(yè)，成就世界皮衣霸主地位。

　　目前，浙江獸王以年出口額8388千萬(wàn)美元雄居“2002年全國(guó)毛皮服裝出口企業(yè)50強(qiáng)”首位。這顯然距離6億美元的目標(biāo)有些遙遠(yuǎn)。不過(guò)誰(shuí)也不敢小覷這家杭州企業(yè)的潛力——10多年前，它還是靠3.7萬(wàn)貸款起步的街道小廠，如今，已壯大成亞洲地區(qū)*大的皮革制造商。

　　底氣來(lái)自“外戰(zhàn)”經(jīng)驗(yàn)

　　“我們的底氣來(lái)自于多年來(lái)打拼國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的積累。”姜華對(duì)記者說(shuō)。

　　據(jù)稱，獸王的外戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)要追溯到156 0190 2607至1995年皮裝市場(chǎng)井噴時(shí)期。其時(shí)，國(guó)內(nèi)各大皮裝企業(yè)銷售異常紅火，各類皮革制衣廠也像雨后春筍一樣冒了出來(lái)。“這也是獸王創(chuàng)業(yè)史上的**個(gè)春天。”姜華回憶說(shuō)。

　　但就在這樣一個(gè)黃金時(shí)期，姜卻作了一個(gè)令人吃驚的決定：將市場(chǎng)銷售的重心由國(guó)內(nèi)向國(guó)際轉(zhuǎn)移，逐步將公司轉(zhuǎn)成以外貿(mào)為主的出口型公司。“我當(dāng)時(shí)覺(jué)察到這個(gè)產(chǎn)業(yè)到了拐點(diǎn)：越來(lái)越多中小皮裝企業(yè)的進(jìn)入，已經(jīng)讓這個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的市場(chǎng)出現(xiàn)了擁擠和貶值的預(yù)兆，所以必須從混戰(zhàn)中脫身而出，去尋找一個(gè)更大、更有成長(zhǎng)空間的市場(chǎng)。”

　　此后，獸王的發(fā)展證明了該公司走外向型道路決策的正確。1994年，獸王出口創(chuàng)匯650萬(wàn)美元，到1999年達(dá)到了831.7萬(wàn)美元，2000年，神話般地升至4137萬(wàn)美元，而到2002年，整個(gè)外銷比例創(chuàng)記錄地達(dá)到95%，實(shí)際外銷收入達(dá)到8388萬(wàn)美元，在全國(guó)毛皮革服裝出口企業(yè)50強(qiáng)中位列**。

　　尤讓姜感到自得的是，雖然外戰(zhàn)打得如火如荼，但公司從沒(méi)有遭遇過(guò)反傾銷。“多年‘外戰(zhàn)’，我們學(xué)會(huì)了如何繞過(guò)險(xiǎn)灘。”

　　借力世界零售業(yè)巨頭

　　“我們將通過(guò)與世界*大的零售商合作來(lái)實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。”姜華透露。據(jù)介紹，在其合作伙伴名錄中，美國(guó)前九位服裝零售商中有8家，其中位列全球500強(qiáng)**位的連鎖巨頭沃爾瑪赫然在目；歐洲市場(chǎng)上，則有西班牙的ZARA、英國(guó)的TOPSHOP、NEW LOOK、瑞典的H&M、法國(guó)的NAF和丹麥的BILKA等。

　　但要與這些國(guó)際采購(gòu)商平等對(duì)話，獸王顯然還有一段路要走。據(jù)了解，長(zhǎng)期以來(lái)，獸王與國(guó)外商家的合作形式都以加工為主，打的不是獸王的品牌。“皮衣的主要利潤(rùn)還是被國(guó)外商家占據(jù)著。基本上，供應(yīng)給國(guó)外家商的價(jià)格如果是每件1000元的話，該商家在國(guó)外的銷售價(jià)格是6000元。”獸王的董事會(huì)秘書謝基爾坦承。

　　“我們正在向這種狀況挑戰(zhàn)。”姜華告訴記者。據(jù)介紹，獸王目前的主要?jiǎng)幼饔校阂皇菙U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。在已有的2萬(wàn)平方米工廠基礎(chǔ)上，上馬了占地55畝的新基地項(xiàng)目；二是提高工藝，除了以百萬(wàn)月薪請(qǐng)來(lái)意大利的專業(yè)技師指導(dǎo)生產(chǎn)，還耗巨資引進(jìn)了先進(jìn)的設(shè)備、工藝和管理。“只要技術(shù)和規(guī)模上去了，具有了與國(guó)際品牌分庭抗禮的能力，就能體現(xiàn)出制造的優(yōu)勢(shì)，真正扭轉(zhuǎn)‘為人做嫁衣裳’的格局。”

　　與韓國(guó)“謀皮”新西蘭

　　在終端全力取得銷售渠道制勝優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，上游原料渠道開始成為獸王開拓的另一個(gè)重點(diǎn)——因?yàn)椋_(dá)到預(yù)想中的目標(biāo)，這家企業(yè)必須實(shí)現(xiàn)至少2000萬(wàn)件皮衣的年出口量。“按照一件皮衣耗費(fèi)5張羊皮計(jì)算，至少1億頭羊才能滿足生產(chǎn)需求”，姜說(shuō)。而在中國(guó)，目前羊的年產(chǎn)量是1000萬(wàn)頭。

　　為解決這個(gè)矛盾，獸王一方面正在研制新型的替代材料，另一方面，開始在全世界尋找原料基地。姜透露，在新西蘭，獸王正與韓國(guó)的企業(yè)展開激烈的角逐，以取得羊皮的供應(yīng)資格。而在印度，圍繞著豬皮原料，獸王與當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)也展開了爭(zhēng)奪。

　　“韓國(guó)與印度的企業(yè)也是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果在皮料供應(yīng)上擊敗他們，那么在亞洲我們就徹底稱霸了，”姜華聲稱，“這為成就世界皮衣霸主掃平了**道門檻。”（經(jīng)理日?qǐng)?bào)）