賣服裝的不再局限于服裝這個(gè)領(lǐng)域，他們的觸角伸到了鞋產(chǎn)品市場(chǎng)；銷售休閑皮鞋的不再只“王婆賣瓜，只賣一家”，他們有的玩起“潮品牌”，有的則加入了戶外大軍，總而言之，多元化是鞋服企業(yè)未來的出路。

鞋企紛紛拓寬產(chǎn)業(yè)帶

對(duì)于大多數(shù)年輕消費(fèi)者而言，富貴鳥是一個(gè)很遙遠(yuǎn)且相當(dāng)陌生的品牌，但在很多70后、80后心中，這個(gè)品牌就是皮鞋的象征，曾以擁有一雙富貴鳥皮鞋為傲，結(jié)婚時(shí)穿富貴鳥鞋特有面子。顯然，富貴鳥“掌門人”林和平不希望自己的輝煌僅僅被定格在上世紀(jì)80、90年代，2010年7月13日，富貴鳥集團(tuán)推出了以“潮”為理念的子品牌，AnyWalk（安尼沃克），在石獅富貴鳥總部舉行了盛大的發(fā)布儀式，而且依靠集團(tuán)強(qiáng)大的資金實(shí)力，快速布局終端，在上海、成都、大連、青島等消費(fèi)能力超強(qiáng)的省市設(shè)有專營店或商場(chǎng)渠道。

去年5月18日，AnyWalk在廈門五緣灣音樂島舉行了2011秋冬新品發(fā)布會(huì)，“穿越TREKY”的主題貫穿始終，包括寵物同謀樂隊(duì)、眼球先生四十四等藝術(shù)單位跨界合作，“這是一個(gè)全新的潮流時(shí)尚品牌，我們的銷售對(duì)象就是80、90后。”林和平介紹，AnyWalk要做“創(chuàng)意生活中的自由穿行者”。

其實(shí)在富貴鳥之前，同樣來自石獅的鞋企木林森也把領(lǐng)域進(jìn)行了拓展，進(jìn)軍戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。相對(duì)于富貴鳥，木林森的產(chǎn)品更休閑、休閑皮鞋的生產(chǎn)線更豐富，進(jìn)軍戶外也就無可厚非，更重要的是，他們鐘情于一組數(shù)據(jù)——自2000年戶外產(chǎn)業(yè)形成以來，戶外用品領(lǐng)域以年均48.9%的平均增長率，甚至超過了同期的IT行業(yè)。據(jù)相關(guān)預(yù)測(cè)顯示，中國的“大戶外”市場(chǎng)正呈直線上升趨勢(shì)，戶外運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng)每年更以50%的增長率在成長，所蘊(yùn)藏的市場(chǎng)也將超過百億元。

2010年，木林森在戶外運(yùn)動(dòng)方面投入5000萬元啟動(dòng)市場(chǎng)，投入1億元擴(kuò)張市場(chǎng)，200個(gè)終端銷售網(wǎng)店已經(jīng)建立。除此之外，包括金邁王（動(dòng)感集團(tuán)）、猛士達(dá)（尊貴）都涉足戶外休閑鞋，一股“戶外風(fēng)”已經(jīng)在“中國鞋都”泉州刮起。

鞋服企業(yè)借力打力

“七匹狼鞋業(yè)如今已今非昔比。”七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長周少雄表示，作為泉州*早實(shí)現(xiàn)“多元化”發(fā)展的企業(yè)，七匹狼已經(jīng)從中嘗到甜頭，七匹狼運(yùn)動(dòng)全年的銷售收入已破10億元，七匹狼鞋業(yè)（包括皮具）的銷售額也是逐年攀升，“他們和七匹狼服裝一起同步成長。”周少雄毫不諱言，他的目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)全領(lǐng)域打通，從鞋到服裝再到配件以及*終的奢侈品。

“**個(gè)吃螃蟹的，不是先驅(qū)，就是先烈。”顯然，PPG成了先烈，凡客成為先驅(qū)。眾所周知，凡客以賣T恤和襯衣聞名，其直銷產(chǎn)品量以及種類也是與日俱增，在通吃了服裝產(chǎn)品市場(chǎng)之外，陳年和他的凡客又把觸角伸到了鞋產(chǎn)品領(lǐng)域。經(jīng)過兩年的發(fā)展，凡客的鞋產(chǎn)品銷量如今已成為其公司重要的組成部分，計(jì)劃上市的陳年，*有可能在2012年把凡客鞋產(chǎn)品的量做到*大，“我們請(qǐng)代言人**請(qǐng)對(duì)了。”陳年直言，凡客產(chǎn)品的目標(biāo)群體就是80、90后以及符合這個(gè)年齡段的職場(chǎng)人士，無論是韓寒還是王珞丹，黃曉明或李宇春，都給凡客產(chǎn)品注入了催化劑，尤其是瘋傳的“凡客體”，更是讓年輕消費(fèi)者牢記凡客這個(gè)名字，鞋產(chǎn)品銷量自然水漲船高。

果說七匹狼和凡客“跨界”鞋領(lǐng)域，那么步森等江浙品牌則是從鞋企進(jìn)入到服裝領(lǐng)域。

“江浙鞋企也在慢慢的轉(zhuǎn)型。”為富貴鳥、木林森、紅蜻蜓、奧康等國內(nèi)知名鞋企業(yè)設(shè)計(jì)貼牌、石獅森牌公司的黃友順說，如果說福建是休閑男裝的天下，那浙江就是名副其實(shí)的皮鞋之都，除了鞋產(chǎn)品之外，像江浙很多鞋企已經(jīng)開始慢慢轉(zhuǎn)型，開始涉足像服裝這樣的配套領(lǐng)域，“這是大勢(shì)所趨，未來，擁有足夠資金實(shí)力的他們還會(huì)進(jìn)入配飾領(lǐng)域。”黃友順說，像阿瑪尼、范思哲、古琦等世界知名奢侈品品牌，都是從單一領(lǐng)域慢慢實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的“全領(lǐng)域”發(fā)展。

品牌發(fā)展看長遠(yuǎn)

涉足，不代表會(huì)成功，但不涉足，一定不會(huì)成功！

“跨界發(fā)展，企業(yè)往往需要更高的知名度和市場(chǎng)認(rèn)知度。”央視媒介策略總監(jiān)袁方表示，跨界不易，但對(duì)于鞋服企業(yè)而言，跨界又是必須的。

為了能夠凸顯AnyWalk的高度，林和平專門為其匹配了國際化的品牌智囊團(tuán)隊(duì)、空間系統(tǒng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)及主流傳播渠道資源。從2012年開始，AnyWalk量身定制的電視節(jié)目將上線播出，從CCTV到城市TV的節(jié)目和廣告宣傳體現(xiàn)將全面打通，“故事化時(shí)尚”也是其重要的推廣手段，“大投入肯定要的，如今的市場(chǎng)，除了大戰(zhàn)略之外，就是要投錢。”林和平說，做品牌就像做一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，需要高度和炫目，就是要在舞美上砸錢，做品牌也不例外。

成立沒多久，木林森就成為美國戶外產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員，其也是國內(nèi)**家入選的中國企業(yè)，“我們倡導(dǎo)健康、環(huán)保、從容、激情的‘森活方式’。”木林森集團(tuán)董事長林榮洲說，木林森戶外的初定義就是全球戰(zhàn)略，與世界性**進(jìn)行角逐，“做鞋做了這么多年，我們深知任何成功不可能一蹴而就，所以，我們要把眼光放長遠(yuǎn)，不能以一城一池來計(jì)較得失”。

“我們將在鞋服領(lǐng)域交叉發(fā)展。”已經(jīng)在香港聯(lián)交所主板成功上市的動(dòng)感集團(tuán)控股有限公司董事長張文彬說，上市的成功不僅給處在轉(zhuǎn)型和升級(jí)關(guān)鍵階段的中國休閑鞋服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了*大的信心，更重要的是，包括金邁王、哥雷夫等旗下品牌有了更加寬廣的發(fā)展平臺(tái)，真正成為鞋服品牌運(yùn)營商，不再是夢(mèng)，“只要有堅(jiān)持，夢(mèng)想就會(huì)實(shí)現(xiàn)，無論跨界與否。”張文彬介紹，泉州已經(jīng)有多家鞋服企業(yè)在醞釀在國內(nèi)外資本市場(chǎng)上市，一旦成行，“閩派服飾”板塊將更加“壯觀”。