中國紡織品商業協會戶外用品分會發布的《中國戶外用品市場2010年度調查報告》顯示，2000年至2010年中國戶外用品產業規模發展迅猛，零售總額年均增長率高達47.33%，2010年全行業實現71.3億元的銷售額。

毫無疑問，鞋服戶外用品市場具備高成長性，面對急速膨脹的市場，企業如何才能夠分得更大的份額？哪些營銷手段更適合快速成長的市場？這些正是泉州數十家戶外用品生產企業不得不面對的問題。

暫缺行業領頭羊

記者：國內戶外用品市場整體格局怎樣？

許騰達：現在的戶外用品行業，就像2000年以前的運動鞋市場，有一大堆的牌子，卻缺乏幾個占據**優勢的品牌。當前國內戶外用品行業處在“群雄逐鹿”的局面，除了像“探路者”等*個別的大品牌之外，基本上還沒有影響力很大的牌子。對泉州專業生產戶外用品的企業而言，現在是一個很好的機會，如果能抓住戶外用品行業近幾年快速發展的時機，完全有可能做到該行業的領跑者。

余深敬：戶外用品的銷售渠道主要有百貨商場、多品牌綜合專營店、單品牌專營店、網上渠道。國內戶外產品則以商場渠道為主，目前戶外用品主要的消費區域在長江以北，泉州產的戶外用品在北方不少一、二線城市的大型百貨商場都設有專柜，百貨網點的鋪設占到這些企業所有銷售網點的六成以上，甚至更多。

布點三四線城市

記者：泉州一些二三線體育用品品牌紛紛醞釀轉戰戶外市場，對這些企業而言，要注意哪些方面？

翁育平：目前國內已擁有戶外品牌400多個，這些品牌已經占領了國內一二線城市的渠道資源，新進者想要進入一二線城市與這些品牌競爭，分得一杯羹，存在一定難度。對打算進軍戶外用品市場的泉州企業來說，可以將目光瞄準城市運動氛圍較濃的三四線城市，進駐這些城市的高端百貨。企業在鋪設銷售網點前必須進行前期的市場調查，包括當地戶外用品的消費群體有多大、居民消費水平高低等。

余深敬：專業性戶外運動者對鞋服的技術力量要求較高，不僅要求輕便、適于運動，還要具備戶外防水、透氣、吸濕排汗、除臭、防紫外線等多種功能，如果功能性達不到戶外運動裝備的要求，產品可能面臨滯銷，因此，在沒有一批成熟的研發團隊和管理人才前，企業不宜盲目跟風，生產不符合專業性要求的戶外產品。

借特色賽事營銷

記者：泉州市戶外用品企業可以采取哪些營銷方式占領市場？

許騰達：戶外運動產品與戶外運動賽事關聯緊密，無論是戶外運動賽事的參賽者還是觀眾，都與戶外品牌的消費群體有著必然的重疊性，因此，泉州的戶外用品企業可以嘗試與戶外運動賽事合作，借賽事影響力進行品牌推廣和產品營銷。目前泉州已有幾個戶外品牌開始涉足賽事營銷，如：冠名國際鐵人三項洲際杯賽、簽約中國國際露營大賽等。

翁育平：消費者對品牌的認知往往是先入為主的，先進入戶外用品市場的企業要比后來者占據優勢，泉州的戶外用品企業應該制定適合自己的渠道擴張策略，挑選北方戶外運動氛圍濃厚的一些城市鋪設銷售網點，經過3—5年的市場培育期，使企業的自主品牌被當地消費者逐漸認知和認可。

余深敬：泉州的戶外品牌除了占領商場渠道外，還可以嘗試開辟更多“跨界”渠道，以“探路者”為例，它**在北京的香山景區開設了專賣店，方便顧客購買防水用品和登山用具，在這家店取得成功后，“探路者”又看準自駕游的市場，把專賣店開到了汽車4S店旁邊，泉州戶外品牌可以通過渠道多元化，增加產品的銷量，讓自主品牌走進更廣泛的人群。