盤點(diǎn)國(guó)內(nèi)皮革產(chǎn)業(yè)版圖，你可曾知道臨沂市蘭陵縣一家民企的羊皮產(chǎn)量能占全國(guó)三成，河?xùn)|、蒙陰等地皮毛產(chǎn)量更能占據(jù)國(guó)內(nèi)逾半壁江山？但現(xiàn)實(shí)是，皮革制品缺“臨沂造”大品牌，在廠家與分銷商聯(lián)手?jǐn)D兌中，本土皮革代理商辛苦打拼卻日益淪為“龍?zhí)住苯巧３雎吩诤畏剑?月初，臨沂市皮革行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)時(shí)而生，皮革業(yè)中的“臨沂力量”開始籌謀做主角，不禁讓人充滿期待。

現(xiàn)狀：皮革代理商淪為“搬運(yùn)工”

臨沂市皮革行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張如修，歷經(jīng)多年打拼，已構(gòu)建起七匹狼皮具遍布省內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)，然而在剛結(jié)束的2014年春季訂貨會(huì)上，他談?wù)?多的卻是“變革”。

“從2009年底起，受關(guān)停污染嚴(yán)重的小作坊及人工費(fèi)上漲影響，國(guó)內(nèi)皮料‘漲聲’一片。以我代理的七匹狼皮具中一條普通腰帶為例，2009年售價(jià)還在119元，2011年已漲到了156 0190 2607元，今年更是部分款式漲到了159元。與此同時(shí)，消費(fèi)者卻普遍扎緊錢袋子觀望，這讓我們銷售渠道商頗感‘壓力山大’。”張如修坦言，再不籌謀變革，代理商的路子將越走越窄。

對(duì)于臨沂為數(shù)眾多的皮革產(chǎn)品代理商扮演的角色，同為副會(huì)長(zhǎng)的獸王皮鞋山東營(yíng)銷中心總經(jīng)理王生偉，則直接用“搬運(yùn)工”來形容。“代理商辛苦打拼，干的是將廠家的貨運(yùn)來，再設(shè)法分銷運(yùn)走的活；要備貨可以，沒見一個(gè)皮毛就得先付30%的定金，而廠商則可以‘零庫(kù)存’，將風(fēng)險(xiǎn)全轉(zhuǎn)嫁給代理商。”王生偉說，皮革品牌代理商如今處在上擠下壓的窘境中，毛利卻在不斷縮水。

而在我市引以為傲的皮革原料環(huán)節(jié)，也面臨著量雖大但技術(shù)欠缺的局面，初加工的原料還要運(yùn)往外地完成染色和脫脂等深加工。蘭陵縣金信皮革有限公司作為我市皮革原料生產(chǎn)領(lǐng)域佼佼者，其主產(chǎn)的綿羊、山羊服裝革以及鞋面革，已占據(jù)國(guó)內(nèi)三成以上市場(chǎng)份額，并長(zhǎng)期與百麗國(guó)際旗下多個(gè)品牌保持供貨合作，但總經(jīng)理劉寶林也坦言，“皮革原料我們能做到全國(guó)前列，但如果做加工、做市場(chǎng)，我們可能就是門外漢。雖然涉足皮革行業(yè)這么多年，但目前還是止步于原料生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)。”

變革：線上線下“兩條腿”走路

如何變革求強(qiáng)？對(duì)于終端為王有深刻認(rèn)識(shí)的王生偉，曾想變加盟為直營(yíng)，但隨之而來的運(yùn)營(yíng)成本激增，以及管理能力儲(chǔ)備跟不上，卻成為他眼下突破不了的瓶頸。“在考察學(xué)習(xí)后，我想到了強(qiáng)化加盟商團(tuán)隊(duì)的解決辦法。具體而言，就是先轉(zhuǎn)變自己的管理方法，由以往單純注重走量的營(yíng)銷型模式，升級(jí)為教會(huì)下級(jí)加盟商如何成長(zhǎng)，以實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展的‘教導(dǎo)型’。”王生偉說，不讓團(tuán)隊(duì)的任何一員掉隊(duì)就是著眼未來的勝利。為此，他已考察學(xué)習(xí)“生活館”模式，打算教會(huì)加盟商從如何做強(qiáng)會(huì)員中要效益。

18日，記者采訪中看到，在位于華豐箱包市場(chǎng)內(nèi)張如修的七匹狼皮具專賣店里，不少顧客從網(wǎng)上下單后趕到店內(nèi)挑選、自取。而他已掌控的4家天貓店和百家電商的分銷網(wǎng)絡(luò)，已讓線上銷量占到了他營(yíng)業(yè)額的近兩成。

與此同時(shí)，將羊皮原料加工做到業(yè)內(nèi)前列的劉寶林，也想到了做自己的品牌。“考察發(fā)現(xiàn)，有兩大因素制約我轉(zhuǎn)型。**是技術(shù)瓶頸，北方干燥的氣候不適合發(fā)揮膠水的*佳膠合度，需要我引入技術(shù)加以克服。再一個(gè)就是要破除隔行如隔山的猶豫心理，在皮革行業(yè)不同領(lǐng)域，生產(chǎn)加工和市場(chǎng)營(yíng)銷也不同，皮制品的加工不僅需要強(qiáng)大的財(cái)力支撐建廠房購(gòu)設(shè)備，還得需要各類技術(shù)人才，這都是我們的弱項(xiàng)。而市場(chǎng)拓展、品牌打造也是我們不熟悉的，補(bǔ)齊這些短板**需要我們鼓足變革的勇氣。”劉寶林說。

反擊：欲打造臨沂為皮革“品牌之都”

3月7日，對(duì)我市皮革產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生劃時(shí)代影響的一個(gè)事件發(fā)生了，臨沂市皮革行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)時(shí)而生，廣東深圳、浙江海寧、溫州等地在臨沂發(fā)展的皮革領(lǐng)域商家，以及臨沂華豐國(guó)際商貿(mào)城、臨沂海寧皮革城、萬力臨沂皮革城、臨沂華豐箱包市場(chǎng)等市場(chǎng)業(yè)戶代表抱團(tuán)走到了一起。

“臨沂皮革行業(yè)協(xié)會(huì)之所以成立，意在為臨沂皮革行業(yè)及周邊配套產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展建立有效的組織平臺(tái)，標(biāo)志著臨沂皮革行業(yè)誕生了規(guī)范化、創(chuàng)新化、品牌化的領(lǐng)軍機(jī)構(gòu)，更加拓寬了本地區(qū)皮革產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化發(fā)展。”臨沂市皮革行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)陳卓介紹說。

他的這番話并不是信口所言，在協(xié)會(huì)成員首批通過的決議中就明確提出了“行動(dòng)路線圖”，即今年在協(xié)會(huì)框架內(nèi)**成立皮毛、皮鞋兩個(gè)專業(yè)委員會(huì)，加快產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化制定，告別100張毛皮可能有100個(gè)等級(jí)的歷史。同時(shí)，抓住珠三角地區(qū)皮革制造業(yè)轉(zhuǎn)移的契機(jī)，加快招大引強(qiáng)承接轉(zhuǎn)移的步伐，補(bǔ)齊我市皮革制造業(yè)短板，進(jìn)而培育本土皮革品牌。

“我們的抱團(tuán)發(fā)展的一大目標(biāo)就是，推動(dòng)臨沂皮革產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，將皮衣、皮具、皮件、鞋類、箱包手袋等皮革制品、原料以及皮革輔助材料、皮革五金、皮革化工、皮革機(jī)械等相關(guān)行業(yè)囊括其中，做好服務(wù)、協(xié)調(diào)、自律、培訓(xùn)等軟實(shí)力服務(wù)，形成‘核聚變’反應(yīng)，*終期待著將臨沂打造成為未來的皮革‘品牌之都’。”陳卓滿懷信心地說。