當(dāng)耐克因缺少超級球星做代言人而成為弱勢的業(yè)界**者時，阿迪達(dá)斯、銳步等對手都試圖向它施加壓力。

　　麥克格蘭蒂，ＮＢＡ奧蘭多魔術(shù)隊的大明星，他能在罰球線處起跳將籃球送入籃筐。２４歲的他正在謀求與阿迪達(dá)斯簽一份天價合同。幾個月前，１８歲的勒龐·詹姆斯同耐克訂下９０００萬美元的合同，這個數(shù)字激發(fā)了球星及運動品牌制造商的想像力。阿迪達(dá)斯一直想擴(kuò)大在ＮＢＡ這個耐克傳統(tǒng)領(lǐng)地的影響力，價值２５億美元的籃球鞋市場對阿迪來說是非爭不可，而ＮＢＡ新一代球星就成了阿迪與耐克爭奪的目標(biāo)。

　　盡管分析員預(yù)測耐克在２００３年可能已經(jīng)恢復(fù)部分活力，但是，耐克已經(jīng)持續(xù)５年低迷。阿迪與耐克都瞧準(zhǔn)耐克“打盹”的時間，想在它的“軟肋”上插上一把利刃，從它手中搶到部分市場。銳步與阿迪面對的是一個強大的、暫時有些動作遲緩的對手，耐克目前大約占有籃球鞋２／３的市場，而且能熟練地運用由耐克創(chuàng)造的“讓消費者癡迷于某位球星代言人”的規(guī)則。耐克與它*偉大的球星代言人喬丹長達(dá)１８年的合作，至少讓公司僅從籃球鞋這一項上就賺到５億美元，耐克－喬丹已經(jīng)成了業(yè)界的模范搭檔，也讓人了解到那只“看不見的手”是如何操縱體育市場的。耐克這個本身不生產(chǎn)一雙鞋子的企業(yè)*大的本事是?銷售一種品牌文化、一種很“酷”的文化。把自己的品牌與運動、娛樂、個人風(fēng)尚和時尚緊緊聯(lián)系在一起，并以不同尋常的廣告手法與品牌傳播手段打動了３０歲以下的人們。耐克把勒龐·詹姆斯視為第二個喬丹，總有**他會把籃球迷的狂熱轉(zhuǎn)化為對球鞋、球衣等產(chǎn)品的狂熱。

　　阿迪與銳步滿懷信心地覺得，今年在與耐克的競爭中已經(jīng)取得了重要的幾分。歷史上**次，阿迪在沒有與一位ＮＢＡ超級**合作的情況下，成功舉辦了一個國際籃球體育用品展示季。喬丹退役了，這本是阿迪的好機(jī)會，可惜阿迪原來的**科比·布萊恩特去年被４０００萬美元引誘到耐克旗下。“福兮禍兮”，誰知科比今年陷入一樁強奸案，這個丑聞打擊了他為耐克代言的明星形象。正走紅的中國小巨人姚明也沒有被耐克收到門下，他成了銳步球鞋的代言人。

　　阿迪ＣＥＯ赫伯特·海納說：“當(dāng)球場上沒有球星穿耐克鞋的時候，耐克不得不與一個１８歲的詹姆斯簽約。”當(dāng)前，阿迪與銳步手里握有的明星要比耐克多，與阿迪簽約的有：麥克格蘭蒂、蒂姆·鄧肯、凱文·加內(nèi)特。阿迪特意為麥克格蘭蒂的Ｔ－Ｍａｃ ３運動鞋搞了規(guī)模宏大的宣傳活動。據(jù)紐約的零售商說，Ｔ－Ｍａｃ ３鞋正在贏得那些以“酷”為美的球迷顧客，他們雖然不可能像麥克格蘭蒂那樣在球場里大耍特耍“酷”，但是完全可以在場外裝“酷”，這就是消費群體與明星代言人之間的微妙關(guān)系。

　　在美國，阿迪連續(xù)幾年的廣告宣傳都不得要領(lǐng)，現(xiàn)在它好像終于了解了美國人的心理，開始努力深入到都市籃球文化中去。麥克格蘭蒂的*新廣告被命名為“課堂”，直接的訴求對象是城里的業(yè)余球員。這與以前阿迪為科比做的廣告成了鮮明對比，科比在美國版廣告中曾經(jīng)大講意大利語。阿迪公司計劃將公司在北美市場的份額從目前的２０％提升到２００６年的３０％。

　　銳步也計劃在未來幾年中將市場份額提高一倍達(dá)到３０％。銳步的當(dāng)家明星是ＮＢＡ球星艾弗森，為了刺激銷量，銳步不惜推出帶有艾弗森簽名的球鞋。對銳步來說，能在姚明與耐克兩年的簽約期結(jié)束時，突然抓住他無疑也是個重大勝利。

　　面對步步緊逼的阿迪、銳步，耐克也不是無動于衷。耐克稱，它仍掌握著競爭的主動。１２月中旬，公司將推出為勒龐·詹姆斯打造的**代球鞋——高空時代。同時，借用ＮＢＡ新人卡梅隆·安托尼的形象來維持喬丹鞋的銷售和品牌新鮮感。

　　據(jù)業(yè)界資深人士說，耐克在爭奪球星、向大眾傳遞新信息及設(shè)計科技含量高的球鞋等幾方面都沒有優(yōu)勢。它為勒龐·詹姆斯制定的計劃是在７年合同期間里賣出４０００萬雙鞋，到詹姆斯退役那天，他能為耐克賣出８０００萬雙鞋。如果詹姆斯因傷退役或是根本沒有成為**，那么耐克的損失是無法彌補的。詹姆斯必須像耐克的計劃一樣沒有傷病、永遠(yuǎn)表現(xiàn)出色、逐步成為像喬丹那樣的**，公司才能從９０００萬美元的合同中賺到錢。要達(dá)到這些實在太難了。總之，當(dāng)耐克在詹姆斯身上孤注一擲時，阿迪和銳步的機(jī)會就來了。