記者從東莞世界鞋業(yè)總部基地獲悉，在外博會(huì)上與采購(gòu)商達(dá)成采購(gòu)意向后，東莞鞋業(yè)品牌聯(lián)盟的多個(gè)企業(yè)日前與采購(gòu)商簽訂了采購(gòu)合同，訂單總金額超過一個(gè)億，另外還簽署了總金額達(dá)到了4500萬的意向協(xié)議，區(qū)域品牌聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)初顯。而聯(lián)盟方面認(rèn)為，品牌聯(lián)盟的更大意義是可以降低企業(yè)進(jìn)商場(chǎng)的成本。

上月20日，外博會(huì)的*后**，東莞的鞋業(yè)品牌聯(lián)盟成立。旗下的33家企業(yè)，目前與采購(gòu)商簽訂的訂單已超過一個(gè)億。另外這33家品牌聯(lián)盟企業(yè)還與全國(guó)的23家大中型賣場(chǎng)簽下了總金額4500萬的意向協(xié)議。

剛剛從長(zhǎng)春簽約回來的東莞世界鞋業(yè)總部基地的負(fù)責(zé)人盧瑞權(quán)告訴記者，此次鞋業(yè)品牌聯(lián)盟的合作伙伴之一的長(zhǎng)春歐亞集團(tuán)在東北有廣闊的銷售渠道，品牌聯(lián)盟這種模式將在日后的內(nèi)銷中發(fā)揮更大的作用。

東莞優(yōu)秀鞋業(yè)的副總經(jīng)理王輝對(duì)于品牌聯(lián)盟也十分看好：“以前我們想進(jìn)一個(gè)商場(chǎng)，想見到商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人都很難，原因就是單一品牌的力量太小，現(xiàn)在有了品牌聯(lián)盟，有了世界鞋業(yè)總部基地的種種渠道和關(guān)系，東莞的鞋業(yè)形成了合力，更有話語權(quán)。”這一次，優(yōu)秀鞋業(yè)與采購(gòu)商簽下了3.5萬雙的合同，價(jià)值230萬元。

鞋企轉(zhuǎn)內(nèi)銷，碰到*頭疼的問題之一就是進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和商場(chǎng)扣點(diǎn)的問題。據(jù)了解，一般商場(chǎng)會(huì)抽取銷售總額20%~35%的扣點(diǎn)，像百麗這樣的強(qiáng)勢(shì)品牌，扣點(diǎn)就會(huì)少，而對(duì)于東莞剛剛轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)而言，品牌影響力有限，“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”的成本可想而知。

“通過區(qū)域品牌聯(lián)盟這種方式，企業(yè)可以形成合力，與商場(chǎng)在談判過程中就有了更多的話語權(quán)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和扣點(diǎn)都會(huì)降下來，這對(duì)于鞋企內(nèi)銷而言至關(guān)重要。”世界鞋業(yè)總部基地的副總經(jīng)理張鴻談到。