【百檢網(wǎng)訊】為了更快解決產(chǎn)品庫(kù)存問(wèn)題，家紡企業(yè)開(kāi)始運(yùn)用電商消除庫(kù)存，提升盈利空間。同時(shí)，和很多行業(yè)一樣，家紡企業(yè)現(xiàn)存的問(wèn)題是同質(zhì)化嚴(yán)重，包括銷(xiāo)售渠道的同質(zhì)化、產(chǎn)品的同質(zhì)化、招商同質(zhì)化、品牌同質(zhì)化、貨品展示的同質(zhì)化等。未來(lái)家紡企業(yè)將更注重品牌的體驗(yàn)式服務(wù)，以滿足消費(fèi)者的特殊需求。

家紡企業(yè)更注重體驗(yàn)式服務(wù)

商家線上清庫(kù)存

目前，家紡成為一個(gè)高速推進(jìn)電商化戰(zhàn)略的傳統(tǒng)行業(yè)。從三大家紡上市公司近期披露的財(cái)報(bào)來(lái)看，羅萊電商營(yíng)收占總營(yíng)收的15%左右，特別是LOVO品牌在過(guò)去5年的復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)120%，預(yù)計(jì)未來(lái)3年電商銷(xiāo)售超10億元；夢(mèng)潔家紡去年1~12月電商銷(xiāo)售占比近8%，電商復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)****，預(yù)計(jì)未來(lái)3年電商銷(xiāo)售額超6億元；富安娜電商營(yíng)收占比更是達(dá)到15%，增長(zhǎng)超過(guò)75%。

富安娜家居用品股份有限公司的相關(guān)人員表示，公司電商業(yè)務(wù)快速發(fā)展，成為公司銷(xiāo)售增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿χ弧Ａ_萊家紡則加大了電商渠道的投入與支持力度。一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，未來(lái)兩年，包括家紡在內(nèi)的線下任一知名品牌都有望將電商銷(xiāo)售占比提升至30%~35%的范圍。

目前，我國(guó)家紡企業(yè)面臨著產(chǎn)品庫(kù)存壓力過(guò)大的問(wèn)題。據(jù)了解，家紡是標(biāo)品，在倉(cāng)儲(chǔ)囤放、人員管理、物流配送上需要較大投入。與天貓、唯品會(huì)、京東等電商合作，可以迅速釋放庫(kù)存的壓力，特別是家紡沒(méi)有服裝過(guò)季貨一說(shuō)，即便是清庫(kù)存，也能保證很好的利潤(rùn)。羅萊、富安娜、夢(mèng)潔等家紡企業(yè)的內(nèi)部人士透露，未來(lái)，將利用大數(shù)據(jù)和天貓展開(kāi)C2B的合作，利用獨(dú)立的生產(chǎn)線來(lái)操作，一旦運(yùn)營(yíng)成熟，將模式復(fù)制到其他電商平臺(tái)上來(lái)。

避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)

據(jù)了解，和很多行業(yè)一樣，家紡企業(yè)現(xiàn)存的問(wèn)題是同質(zhì)化嚴(yán)重，包括銷(xiāo)售渠道的同質(zhì)化、產(chǎn)品的同質(zhì)化、招商同質(zhì)化、品牌同質(zhì)化、貨品展示的同質(zhì)化等。家紡業(yè)未來(lái)的出路在于提供專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化的產(chǎn)品服務(wù)，企業(yè)需要形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，充分體現(xiàn)差異化，加大在產(chǎn)品研發(fā)方面的投入，使產(chǎn)品真正為消費(fèi)者所接受和喜愛(ài)。

比如多進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，給消費(fèi)者提供有體驗(yàn)感的消費(fèi)模式，為有需求的消費(fèi)者做個(gè)性定制的服務(wù)等，都可以更符合消費(fèi)者的生活需求；**消費(fèi)者提高消費(fèi)意識(shí)，家紡品牌多設(shè)立線下的體驗(yàn)區(qū)，更好地展示個(gè)性化產(chǎn)品，也會(huì)給消費(fèi)者提供不同于線上的更好體驗(yàn)。

業(yè)內(nèi)人士表示，中國(guó)家紡產(chǎn)品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)模式也在經(jīng)歷快速的變革，其中一個(gè)特點(diǎn)是消費(fèi)者將更加個(gè)性化，他們需要更有特色的產(chǎn)品。因此，家紡制造企業(yè)只有充分認(rèn)識(shí)到消費(fèi)市場(chǎng)的變化，并采取有效措施去適應(yīng)這些變化和**市場(chǎng)需求，才能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中掌控商機(jī)。

據(jù)了解，一些家紡企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行家紡產(chǎn)品的體驗(yàn)式服務(wù)。例如，有公司打破了常規(guī)的四件套銷(xiāo)售模式，采取時(shí)尚搭配模式，店內(nèi)每件單品都可以單獨(dú)售賣(mài)，還可以根據(jù)消費(fèi)者喜歡的不同花色、元素、色調(diào)和其他套件里的產(chǎn)品自由搭配，突破了傳統(tǒng)的“四件套”，可以是“六件套”、“八件套”或“組合套”，從而滿足消費(fèi)者的特殊需求。

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