上海的家居軟裝市場對業內來說，是神秘的，而業內對于這塊市場也充滿好奇。她代表著中國的高度，正在形成西風東漸和東風西漸的鋒面交界地帶。用一位上海業內經營者的話來說：上海的市場是具有創造力的。

高端奢侈品布藝馨緹吉，布經營模式探解

馨緹吉.布，這個名字，有些讀者并不陌生。三年前，記者采訪過段勤總經理。三年后的今天，再次登門時，段總的店面已經擴大了一倍，和科勒櫥柜比鄰而居，二層樓面的店堂，進門入口處9米的挑空層高，里面的陳設更大氣、雍容。設立在店堂正中的圓形樓梯，完全是大師的手筆，筆者戲言：這里談笑有鴻儒，往來無白丁。確實這里出入的莫不是資深設計師和家底豐厚的業主。

引導布藝奢侈品的商業模式

人不可能兩次踏入同一條河流，從事一個行業也是一樣。段總知道，現在的創業環境和10多年前已經是截然不同，如果還去重復原來的模式和思路，肯定走不到今天。因為前后年代的機遇及市場條件都不一樣。所以，三年前，當我們將這一家不掛大樣，完全靠樣本和布版營銷的店面和這種新型的布藝經營模式介紹給業內時，業內人士，除了好奇，更多的是懷疑，能做得下去嗎？然而幾年的跨越式發展，如今的新店面，完全證實，這是一種成功的商業模式。也許長尾理論在近兩年很流行，但是商業經營領域里的二八法則遠未過時，甚至更細分。美國近有一本暢銷書《小趨勢》提出：小趨勢是決定未來大變革的潛藏力量，也許你只要抓住百分之一的人群，就可以有足夠的生存發展空間。

顛覆，源于對市場的前瞻把握與深刻認識，每個經營者都應該清楚自己所面對的客戶對象，他要抓的客戶是金字塔頂端的這一小部分人群，就是滿足小眾消費，因為中國現在確實存在著這一部分貴族消費階層，他們或有著豐富的國外閱歷，或者有著特別追求尊崇的消費習慣。但有一種是共同的，就是要將自己的消費與大眾消費拉開層次，不愿意使用市場上常見的產品。所以，這樣的店面往往并不需要很醒目的招牌，也不需要人流往來。這種模式是引進國外進口的檔面料，通過設計師作為中介，無需很大的展示空間，但一切服務都是VIP的。

眾所周知，現在終端經營的成本是門店成本，中國目前零售業已經走進了為房租打工的怪圈。眼前大家都無法改變這一現狀，我們只有去適應，去尋找合適的模式，節約空間、無需大樣。因為有設計師做媒介，布版銷售是給設計師看的，而業主所信賴的是設計師，加上店堂的氛圍，以及眾多的成功案列的展示。

用段總的話說，金融危機的寒流并沒有阻止奢侈品的消費，一些老板在生意上觀望的時候，將更多的時間用來提升自己的家居生活品質。

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