品牌是興奮點，產品是競爭點，人才是保障點，廣告是支撐點，服務是延伸點，文化是魅力點。盛宇家紡義烏直銷店吳春娥表示，在市場競爭日趨激烈的今天，單一的營銷方式很難獲得成功，只有從戰略高度，對品牌、產品、人才、廣告、服務、文化掌控于心，并將一切與市場有關的環節都整合到市場運作的范圍之內，形成市場營銷的組合拳，整體出擊，方能贏得良好的市場聲譽。一波波有聲有色的“營銷組合拳”，掀起層層波瀾，成為盛宇營銷的一大看點。

　　品牌是魅力點

義烏經濟發達，輻射全球，義烏國際商貿城已完全融入世界經濟的大舞臺，盛宇要打造百年家紡品牌，必須進入義烏，接受國際性品牌風暴的洗禮。

吳春娥是到義烏開盛宇家紡店的第三人，朋友們聞訊紛紛勸阻。吳春娥坦言，當時壓力非常大，促使她堅定信心作出人生重大抉擇的，是盛宇品牌強大的影響力和鮮活的生命力。

盛宇家紡義烏直銷店選址義烏市工人北路67號，這是一條品牌街，黛夫妮、博洋、圣夫島、恒源洋、夢潔、羅萊等眾多家紡品牌云集此處，使出渾身解數，瓜分市場蛋糕。位于工人北路不遠處的義烏賓王市場是中國小商品城的三大主體市場群之一，毗鄰火車站，賓王市場床上用品薈萃，大約200多家家紡企業同臺競爭。

為了體現盛宇品牌的風格與檔次，2006年8月9日，盛宇總裁曾上教親臨義烏進行規劃，指示在直銷店的規模、風格、特色等方面都做精心的設計和裝修。10月13日店面裝修好以后，曾上教總裁和曾麗明總監蒞臨指導，確保直銷店充分體現盛宇“健康、舒適、典雅、時尚、便捷”的特色，使消費者充分感受盛宇品牌的魅力。吳春娥下定決心，一定要把義烏市場做好。

盛宇家紡品牌全面進入義烏市場，引起了行業及消費者的廣泛關注。吳春娥表示，只有強勢的品牌才能深入人心。盛宇集團摘取“國家**產品”后，盛宇品牌成為義烏市民的興奮點。她們充分發揮了“國家**產品”這張“國”字號金名片的作用，優化資源配置，樹立盛宇強勢品牌形象，進一步提高盛宇品牌知名度與美譽度，擴大市場占有率。

產品是競爭點

在家紡產品的設計與研發方面，信息非常重要。如不能及時掌握市場信息，就不能開發出適銷對路的新品，品牌的市場競爭力就會弱化。

被業界預言為“中國的道瓊斯指數”的“義烏·中國小商品指數”，金秋十月正式面向世界發布。目前，“義烏·中國小商品指數”被稱為中國商務天氣預報，此舉預示著，擁有40萬種商品的義烏小商品市場，已具備影響全球小商品價格走勢的力量。

家紡產品更新換代非常快，從消費者的角度來講，**是選花型和款式，家紡消費更多的是感性消費，必須緊跟時尚，緊跟國際潮流。在義烏，吳春娥經常深入市場一線，收集產品信息，對流行款式、花色、價格了然于胸，并在分析研究的基礎上及時提供給公司有關部門參考，比如，建立小件套生產基地，豐富產品系列，開發十多歲的女孩用的產品，枕芯做得人性化、年青化一點等等。吳春娥表示，反饋市場信息是義不容辭的責任，只有及時向企業總部反饋不斷變化的市場信息，企業才能及時為經銷商開發適銷對路的新品。

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