記者調查 ：“蘋果滯銷”，誰在制造“悲情”？
作者：百檢網 時間：2021-11-15 來源：互聯網
? 【山西臨猗縣政府針對“臨猗蘋果滯銷”發聲明】多個電商打“悲情牌”不當營銷
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5月7號，山西臨猗縣政府的一份聲明引起媒體廣泛關注，這份聲明多個電商發布“臨猗蘋果滯銷”的營銷策劃，利用打“悲情牌”營銷臨猗蘋果，給當地果業品牌形象造成了嚴重影響。究竟是怎么回事呢？
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臨猗縣位于山西省西南部，是栽植水果的*佳適宜區。目前，臨猗縣果林面積已達到100萬畝，成為全國*大的水果生產縣，有70%的農民從事果業，其中蘋果占到果品總產量的80%以上。
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但山西臨猗*近之所以成為新聞熱點，是因為許多網絡公眾號都在說他們那里的蘋果嚴重滯銷。
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名為“伍畝田”的公眾號這樣說：果農急哭！7旬老人40斤蘋果僅賣12元，每斤僅0.3元！產地深度走訪，4000萬斤蘋果滯銷，與時間賽跑，懇請愛心傳遞！
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名為“六畝田地”的公眾號這樣說：心疼！臨猗百萬斤蘋果因“丑”而滯銷，果農欲哭無淚，請求支援！
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甚至一些公眾號還特別提到，為了了解真實情況，他們前往臨猗縣實地考察。而通過他們的 調查，臨猗的滯銷問題可以說相當嚴重！在其展示的信息中，有一堆堆爛在地里的蘋果，有果農悲傷落淚的神情，甚至還有無奈砍果樹的情況。
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記者：“大哥，為啥把蘋果樹砍了啊？”
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果農：“不賣錢啊，還賠錢。”
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記者：蘋果樹砍了，種什么啊。
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果農：還不知道，反正不種蘋果樹了。
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這些公眾號還強調，這些蘋果一定要在5月1號當地果庫清庫前賣掉。正因此，這些平臺開始組織進行“愛心義賣”。
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六畝田地公眾號負責人：沒有去現場，是分銷商寫的文章放到平臺上，我們就是為了愛心，虧本參與這個事。
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根據《深圳特區報》的報道，在一家企業發起的愛心助農義賣活動中，得到深圳市民網友的大力支持，23小時內就賣出了20萬箱蘋果。還有電商平臺在這場活動中共賣了100多萬箱蘋果。但這些獻愛心買回的蘋果，卻讓購買的人很傷心。
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杜女士：為了獻愛心買的，買回來4分之一都是壞的，還有很多黑點、長得特別丑。
而事實究竟是怎樣的呢？
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就在5月7號，山西臨猗縣政府針對“臨猗蘋果滯銷”不當營銷方式發表了聲明，表示多個電商發布“臨猗蘋果滯銷”的營銷策劃，利用打“悲情牌”營銷臨猗蘋果，給當地果業品牌形象造成了嚴重影響。
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山西省臨猗縣果業發展中心主任 楊勇：咱們這兒根本不存在滯銷。為什么，因為我們還有3個果汁加工廠，所以我們這個蘋果從來都不會存在滯銷。
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記者：以前有沒有過滯銷。
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山西省臨猗縣果業發展中心主任 楊勇：從來沒有過滯銷。
【山西臨猗縣聲明“臨猗蘋果滯銷”系不當營銷】4000萬斤蘋果滯銷 消息從何而來？
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“一年的收入就靠著這點蘋果，不賣出去，孩子學費都成問題！”
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“我家有五萬斤蘋果，至今一個也沒賣出去，求好心人幫忙賣一下！”
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已經七十多歲，兩個兒子都在外打工，年邁的老倆口在家靠打理幾畝蘋果園維持生計。
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今年4月11號，公眾號“五畝田”發表網文：“果農急哭！7旬老人40斤蘋果僅賣12元，每斤僅0.3元！產地深度走訪，4000萬斤蘋果滯銷，與時間賽跑，懇請愛心傳遞！”，引起了山西交通廣播電臺記者申文超的注意，山西臨猗竟有4000萬斤蘋果滯銷？他帶著疑問趕往臨猗縣，一探究竟。
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山西交通廣播電臺記者 申文超：**，對于滯銷的情況，是否存在？
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采訪中，臨猗縣果業發展中心主任楊勇，否認了蘋果滯銷的問題，也不知“五畝田”所說的4000萬斤蘋果滯銷的這一數據，從何而來？
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隨后，記者也找到“五畝田”提到的七十多歲的當事老人。劉長福表示，在五畝田電商平臺發布的圖片和視頻，都是村里一個叫杜曉的果商，教他拍攝時這么說的。
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山西省運城市臨猗縣村民 劉長福：我是被安排的……
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號稱專賣綠色農產品的電商平臺——“五畝田”，發布這篇文章的依據又是什么呢？我們的記者也聯系上了“五畝田”的負責人。
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“五畝田”電商平臺CEO 王成洲：杜曉聯系到平臺說滯銷，有員工去調研確實存在，所以就開展了這個公益行動。
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杜曉，是臨猗縣的一位蘋果購銷商。他在聯系電商平臺時，出具了印有“臨猗縣角杯鄉人民政府、臨猗縣果業發展中心和臨猗縣角杯鄉石彪村村民委員會”公章的文件，文件中明確表示“傳統銷售渠道補款，農民收益受到很大影響，出現了滯銷，我縣特委托五畝田電商平臺，幫助銷售蘋果。”
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杜曉在接受山西交通廣播電臺的采訪時承認，他和“五畝田”這家電商企業確實是商業合作關系。并對上述問題作出了回應。
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記者：您在里面起什么作用？
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臨猗縣石彪村購銷商 杜曉：供貨。到現在已經合作了有三年了。
記者：4000萬斤怎么來的？
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臨猗縣石彪村購銷商 杜曉：不知道，編的吧？這是人家的營銷手段，這也沒有錯啊？在網上這幾年炒的挺火啊，好多地方都這樣做了。效果很好啊。
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而對于公章問題，杜曉也承認自己在蓋章過程中存在“偷梁換柱”的行為。
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臨猗縣石彪村購銷商 杜曉：鄉長說改了，當時我拿了兩份，蓋章的時候好像蓋錯了，蓋在了這份上，改過的好像沒有蓋。
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在“五畝園”所發表的文章中明確提到：“18天，117萬箱，995萬斤蘋果……”電商平臺，搞的真是公益活動不獲利嗎？
山西交通廣播記者：我算了一筆賬，一箱大概掙一塊錢，現在銷售了一百多箱，可能這一單就賺了上百萬。
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“臨猗蘋果滯銷”誰在制造“悲情”？
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原來，所謂的公益行動，并非真的公益，通過一張圖我們可以清晰地看到這個營銷的整個過程：果農將蘋果賣給當地蘋果購銷商，購銷商找到電商形成合作，通過拍悲情視頻，偷梁換柱蓋公章等方式，然后產生了營銷效果，*終誰來埋單？自然是消費者了。那么應該怎樣來看待這種所謂的公益營銷，它又會帶來哪些危害，來聽一聽專家的分析。
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“農產品滯銷” 誰在制造“悲情”？
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其實，在這里我們詳細剖析的臨猗蘋果滯銷事件只是一個縮影，近年來在不少地方都發生過類似的事情，而且因此受到傷害的還不僅僅是消費者。
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進入2018年，農產品滯銷，仍頻頻進入公眾視線。一提到滯銷，恐怕不少人記得：三年前，因為價格低、收購少，造成不少農民牛奶滯銷，不得不含淚倒牛奶、殺奶牛。
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記者：每天要倒多少？
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奶農：每家每戶要倒一千多斤。
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奶農：有的到了5毛錢一斤，價格比礦泉水還低。
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奶農：懷孕的牛，賣了殺了，一殺就殺兩頭牛，人家都不愿意，心疼得很。
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滯銷、滯銷總是滯銷，信息閉塞、天氣原因、扎堆上市，種種原因，造成一個結果——“價格跳水”，或者就算“垃圾價”也還是無人買。
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如今，自從有了“互聯網+”，電商平臺開始扮演“救市”角色。但是，一旦連上“互聯網”，有的人卻動起歪腦筋。
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記者：那你當時為什么就是沒有說明喂豬的那個梨是壞掉的？
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村民：心里也很著急，后來說替廣大農戶做做宣傳。
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這是2014年11月，《河南南召晚秋黃梨銷售難，果農忍痛喂豬》這一消息在網絡流傳，但愛心人士趕到南召卻發現：和這次山西臨猗“蘋果滯銷”套路一樣，也是夸大事實的假消息！
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河南濮陽客商 劉湘軍：我準備拉十噸。
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記者：收購到十噸了嗎？
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濮陽黃梨收購商： 沒有。
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記者再次在某電商平臺搜索“滯銷大爺”，結果多達數十種商品，產地、品種各有不同，大多帶有“義務助農”、“幫幫我們”等標題。就像我們“買家秀”總是和“賣家秀”相去甚遠一樣，互聯網，因其“虛擬”、“隱蔽”、真假難辨，卻被某些人借用為“透支同情心”的工具。
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拋開道德考量，農產品出現滯銷時，是不是借電商平臺就“一電就靈”解決問題呢？
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前年5月，“廣東徐聞菠蘿”滯銷事件，某網店以29.9十斤包郵，發起助農義賣，1天賣出60萬斤。然而，大量用戶收到了變質菠蘿。一件“正能量”的義舉，結果三敗俱傷：農民沒有掙錢、背上罵名；商家費力又賠本；消費者這邊，差評退款滿天飛。
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陳如約：這次活動太魯莽了，我們都覺得很可惜，一家店被關了倒閉了，但是作為農民來講也很慘，一畝地虧4000元，如果種100畝就虧40萬，真的沒有誰是得益方的。
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“悲情”營銷換不來真情和長久利益
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在這里，我們真的要提醒商家，靠悲情綁架公眾愛心的行為永遠換不來真情，公眾號不是利用公眾的號，不正當營銷手段帶不來長久的利益，*終只能有害正常的市場環境，在這樣的環境下，*終沒有贏家。
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