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近日，在北京北四環的公路旁，赫然立著一塊全新的“六福人家暢飲型順喝”的廣告牌。出于職業習慣，我在那塊牌子下面仔仔細細的看了很久。無論是表現還是廣告文案，我著實不敢相信自己的眼睛，那是曾經叱咤風云的金六福打出的廣告牌？!無厘頭？還是故弄玄虛？讓人懷疑。

作為近幾年騰起的金六福，無疑是白酒市場一塊值得研究的招牌，一方面，它崛起的速度讓很多老牌的白酒企業嘆為觀止，且其打出的“福”概念的確命中了中國人的心智。另一方面，在手筆上，無論是熱門人物的代言，還是電視廣告、路牌廣告、車體廣告的大面積投放，都*大地吸引了各方人士的眼球。它幾乎成了廠商的風向標，消費者的餐桌酒。然而，就是這樣一個值得稱道的品牌，卻在產品線開發和新品推出上翻了跟頭。

文不對題的表現

所謂“六福人家”，的確是延續了金六福一貫的“福”文化的特色，將中國人講究福的特點推到高潮，但在在產品的深度演繹上少了內容，就好比一個人叫“*文化人”，卻從談吐到行為衣著都看不出任何的文化氣息一樣，什么是六福人家？消費者如何理解？也許有人會說那是廣告牌，看不清楚，但至少要表現出來，不能就拿一個碩大的白瓶子一團白色的擺在那里，而今，名不副實成了“六福人家”*好的概括。

莫名其妙的新概念

本來“六福人家”就是一個很好的概念，只需要把這個概念很深刻的詮釋就好，而偏偏金六福喜好概念，提出了“順喝”的新說法。雖然看起來，好像賣點更多了，但卻讓消費者著實一頭霧水了！什么叫“順喝”？順著喝？順氣喝？順利的時候喝？全家和順？可以說得太多了，但卻什么也說不出來，說不明白。愣生生的擺在那里，著實“莫名其妙”！甚至連電視廣告都對此未做出任何解釋？！卻依然在湖南衛視的黃金時間燒著大把的莫名其妙的東西？企業、新產品需要新概念，但不能毫無節制，毫無理由加上新概念，有意義才重要！

從金六福看白酒多品牌經營

無論是茅臺，還是五糧液，多品牌經營已經成為白酒企業的未來之路，一方面，成功的多品牌經營能夠為企業帶來新的利潤增長點，另一方面，能夠促進企業的二次騰飛和品牌號召力。但同時，我們也可以看到，多品牌經營雖然有益于企業發展，有益于鞏固經銷商群體的忠誠度，但對企業也是非常嚴峻的考驗。

多品牌經營的關鍵，一個是要找好找對有潛力有錢景的新產品，能夠**未來幾年市場潮流，另外，就是產品的賣點和概念的深入和挖掘。白酒競爭如今已經已經到了白熱化的狀態，經銷商和市場一方面需要新產品，另外一方面卻對新產品有著嚴格的需求，如何再創造新品牌，新概念，詮釋新賣點，演繹新理念，需要深入，而不是停留于表現，或者只是簡單的賦予概念而不顧其他，譬如“六福人家”的文不對題。

企業長期發展需要多品牌經營，但不能沉醉在多品牌經營中求數量而不求質量。我們可以看到很多企業在推出**個產品后，在沒有在市場上推波助瀾過，譬如道光二五。事實上，單品為企業帶來的利潤的確可觀，但如果長期吃定一個產品其后勁肯定不足，且利潤空間會日益縮減。于是很多企業急于眼前的情況，倉促推出新品，卻沒有做好產品的立體化營銷和推廣策略，混過了訂貨會，混過了糖酒會，混過了年關假日，卻*終難逃市場淘汰。導致這些的主要原因就是企業往往在子品牌的立體化營銷上企業缺乏魄力和耐心，單純的求速度，求銷量，求經銷商的短期訂貨，二次創業的功利心往往扼殺了子品牌的成長。

多品牌經營不是經營多個產品，而是經營成功的品牌。很多企業往往將在一次成功后陸續頻繁推出新品，在質量和產品創新，產品概念，營銷上不求深度，往往*后因此而將產品和品牌葬送。多品牌不是經營多個產品，而是細致深入的經營一個又一個成功的產品。學學非酒類行業的寶潔，飄柔，海飛絲等等，哪一個不是一步一個腳印的開發推廣？戒驕戒躁，白酒行業才能走得更遠！

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