雅戈爾又有大動作，在杭州大悅城開啟了**“工坊店”，展示在新零售方面的新探索。

牽手迪士尼獅子王完成品牌史上首次聯(lián)名

雅戈爾近來頻有大動作，2018年中，雅戈爾智能工廠上線，打造了亞洲**的數(shù)字化西服車間，并建設智慧銷售平臺，致力打通線上線下;今年初，雅戈爾加入阿里A100戰(zhàn)略計劃，雙方從業(yè)務、技術和智能化三條主線展開全面合作;今年5月，雅戈爾與杉杉商業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，意在優(yōu)化零售渠道，提升品牌價值，探索零售新場景……雅戈爾正在全力擁抱新零售并在這場大潮中重塑雅戈爾的品牌價值。

這次**“工坊店”的開張，可以窺見雅戈爾重塑“人、貨、場”三要素的嘗試。

客群方面，雅戈爾“工坊店”的目標很明確——試圖打開更年輕群體的市場，這也是雅戈爾**大悅城的原因之一?！按髳偝窃趪鴥?nèi)眾多大型購物中心里定位獨樹一幟，以18-32歲人群為目標，無論從設計和商業(yè)規(guī)劃上都處處體現(xiàn)時尚、個性、潮流的元素，非常契合雅戈爾工坊店的人群定位?！毖鸥隊栂嚓P負責人如是說。開業(yè)儀式上，跳水世界**田亮作為“雅戈爾品牌摯友”出席活動。作為一名年輕爸爸，田亮在走出賽場后對著裝的要求變?yōu)榱烁有蓍e并兼顧商務。田亮在昨天的父親節(jié)也邀請80后年輕爸爸們與他一起“有模有YOUNG做MORE范老爸”。

與之前的門店相比，工坊店的場景搭建也有新意。整個店鋪的裝飾色調由“赤、黃、黑、白、青”組成，店鋪中一應器物均采用金屬、竹、實木、琉璃等材料，彰顯了雅戈爾追求自然的格調。

商品陳列上，雅戈爾工坊店匯聚了旗下雅戈爾、MAYOR、Hart Schaffner Marx、漢麻世家等多個品牌，同時還推出了其女裝品牌YOUNGOR LADY。

同時，雅戈爾完成了其歷史上首次IP聯(lián)名——推出了迪士尼獅子王系列T恤。

在新一代消費者的強力推動下，粉絲經(jīng)濟和網(wǎng)紅經(jīng)濟成為不可忽視的力量。這一嘗試，也是想借即將上映的《獅子王》真人版電影，進一步吸引85后消費者走進雅戈爾，重新認識雅戈爾。

本次發(fā)售的獅子王“小辛巴”系列有活力白、炫動黑兩款經(jīng)典配色，并采用雅戈爾自主研發(fā)的*新科技面料——水柔棉，這種面料為高紗支。

智能驅動

“人、貨、場”正在重構

這是目前所見的“人、貨、場”變革，而雅戈爾更深層次的努力還未露出水面，其努力的方向則是數(shù)字化。任何在新零售領域試圖創(chuàng)新的企業(yè)，都必須有新的基因——網(wǎng)絡協(xié)同和數(shù)據(jù)智能，這也是新商業(yè)文明的DNA雙螺旋。

數(shù)字化新零售中的“人”，便是重新定義用戶畫像，人即為新零售的核心，以人為中心，才能有貨和場相應的重構。這是傳統(tǒng)零售的缺陷，也因此導致其在貨和場的優(yōu)化上反應緩慢。

雅戈爾正在嘗試數(shù)字化消費者與現(xiàn)實中的消費者結合在一起，讓數(shù)據(jù)成為核心的生產(chǎn)要素，調配生產(chǎn)資料，調整生產(chǎn)關系。

同時，雅戈爾在新零售下的“場”是全渠道的融合，智能系統(tǒng)為其“裝修”，效率更高，體驗更好。這也是與阿里進行深度合作的原因。

比如說，哪件衣服出樣時應該放在顯眼的位置?以前是靠經(jīng)驗，現(xiàn)在則可以靠數(shù)據(jù)。

關于“貨”的重構，雅戈爾已經(jīng)走在了全國同行的前列。以往，傳統(tǒng)零售競爭力低下，不無產(chǎn)品同質化和供需不匹配的原因。相對于“有用就好”，消費者更愿意為喜歡的商品買單。了解消費者的需求，按需匹配，推顧客之所想，售顧客之所愛，是新零售對“貨”的重構。

在銷售端，服裝零售的本源是什么?就是當顧客看上一件衣服，店里要有貨賣給他。因此，傳統(tǒng)的店里需要備貨。但如此一來，又造成了目前所有產(chǎn)銷合一的品牌服裝企業(yè)*頭疼的問題——庫存。

因此，雅戈爾智慧營銷體系的建立就是要破解這樣一個困擾服裝零售業(yè)多年的死循環(huán)。

怎么破?**，雅戈爾建立了“智慧中臺”，中臺是近兩年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下剛剛興起的產(chǎn)物，它是溝通前臺業(yè)務和后臺技術支持的中間平臺，阿里從2015年開始打造中臺，騰訊在去年9月宣布開始打造技術中臺，而雅戈爾的“智慧中臺”，從去年8月起步，到雙11已全面上線。

以庫存為例，從消費者的視角來看，打通線上線下庫存后，買家可以在線上下單，線下離他*近的店會進行配送，并享受一樣的價格。同樣，當買家在線下店看到一件心儀的衣服，但店里沒有尺碼時，也可以在線下下單，由線上或線下有貨的其他門店配送。

這就解決了*初的需求——“看上必有貨”。同時，任何一家門店可以賣自己沒有備貨的服裝，只要整個大盤子里有，他就能賣，就不用大量備貨。“庫存問題”迎刃而解，也帶來了貨品周轉的加快和營銷效率的提升，使一家如雅戈爾這樣的傳統(tǒng)企業(yè)具有更優(yōu)的成本競爭力，從而保證其盈利能力。