2018年以來(lái)，服裝行業(yè)回暖，各大品牌一掃往年“關(guān)店潮”帶來(lái)的頹勢(shì)，展現(xiàn)出強(qiáng)勁拓展勢(shì)頭。一季度購(gòu)物中心關(guān)注服飾品牌榜TOP50品牌，2018年擬拓展門店總數(shù)超過(guò)5000家。
　　伴隨品牌擴(kuò)張的，是服飾品牌基于原有品牌形象、市場(chǎng)地位以及消費(fèi)趨勢(shì)，做出適合自己定位、發(fā)展階段的創(chuàng)新舉措——
　　-成熟品牌“做加法”：通過(guò)多品牌集團(tuán)化戰(zhàn)略、單一品牌風(fēng)格裂變、擴(kuò)張細(xì)分品類等方式，創(chuàng)造增量，以適應(yīng)不同類型購(gòu)物中心差異化定位需求，實(shí)現(xiàn)靈活拓展。如美特斯邦威、婭茜推出多品牌戰(zhàn)略，WESTLINK西遇試水生活家居領(lǐng)域。
　　-新銳品牌“做減法”：更擅于從某一細(xì)分品類或風(fēng)格切入，研究特定人群消費(fèi)特征，增強(qiáng)品牌粘性，“快、狠、準(zhǔn)”地鎖定細(xì)分市場(chǎng)。如衣架以輕奢定位搶占中淑市場(chǎng)，HALE BOSS強(qiáng)調(diào)“輕功能+法式基調(diào)”以區(qū)隔競(jìng)品。
　　服飾行業(yè)日新月異，不論成熟品牌，還是新銳品牌，都須做好變革準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)快速變化的消費(fèi)趨勢(shì)。2018年，優(yōu)秀品牌積*求變、靈活拓展，為行業(yè)創(chuàng)新帶來(lái)了哪些新思路?
　　成熟品牌“加法”裂變
　　多品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)明顯
　　隨著25-45歲中產(chǎn)階級(jí)成為消費(fèi)主力軍，不少成熟品牌基于當(dāng)前消費(fèi)群體年輕化、需求差異化的現(xiàn)狀，摒棄過(guò)去規(guī)模化、批量化的生產(chǎn)模式，以全新品牌、產(chǎn)品線，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。
　　《2018年1季度購(gòu)物中心關(guān)注服飾品牌榜TOP50》(點(diǎn)擊閱讀原文)上榜品牌中，休閑/潮流男女裝品牌上榜4家，均為成熟品牌，它們著力于新一代目標(biāo)客群的需求及個(gè)性，開拓出不少市場(chǎng)新玩法。
　　加法1以品牌裂變撬動(dòng)渠道升級(jí)
　　強(qiáng)體驗(yàn)性購(gòu)物中心對(duì)傳統(tǒng)街店形成明顯分流，過(guò)去以街店為主的本土品牌將目光轉(zhuǎn)向購(gòu)物中心。2018年拓店計(jì)劃中，安踏、森馬、美邦等服飾品牌均將購(gòu)物中心渠道置于重要戰(zhàn)略地位。
　　成熟品牌具有沉淀多年的管理經(jīng)驗(yàn)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，一旦推陳出新，又會(huì)自帶話題、熱度，符合購(gòu)物中心差異化、個(gè)性化運(yùn)營(yíng)的新趨勢(shì)，成為各大項(xiàng)目的引流利器。
　　美特斯邦威
　　品牌裂變，打造多元生活方式品牌
　　152 0173 3840年成立、以“不走尋常路”紅遍大江南北的美特斯邦威，在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化轉(zhuǎn)型中曾一度受挫。
　　2016年起，美特斯邦威開啟了品牌與渠道升級(jí)并行的改革進(jìn)程，除繼續(xù)推行多品牌戰(zhàn)略外，還將目光轉(zhuǎn)向當(dāng)下流行的集合店，由單一休閑服飾品牌裂變?yōu)椤耙徽倔w驗(yàn)五種風(fēng)格”的多元生活方式品牌。
　　-拓展計(jì)劃-
　　美特斯邦威目前在全國(guó)擁有約3800家店，2018年將繼續(xù)在全國(guó)擴(kuò)張，保持一二線城市優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，將發(fā)力三線以下城市和縣級(jí)市場(chǎng)。
　　新一代集合店選址將定位于新型社區(qū)、綜合型年輕群體聚集地。
　　▌探索渠道轉(zhuǎn)型，淘汰低效門店
　　鑒于購(gòu)物中心門店業(yè)績(jī)的良好表現(xiàn)，一向以街邊店、百貨專柜為主要渠道的美特斯邦威，正在逐步轉(zhuǎn)向購(gòu)物中心。
　　其目前已布局上海五角場(chǎng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、上海萬(wàn)象城、上海月星環(huán)球港、上海長(zhǎng)泰廣場(chǎng)、北京藍(lán)色港灣、杭州西溪銀泰城、蘇州印象城、龍湖成都金楠天街、北京宜家薈聚中心、濟(jì)南世茂國(guó)際廣場(chǎng)等業(yè)內(nèi)知名項(xiàng)目。
　　▌多品牌戰(zhàn)略，適應(yīng)不同渠道要求
　　由“Metersbonwe”及“ME&CITY”兩大時(shí)尚休閑品牌，“ME&CITY KIDS”及“MooMoo”兩大童裝品牌、“CHIN祺”慢生活體驗(yàn)品牌組成品牌矩陣。上述子品牌將逐步進(jìn)駐萬(wàn)達(dá)、印力、新城、愛(ài)琴海等知名企業(yè)旗下購(gòu)物中心。
　　▌主品牌裂變升級(jí)，由單一品牌店轉(zhuǎn)向“單店+集合店”模式
　　基于豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和消費(fèi)者大數(shù)據(jù)資源，美邦對(duì)每家店做了定制化的場(chǎng)景規(guī)劃，以NEWear(休閑)、HYSTYL(潮流)、Nōvachic(輕商務(wù))、MTEE(街頭)、ASELF(森系)五大不同風(fēng)格產(chǎn)品線，交叉組合成集合店，打破傳統(tǒng)服飾品牌單一風(fēng)格，帶來(lái)一站式購(gòu)物體驗(yàn)。
　　婭茜
　　多線策略，利用現(xiàn)有渠道優(yōu)勢(shì)加大布局
　　成立于1994年的婭茜集團(tuán)，是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多擁有多個(gè)子品牌的內(nèi)衣集團(tuán)，旗下?lián)碛兄髌放茓I茜、針對(duì)年輕客群推出的Asdet艾詩(shī)塔、快時(shí)尚內(nèi)衣品牌JU三大品牌矩陣，憑借高顏值門店場(chǎng)景、全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)、高頻次產(chǎn)品更新、專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，逐步奠定“快時(shí)尚內(nèi)衣品牌”的地位。
　　-拓展計(jì)劃-
　　Asdet艾詩(shī)塔未來(lái)3年擬開店至600家，保持平均每2天開一家店的節(jié)奏進(jìn)行布局，在堅(jiān)持全直營(yíng)的經(jīng)營(yíng)模式下，優(yōu)先選擇進(jìn)駐購(gòu)物中心。
　　JU計(jì)劃2018年開出60家新店，優(yōu)先考慮進(jìn)駐一二線城市地標(biāo)型購(gòu)物中心。
　　▌抓住主品牌優(yōu)勢(shì)，深耕二三線城市
　　主品牌婭茜目前已經(jīng)開業(yè)1000余家門店，利用原有的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合其他子品牌全面打通內(nèi)衣產(chǎn)供銷一體化渠道，打造中國(guó)內(nèi)衣快時(shí)尚行業(yè)的頭部品牌。
　　▌通過(guò)多品牌戰(zhàn)略，向年輕化、多元化轉(zhuǎn)型
　　2014年，婭茜集團(tuán)針對(duì)年輕群體推出Asdet艾詩(shī)塔。目前艾詩(shī)塔已有門店300家，進(jìn)駐北京、上海、杭州、南京等城市。
　　未來(lái)新店將采取精品店和快時(shí)尚生活館“雙線”策略：精品店占70%，以內(nèi)衣和家居產(chǎn)品為主，面積在150-300㎡;大店占30%，融入“快時(shí)尚”、“生活方式”等體驗(yàn)概念，面積在800-1000㎡。
　　▌在現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)渠道端加大布局，進(jìn)一步奠定“快時(shí)尚內(nèi)衣品牌”地位
　　JU是源于美國(guó)的快時(shí)尚品牌，2015年9月進(jìn)駐中國(guó)，2018年3月被婭茜集團(tuán)收購(gòu)。其鎖定18-32歲女性，將產(chǎn)品線延伸至休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝、家居服、泳衣、居家用品、鞋包配飾、香水護(hù)膚等，以親民定價(jià)和多種類產(chǎn)品見(jiàn)長(zhǎng)。
　　目前JU已在國(guó)內(nèi)熱門商圈布局了50多家店，進(jìn)駐的購(gòu)物中心包括上海月星環(huán)球港、龍湖重慶時(shí)代天街、成都來(lái)福士廣場(chǎng)等。
　　加法2押注熱門細(xì)分品類，玩轉(zhuǎn)場(chǎng)景化營(yíng)銷
　　對(duì)于不少?gòu)?qiáng)調(diào)互動(dòng)、體驗(yàn)的購(gòu)物中心而言，圍繞美妝、家居等品類打造的生活館，擁有比服裝店更為豐富的產(chǎn)品類型和濃厚的生活氣息。
　　其通過(guò)特定商品擺放與陳列，可營(yíng)造出廚房、書房等多種消費(fèi)場(chǎng)景，更容易吸引消費(fèi)者觸碰、互動(dòng)，與當(dāng)下場(chǎng)景化、體驗(yàn)式消費(fèi)的大趨勢(shì)相契合，是購(gòu)物中心*富吸引力的招商對(duì)象。
　　西遇
　　推出創(chuàng)意集合店品牌
　　加碼生活家居產(chǎn)品線
　　輕潮快時(shí)尚品牌WESTLINK西遇創(chuàng)立于2002年，基于年輕一代潮流需求提出“輕潮”概念。15年來(lái)，WESTLINK西遇不斷調(diào)整自己，從外貿(mào)鞋品起家，不斷增加服裝、配飾品類，*終發(fā)展成零售集合店。
　　目前WESTLINK西遇已有近300家直營(yíng)門店，主要布局北京、上海、廣州、深圳、武漢、成都等一二線城市。
　　-拓展計(jì)劃-
　　西遇2018年擬在一二線城市開店100家，拓展店鋪分三種類型：占據(jù)多人流量地段、200-400㎡的鞋品專門店;主推鞋品服裝、400-800㎡的綜合店;品類齊全、800㎡以上的WESTLINK&FUNLINK集合店。
　　▌推出創(chuàng)意生活家居品牌FUNLINK，加碼生活家居產(chǎn)品線
　　2016年，西遇推出全新創(chuàng)意生活家居品牌FUNLINK，不僅有WESTLINK西遇本身服飾、鞋品以及配飾等品類，還包括家居、旅行產(chǎn)品及美妝工具等設(shè)計(jì)感和性價(jià)比兼?zhèn)涞娜庐a(chǎn)品，滿足消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下年輕一代對(duì)品質(zhì)生活的追求。
　　▌打造生活、旅行主題場(chǎng)景，將“場(chǎng)景化”融入店鋪
　　FUNLINK門店內(nèi)劃分差旅出行、創(chuàng)意廚衛(wèi)、家居擺件、意趣文具、美妝護(hù)理等主題，通過(guò)不同產(chǎn)品系列組合出各類生活場(chǎng)景，為都市年輕群體打造集創(chuàng)意、社交、購(gòu)物等多元化功能于一體的消費(fèi)體驗(yàn)店。
　　▌加快集合店布局，開辟休閑專區(qū)
　　西遇在武漢經(jīng)開萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、廣州番禺萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開出超2000㎡的WESTLINK&FUNLINK大型集合型旗艦店，除鞋類、服裝、飾品、家居等展示區(qū)外，還開辟了約100㎡的休閑區(qū)域，打造人性化一站式購(gòu)物體驗(yàn)。
　　WESTLINK西遇也不斷升級(jí)品牌形象，全新6代形象店已面世，整體形象更加高大、明快，具有現(xiàn)代感，趨于國(guó)際化。
　　新銳品牌“減法”出擊
　　瞄準(zhǔn)特定人群，深耕細(xì)分市場(chǎng)
　　大眾化的服裝商品已不能滿足當(dāng)前個(gè)性化、多元化的消費(fèi)需求，不斷涌現(xiàn)的新銳品牌成為一股舉足輕重的新鮮力量，助推整個(gè)產(chǎn)業(yè)更新?lián)Q代。
　　購(gòu)物中心除了需要自帶流量的知名品牌外，也在持續(xù)尋求優(yōu)秀的新銳品牌。面對(duì)整個(gè)服飾紅海市場(chǎng)，如何“快、狠、準(zhǔn)”地找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，成為新銳品牌的取勝之道。
　　減法1瞄準(zhǔn)輕奢定位，鎖定優(yōu)質(zhì)客群
　　購(gòu)物中心進(jìn)入差異化定位、客流提純發(fā)展、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段，輕奢品牌因客群較為優(yōu)質(zhì)，成為很多項(xiàng)目業(yè)態(tài)調(diào)整的重要方向。
　　贏商大數(shù)據(jù)顯示，2018年1季度服飾TOP50中，休閑/潮流女裝上榜11家，其中上榜的新銳品牌，均定位輕奢風(fēng)格，包括法國(guó)的**定制品牌PHILIPPE&GASTON以及主打優(yōu)質(zhì)面料的時(shí)裝品牌OVV等、國(guó)內(nèi)高端中淑女裝品牌衣架等。
　　衣架
　　以輕奢定位搶占中淑裝市場(chǎng)
　　衣架于2012年誕生于上海。品牌聚焦具有獨(dú)立精神的當(dāng)代中國(guó)輕熟女，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的理解與對(duì)市場(chǎng)的敏銳感知，為其量身定制能夠展現(xiàn)她們內(nèi)心豐盈之美與女性獨(dú)特生命力的品牌女裝。
　　2015年-2017年，衣架品牌的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到90%以上，目前在北京、上海、深圳、南京、杭州、成都、重慶、沈陽(yáng)等一二線城市熱門購(gòu)物中心擁有98家店，已進(jìn)駐購(gòu)物中心包括上海靜安嘉里中心、深圳壹方城、北京朝陽(yáng)合生匯等。
　　-拓展計(jì)劃-
　　2018年，衣架計(jì)劃在全國(guó)開45家新店，選址以一二線城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)為主，包括北上廣深、南京、杭州、寧波、溫州、無(wú)錫、蘇州等。2020年計(jì)劃門店總數(shù)量達(dá)到300家。
　　▌精準(zhǔn)定位，擁有一批高質(zhì)量客戶群
　　產(chǎn)品瞄準(zhǔn)28-40歲，職業(yè)以公司白領(lǐng)、教師、律師等為主的輕熟女。這一群體擁有更加年輕的心態(tài)，追求品質(zhì)感及精致感，擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和較高的消費(fèi)意愿，可以迅速成為衣架女裝的粉絲。
　　▌?chuàng)碛薪?jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，單店效率高
　　2017年，在新增店鋪數(shù)量6家的情況下，衣架通過(guò)提升單店質(zhì)量的方式將市場(chǎng)規(guī)模同比提升了70%以上。此外，通過(guò)店鋪團(tuán)隊(duì)提升、門店管理標(biāo)準(zhǔn)化、新店裝修等舉措，衣架將上海中山公園龍之夢(mèng)店打造成銷售額千萬(wàn)級(jí)標(biāo)桿店。
　　減法2海外品牌以小眾風(fēng)格切入，推崇實(shí)用功能
　　伴隨國(guó)內(nèi)整體收入水平提升及人口結(jié)構(gòu)變化，風(fēng)格年輕化、工藝品質(zhì)化、營(yíng)銷多樣化成為服飾行業(yè)大勢(shì)所趨，越來(lái)越多的消費(fèi)者開始追求面料質(zhì)感以及成衣的工藝性。
　　歐洲優(yōu)質(zhì)品牌抓住時(shí)機(jī)，憑借鮮明、個(gè)性的品牌定位和優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，打入中國(guó)市場(chǎng)。
　　HALE BOSS
　　“輕功能性+法式基調(diào)”
　　與競(jìng)品做鮮明區(qū)隔
　　HALE BOSS是誕生于1958年的經(jīng)典法國(guó)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌，2017年進(jìn)入中國(guó)，以時(shí)尚運(yùn)動(dòng)、生活運(yùn)動(dòng)系列為主打，專業(yè)運(yùn)動(dòng)系列為輔，擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和國(guó)際化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。
　　贏商大數(shù)據(jù)2018年1季度服飾品牌榜TOP50中，HALE BOSS作為**的新興運(yùn)動(dòng)品牌上榜。目前HALE BOSS在廣州、東莞、佛山等地開有15家店，已進(jìn)駐萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、永旺夢(mèng)樂(lè)城等知名購(gòu)物中心。
　　-拓展計(jì)劃-
　　2018年品牌將重點(diǎn)布局珠三角區(qū)域，擬開100家新店。門店主要分成3種類型：100㎡、150㎡的專賣店，和以體驗(yàn)為主的300㎡旗艦店，位置在成熟的城市商圈以及綜合性購(gòu)物中心。
　　▌定位清晰，與競(jìng)品做鮮明區(qū)隔
　　主打“輕功能性+法式基調(diào)”，鎖定25-35歲的年輕消費(fèi)群體，產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間控制在298-1999元之間，是性價(jià)比較高的高端時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌。
　　▌通過(guò)店鋪美陳傳遞獨(dú)特品牌理念
　　HALE BOSS將山地自行車、高爾夫、網(wǎng)球等運(yùn)動(dòng)元素融入場(chǎng)景之中，通過(guò)優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)，延長(zhǎng)購(gòu)物時(shí)間。佛山三水廣場(chǎng)店內(nèi)，還設(shè)立了西班牙國(guó)寶級(jí)咖啡體驗(yàn)區(qū)、高爾夫體驗(yàn)區(qū)等，傳遞出優(yōu)雅的法式運(yùn)動(dòng)風(fēng)尚。
　　TREK&TRAVEL
　　注重面料質(zhì)感，推廣精致德式生活方式
　　國(guó)際輕奢品牌TREK&TRAVEL于1964年創(chuàng)立于德國(guó)，2017年9月進(jìn)入中國(guó)。其扎根消費(fèi)升級(jí)中的中國(guó)市場(chǎng)，鎖定追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)群體，滿足都市精英從商務(wù)行政、都市休閑到戶外運(yùn)動(dòng)，多場(chǎng)景服飾搭配需求。
　　短短半年時(shí)間，TREK&TRAVEL全國(guó)性渠道布局逐漸成型，搶占上海、杭州等國(guó)內(nèi)一線城市和時(shí)尚聚集地，進(jìn)駐萬(wàn)象城、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、環(huán)球港、來(lái)福士廣場(chǎng)、大悅城、吾悅廣場(chǎng)等知名高端購(gòu)物中心，開出18家直營(yíng)實(shí)體店。
　　-拓展計(jì)劃-
　　TREK&TRAVEL 2018年計(jì)劃拓展60家店，選址傾向于進(jìn)駐國(guó)內(nèi)一線城市以及時(shí)尚聚集地的知名高端購(gòu)物中心。
　　▌注重店面設(shè)計(jì)，定義“德式輕奢”
　　專賣店的設(shè)計(jì)靈感來(lái)自德國(guó)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓I(yè)設(shè)計(jì)精神和精致務(wù)實(shí)的設(shè)計(jì)哲學(xué)，以原木和鐵藝線條勾勒酷感輪廓，復(fù)古吊燈用柔和的光線打造層次分明空間，店內(nèi)擺放實(shí)木陳列桌和華麗復(fù)古沙發(fā)，給消費(fèi)者舒適、尊貴的消費(fèi)體驗(yàn)。
　　減法3縱向瞄準(zhǔn)特定人群，強(qiáng)化品牌粘性
　　相比深耕行業(yè)幾十年的成熟服飾品牌，新銳品牌鎖定細(xì)分市場(chǎng)和特定客戶群后，還面臨著如何增強(qiáng)品牌辨識(shí)度、強(qiáng)化品牌粘性的問(wèn)題。
　　為此，不少新銳品牌深耕特定消費(fèi)群體，把握其消費(fèi)趨勢(shì)變化及偏好，走上泛娛樂(lè)化路線，通過(guò)粉絲經(jīng)濟(jì)、跨界營(yíng)銷等手段驅(qū)動(dòng)品牌升級(jí)發(fā)展，把品牌價(jià)值發(fā)揮到**。
　　ROCOCO
　　深耕消費(fèi)體驗(yàn)，玩轉(zhuǎn)跨界營(yíng)銷
　　ROCOCO定位“風(fēng)格化快時(shí)尚女裝”,以年輕時(shí)髦、易于搭配為設(shè)計(jì)理念，鎖定25-35歲注重創(chuàng)新、自由、有趣的新女性群體，頻繁與藝術(shù)家聯(lián)名推出限定款、與跨界品牌合作開展?fàn)I銷活動(dòng)、通過(guò)話題性活動(dòng)與購(gòu)物中心聯(lián)動(dòng)，持續(xù)輸出品牌創(chuàng)新勢(shì)能。
　　目前ROCOCO在北京、上海、重慶、杭州等地?fù)碛?00余家門店，已進(jìn)駐購(gòu)物中心包括北京凱德Mall·西直門、上海虹口龍之夢(mèng)、和記黃埔武漢M+、杭州嘉里中心等。
　　-拓展計(jì)劃-
　　ROCOCO計(jì)劃到2018年年底增開門店150家，3年內(nèi)擴(kuò)展門店數(shù)量至700家，選址以一線、新一線城市為主，二三線城市為輔。
　　▌注重實(shí)體門店的體驗(yàn)感和美陳創(chuàng)新
　　**進(jìn)行了店鋪島嶼式分布設(shè)計(jì)的嘗試，使消費(fèi)者有更舒適的購(gòu)物體驗(yàn)，與產(chǎn)品更加貼近。
　　▌推出多個(gè)跨界合作系列產(chǎn)品
　　聯(lián)合獨(dú)立插畫師七七及日本和香港合作的劍玉品牌Friday推出專屬潮流定制款;與藝術(shù)家POPIL(糖果貓貓)跨界合作，以品牌ICON可可兔為創(chuàng)作原型，與POPIL標(biāo)志性的新少女風(fēng)格形象結(jié)合，打造潮流單品等。
　　▌?lì)l繁舉辦跨界營(yíng)銷活動(dòng)
　　聯(lián)合Yohood潮流展、Uber、雜志《昕薇》、眾多藝術(shù)家等進(jìn)行潮流時(shí)尚活動(dòng);與喬小刀合作打造以minibus為主體的pop-up store等。（贏商大數(shù)據(jù)）