在網(wǎng)絡時代的沖擊下，時尚零售行業(yè)正面臨著不同程度的挑戰(zhàn)。而不斷變化的消費者與購物形式導致時尚服裝企業(yè)及零售商們不得不迅速改變策略，關閉數(shù)以千計的品牌實體店，開設商城、移動商城。與此同時，互聯(lián)網(wǎng)零售商也紛紛開設線下體驗店，以提升用戶體驗感和品牌忠誠度，從而帶動客戶線上線下互動消費。

有業(yè)內(nèi)專家說，所有服裝企業(yè)都要做全渠道!

1、傳統(tǒng)零售商轉(zhuǎn)型全渠道

消費者的購物習慣從實體店轉(zhuǎn)向電商，導致百貨業(yè)巨頭如今處境艱難。美國大型百貨公司J.C.Penney近日宣布計劃關閉7家門店，以作為公司年度審核的一部分。美國百貨巨頭梅西百貨公司也宣布將裁員4800人，并關閉其在美國國內(nèi)的40家門店。

國外如此，國內(nèi)亦如此。2015年7月份，萬達百貨宣布關閉或調(diào)整45家店，引發(fā)了業(yè)內(nèi)對于百貨“關店潮”的關注。截止8月13日，2015年1-8月，全國約73家百貨店關閉停業(yè)，其中不乏百盛、馬莎、華堂、尚泰等外資企業(yè)。

實體商場面臨著要么轉(zhuǎn)型要么關門的抉擇。

轉(zhuǎn)型往哪里走?迎合環(huán)境大趨勢才是捷徑。

J.C.Penney在決定關店的同時，已經(jīng)在嘗試網(wǎng)上購物和網(wǎng)訂店取兩種模式。得益于對線上線下互動消費的重視及一系列O2O布局，J.C.Penney的在線銷售貢獻額呈上升趨勢，且凈虧損總額呈下降趨勢。根據(jù)J.C.Penney的2016年發(fā)展規(guī)劃，計劃明年將這兩種模式在旗下所有百貨商店全面鋪開。

2、傳統(tǒng)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型全渠道收獲全勝

在實體經(jīng)濟疲軟的大環(huán)境下，傳統(tǒng)服裝企業(yè)必須要尋找新的出路。加入了電商平臺，開設移動電商，有的甚至搭建獨立的電商網(wǎng)站。試水全渠道，讓很多企業(yè)收益大增。

卡賓總裁吳少強稱，2015年卡賓總收益增加23.5%，其中很大一部分的原因是電子商務的帶動，卡賓的銷售模式變得更為豐富。據(jù)了解，卡賓2015年6月開始在天貓、京東、微商城及卡賓官網(wǎng)銷售，財報顯示，卡賓電商銷售收入1.33億元，占總收入的9%。

安踏體育前不久發(fā)布業(yè)績公告也顯示，安踏公司2015年銷售收入首次破百億元，盈利增長20%至20.4億元，其中來自子品牌FILA和電商業(yè)務的增長*快速。

而英國快時尚品牌New Look日前也發(fā)布上財年三季度業(yè)績財報顯示，截至2015年12月26日的三季度，集團收入增長5.6%至11.75億英鎊。其中，自有電商業(yè)務增長34.7%，第三方電子商務平臺銷售增長32.7%。

傳統(tǒng)服裝企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化布局全渠道，有著明顯的優(yōu)勢;也面臨很多問題。具有扎實線下基礎的傳統(tǒng)品牌企業(yè)，因為擁有良好的品牌形象、客戶基礎，全渠道營銷更容易成功。

傳統(tǒng)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)化的優(yōu)勢與問題。

3、線上品牌落地實體經(jīng)濟拓展全渠道

互聯(lián)網(wǎng)零售商、互聯(lián)網(wǎng)品牌，受限于平臺發(fā)展，開設線下實體店，探索全渠道營銷。

時尚電商夢芭莎，10年服裝類垂直電商老品牌。2015年7月在上海南京西路，**夢芭莎數(shù)字化快時尚體驗店開幕。由此，夢芭莎開啟了全渠道營銷之路。據(jù)夢芭莎市場總監(jiān)薛明介紹，2016年夢芭莎計劃將在主流一、二線城市合作開設多品牌集合店10家、單品牌專營店不低于30家。夢芭莎在拓展線下店鋪的同時，也與其他品牌服裝店達成合作，O2O移動終端數(shù)字屏將作為銷售終端延伸到這些渠道中。目前已經(jīng)在華東三省，已與580個終端店鋪達成合作，很快這個數(shù)字將再翻倍。夢芭莎提出O2O合作系統(tǒng)“服裝門店銷售10倍租金的解決方案”，吸引合作。

4、實現(xiàn)全渠道背后的實力你需要知道

全渠道的呼聲，迎面而來。而實現(xiàn)全渠道營銷，并沒有那么輕松。多個電商平臺，數(shù)據(jù)無法對接;整理電商、移動電商導過來的客戶數(shù)據(jù)，全靠手動;多平臺營銷活動，管理困難等等。實現(xiàn)全渠道的背后，要么是額外增加的大量的人力，要么是先進的信息技術支持。

夢芭莎算是信息技術的先行者，擁有自主研發(fā)的IT技術成果服裝電商全渠道零售云管理系統(tǒng)——摩拉云，據(jù)夢芭莎IT事業(yè)部總監(jiān)于海軍介紹，夢芭莎穩(wěn)定的IT團隊152 0173 3840余人。這樣一個規(guī)模的團隊，經(jīng)過1年時間的實戰(zhàn)磨練，*終打造出一套操作便捷、高效的綜合管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)涵蓋了全渠道ERP，全渠道CRM，全渠道020場景解決方案，移動微分銷解決方案，全渠道倉配方案，獨立電商解決方案，為服飾全渠道零售商量身打造的解決方案。沒有在服裝行業(yè)沉浸過的技術人員，無法深入理解服裝行業(yè)層層推進的細枝末節(jié)，很難做出真正適合服裝行業(yè)的管理系統(tǒng)。夢芭莎說，我們專注服裝行業(yè)10年，摩拉云系統(tǒng)只服務于服裝行業(yè)。

在剛剛結束的CHIC2016春季展上，筆者感受到服裝企業(yè)對“全渠道建設”的熱情。每每到了摩拉云的宣講時間，小會場總是被坐得滿滿。