近日，第115屆中國文化會期間，由中國玩協品牌授權專委會主辦的“IP×文化用品，傳統行業的破圈之旅”高峰論壇上，有一個觀點引發了行業熱烈的認同，“IP不是終點，而是新起點，每個消費品類都值得用IP的思維重新做一遍。”

? 道破這個觀點的，并非某個新入場企業，而是在傳統行業扎根多年的歐兒文創。歐兒（O2FUN）是個90后，已經在玩具行業深耕了近30年。“我們現在這個市場變化太快了，市場變了，企業就必須跟著更新迭代才有出路。”歐兒文創CEO洪秀群表示。

歐兒文創CEO洪秀群@IP授權生態圈高峰論壇

迭代：從1.0到3.0

據洪秀群介紹，歐兒的發展歷程經歷了三次重大迭代。90年代初，和大多數傳統行業一樣，歐兒抓住改革開放的機會，開創1.0工廠時代，以外貿定制OEM和ODM毛絨公仔為主要業務。在與歐美市場和東京迪士尼等苛刻客戶的磨合下，歐兒也創下了品質過硬的口碑。

后來隨著外貿和定制業務的下滑，歐兒不得不尋求轉型。在被行業稱之為IP元年的2015年，歐兒敏銳地發現了IP授權合作帶給傳統行業的賦能，并開啟了2.0歐兒玩具時代，借力IP在潮流電玩領域風生水起。

這個階段中，歐兒引入與IP授權合作的市場策略，跟當下火爆的微信表情包合作，比如卷卷公主、宮爆宮廷、夏格拉斯等，快速開發豐富的SKU，順應電玩渠道對潮流娃娃的需求。當時歐兒授權合作的IP數量就有上百個，合作版權方超過30多家，歐兒也成為**批享受到IP紅利的企業。

“我們和IP方合作，每月都持續推出不同的IP主題和優質產品，非常符合消費者追求當下熱點和新鮮的特點，我們的潮流娃娃產品也深受電玩渠道歡迎，尤其是娃娃機。火的時候，整個電玩城里娃娃機里的娃娃，都是我們的產品。”洪秀群說。

2020年突如其來的疫情，讓很多企業措手不及，尤其是以線下業務為主的企業受到重創，歐兒也不例外。市場的深刻變化，讓歐兒再次迭代升級到3.0時代。

歐兒的3.0時代迎來歐兒文創，主要有兩個重大變化：一個是對IP的合作運用更為深度，從產品品類、渠道拓展到營銷合作都有創新；第二則是歐兒開始了自有IP的孵化，包括O2FUN品牌，以及氧氣兔、小鎂兔IP等，開創了用IP思維運營企業的新模式。

歐兒x IP在產品品類、渠道拓展到營銷合作均有創新

和IP深度合作

借力IP賦能已經被越來越多的企業看到，并開始嘗試，但如何能真正運用好IP給產品和品牌賦能，還是一個有門檻的技術活。在IP圈摸爬滾打了好幾年后，歐兒探索出了自己的商業和運營邏輯。

據洪秀群介紹，和IP的深度合作可以從三大方向發力。“**可以借力IP豐富產品品類，然后通過IP產品開拓渠道，接下來再和IP方進行深度營銷合作。三個階段的遞進合作，讓企業和IP深度綁定。”洪秀群表示。

商業邏輯走通后，歐兒的IP合作和形式也更為活躍和多元。2020年，歐兒和閃電宅急送IP的合作，首次在市場上開創毛絨盲袋的品類，并通過IP創意主題產品，成功拓展了羅森、喜士多等便利店渠道，以及Green Party等多個潮玩精優渠道。

歐兒x閃電宅急送毛絨盲袋成功拓展精優渠道

與波可蒂和朋友（Pocotee&friends）IP的合作，歐兒也創新了很多玩法。這個來自馬來西亞的IP在東南亞很火，但國內卻認知度不高。為了做IP產品，歐兒協助IP原班創作團隊，開發針對中國市場的專屬表情包，并在微信上架，下載量已經達2000萬+。歐兒開發的波可蒂系列解壓球，也順勢成為市場上的爆款，并引發B站UP主、小紅書等多個社交平臺博主的分享，掀起社交媒體熱議。

歐兒x波可蒂系列解壓球掀起社交媒體熱議

? “授權商和被授權商并不是買賣關系，而是共同利益體，相互支持、實現共贏才是IP合作的初衷和目的。”洪秀群表示。

自主品牌才是**目標

除了與IP合作深度運營外，歐兒文創同時也開啟了自主IP和品牌的孵化和探索。“和IP方合作多年下來，我們也一直在學習和思考，IP之所以成為IP，是有其中的方法論的。那我們作為被授權商，是否也能用IP思維來打造和運營我們自己的品牌和IP？“洪秀群提出自己的思考。

用IP的思維重新做一遍現有的消費品類，歐兒文創已經邁出了腳步。歐兒把目標消費人群定位在Z世代人群，旗下主要產品早就從單一的公仔玩具，豐富到如今的多元化品類，包括解壓球、毛絨掛飾、盲袋盲盒、溜娃挎包、文化創意生活用品等。

在產品矩陣日漸完善下，自主品牌和IP也跟上步伐。目前，歐兒已經孵化了自主品牌O2FUN，以及氧氣兔、小鎂兔等IP，形成了自己的IP矩陣，并開發了自主IP產品，同樣受到市場歡迎，新上線的JK款小鎂兔就深受三坑女孩的熱捧。

洪秀群指出，“我們正處在國產消費品牌*好的時代，歐兒文創用IP的方法運營自主產品及品牌，給了企業更多想象空間和可能性，也為企業打造了獨有的護城河。我們從Z世代的社交、人設、悅己需求出發，倒推來設定企業的產品、IP和品牌。IP不是終點，而是新起點，打造自主品牌才是我們的**目標。”

歐兒文創@2021 CSF文化會

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