2012鞋類B2C將誰(shuí)主沉浮？

千龍網(wǎng)

近期，京東商城CEO劉強(qiáng)東預(yù)言，2012年將是B2C電子商務(wù)公司的倒閉年。在這一年，至少會(huì)有五家大型B2C電子商務(wù)公司慘淡收?qǐng)觯瑫r(shí)倒閉的中小B2C將超過(guò)幾十家。億邦動(dòng)力總編輯賈鵬雷則表示，2012意味著深度的電商戰(zhàn)爭(zhēng)開始了！

艾瑞咨詢調(diào)查顯示，繼服裝、3C電器之后，鞋類成為垂直B2C第三大細(xì)分領(lǐng)域。據(jù)報(bào)道，2010年，垂直鞋類B2C企業(yè)銷售額破億的就超過(guò)3家，分別是好樂(lè)買、名鞋庫(kù)、樂(lè)淘等，剛過(guò)去的2011年，鞋類B2C的發(fā)展明顯提速，競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。分析人士稱，百麗國(guó)際巨資打造的優(yōu)購(gòu)網(wǎng)于7月份上線，對(duì)鞋類B2C現(xiàn)有格局勢(shì)必會(huì)形成強(qiáng)勁沖擊或挑戰(zhàn)。

那么，在2012這個(gè)電商淘汰年中，鞋類B2C將誰(shuí)主沉浮？通過(guò)對(duì)好樂(lè)買、名鞋庫(kù)、樂(lè)淘、優(yōu)購(gòu)網(wǎng)四家具有代表性的鞋類B2C電商的分析，我們將能從中對(duì)各家在2012年的發(fā)展趨勢(shì)略知一二。

1、好樂(lè)買：轉(zhuǎn)型百貨B2C，加入平臺(tái)之爭(zhēng)

向來(lái)以中國(guó)*大的網(wǎng)上鞋城自稱的好樂(lè)買，在2011年獲得騰訊5000萬(wàn)美元投資后并無(wú)太大的聲音，但動(dòng)作卻不小。一方面，好樂(lè)買與QQ聯(lián)手布局網(wǎng)購(gòu)的鞋類頻道，另一方面，好樂(lè)買在品類上有新增了不少類別，在服飾配件上，就涵蓋了水壺、鞋墊、帽子、手套、圍巾、腰帶、觸屏腕表、戶外手表等。特別是服裝，已在首頁(yè)上一排服裝品牌的展示，顯示其跨界做大的野心。現(xiàn)售的服裝品牌有杰奧、佐丹奴、BIGROOSTER、雪中飛等12個(gè)品牌，其中Justyle和韓都衣舍兩個(gè)淘品牌格外醒目。業(yè)內(nèi)人士評(píng)論，不像名鞋庫(kù)、優(yōu)購(gòu)等其它同行，在服裝品類的擴(kuò)充上，僅限于耐克、阿迪、卡帕等運(yùn)動(dòng)品牌在服裝上的自然延展，今次好樂(lè)買選取的服裝品牌，完全獨(dú)立于原有品牌，是刻意拓展的全新品類，預(yù)示著好樂(lè)買在服裝品類上大力發(fā)展的決心。

由此可見，好樂(lè)買已經(jīng)不再是純粹的垂直鞋類B2C網(wǎng)站，百貨化的步伐已經(jīng)邁開，距離日用百貨大平臺(tái)尚有一段艱難路程，2012年是好樂(lè)買大轉(zhuǎn)型的一年，是鳳凰涅槃，還是敗走麥城，業(yè)內(nèi)十分關(guān)注。

2、名鞋庫(kù)：網(wǎng)上奧特萊斯 **風(fēng)范延續(xù)

同為鞋類B2C企業(yè)，名鞋庫(kù)的定位與好樂(lè)買、樂(lè)淘從一開始就有明顯的不同。名鞋庫(kù)一直主售庫(kù)存**鞋，被稱為中國(guó)*大的“網(wǎng)上鞋類奧特萊斯（Outlets）”，以買斷庫(kù)存的模式，為消費(fèi)者提供*便宜的超值好鞋。名鞋庫(kù)的主要優(yōu)勢(shì)在于，滿足消費(fèi)者對(duì)*高性價(jià)比**鞋的需求的同時(shí)，也為品牌公司清理庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)商品二次流通，達(dá)成多方共贏。

不僅在商業(yè)模式上與眾不同，名鞋庫(kù)的全網(wǎng)布局也是其獨(dú)特之處。作為一個(gè)渠道B2C品牌，名鞋庫(kù)不僅開通了官方網(wǎng)站www.szlhsb.com，還進(jìn)駐了淘寶商城、QQ商城和京東商城等各大B2C平臺(tái)。2011年下半年，名鞋庫(kù)通過(guò)三次***“大考”，并表現(xiàn)優(yōu)異，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，成為了鞋類B2C的隱形**，捍衛(wèi)了其在中國(guó)鞋類B2C行業(yè)所擁有毋庸置疑的**地位——10月，名鞋庫(kù)在QQ商城“拍拍瘋搶節(jié)”大促中，成為QQ商城**單日營(yíng)業(yè)額突破百萬(wàn)元的商家；11月11日，在世紀(jì)光棍節(jié)中，名鞋庫(kù)以淘寶商城旗艦店單日超過(guò)2500萬(wàn)元的銷售額，刷新了鞋類B2C的網(wǎng)購(gòu)記錄；12月12日，在淘寶網(wǎng)“雙12”活動(dòng)中，名鞋庫(kù)依然搶占運(yùn)動(dòng)鞋類目**，成交額超過(guò)第二名近4倍。

基于名鞋庫(kù)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)20多年的鞋類產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，名鞋庫(kù)在2011年終于出手重點(diǎn)打造自有品牌，其中，時(shí)尚男鞋品牌“朗蒂維（Lantivy）”表現(xiàn)尤為突出。據(jù)悉，11月11日光棍節(jié)當(dāng)天，朗蒂維旗艦店也實(shí)現(xiàn)了單日銷售額突破100萬(wàn)元大關(guān)。

不難看出，2012年，自有品牌肯定是名鞋庫(kù)的重點(diǎn)之一，同時(shí)名鞋庫(kù)憑借其在各大平臺(tái)多年的沉淀，相信延續(xù)其2011年的**業(yè)績(jī)并不難。

3、樂(lè)淘：再度轉(zhuǎn)型 聯(lián)合運(yùn)營(yíng)品牌難支撐

2011年11月，樂(lè)淘CEO畢勝對(duì)電子商務(wù)發(fā)展前景提出質(zhì)疑，吐出“我入錯(cuò)行了”的苦水，并發(fā)布“電子商務(wù)是一場(chǎng)騙局”的悲鳴。畢勝對(duì)電子商務(wù)是這樣看的：“電子商務(wù)我形容是墊磚的，一起跳水到脖子，開始往下沉，沉到頭的時(shí)候一個(gè)投資人來(lái)投點(diǎn)錢浮上來(lái)了，繼續(xù)往下沉，第二輪投資墊上來(lái)一點(diǎn)，什么時(shí)候投資沒(méi)有就直接死掉了。”他表示，在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，樂(lè)淘正思考再次轉(zhuǎn)型突圍，否則只有死路一條。

12月，樂(lè)淘公布第四輪融資，但業(yè)內(nèi)人士透露，樂(lè)淘獲得的第四輪融資金額并非此前樂(lè)淘對(duì)外公布的3000萬(wàn)美元，真實(shí)數(shù)據(jù)只有156 0190 2607萬(wàn)美元，此輪融資中樂(lè)淘網(wǎng)總體估值較上一輪估值嚴(yán)重縮水。

2012年，樂(lè)淘又將何去何從？目前，從樂(lè)淘網(wǎng)站的布局來(lái)看，樂(lè)淘轉(zhuǎn)型的方向尚未明確，但傾向于擴(kuò)充其Applife系列鞋款，力推憤怒的小鳥、水果忍者、太鼓達(dá)人等系列等鞋品。樂(lè)淘的潮流營(yíng)銷的確在2011年刮起一陣熱潮，為樂(lè)淘贏得數(shù)以百萬(wàn)的眼球。

不過(guò)，畢勝所說(shuō)的轉(zhuǎn)型，并在2012年朝盈利方向努力，**不僅僅是區(qū)區(qū)憤怒小鳥能夠?qū)崿F(xiàn)的，肯定還有下文，相信重大轉(zhuǎn)型的答案很快就會(huì)揭曉。

4、優(yōu)購(gòu)網(wǎng)：今年或涉足服裝等領(lǐng)域B2C 試水多元化經(jīng)營(yíng)

優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城是百麗投資2億美元?jiǎng)?chuàng)辦的主營(yíng)鞋品服飾類B2C平臺(tái)，與2011年7月上線，據(jù)報(bào)道，上線28天日訂單突破1000單，上線68天日訂單突破3000單，快速步入主流電子商務(wù)行列。

較之其他鞋類B2C電商，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)的主要優(yōu)勢(shì)在于其貨品的豐富性和穩(wěn)定性，借助百麗的零售身份，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城可以直接與其所代理的品牌進(jìn)行合作。優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城現(xiàn)在擁有近50個(gè)品牌，其中30多個(gè)都是百麗或者代理品牌。

2011年底，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)CMO徐雷表示，希望未來(lái)5年后，百麗自有以及代理品牌的貨源占比低于40%。他表示，2012年的推廣力度不會(huì)低于前期，并會(huì)擇機(jī)進(jìn)入服裝B2C領(lǐng)域，這也意味著凡客、麥考林等***百貨類B2C將迎來(lái)新對(duì)手，并遭遇市場(chǎng)搶食。徐雷坦言，多元化經(jīng)營(yíng)也會(huì)遭遇風(fēng)險(xiǎn)。優(yōu)購(gòu)網(wǎng)對(duì)這種風(fēng)險(xiǎn)是否已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，也許將會(huì)在今年揭開謎底。

經(jīng)過(guò)2011年的震蕩，好樂(lè)買已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型服飾，樂(lè)淘必定轉(zhuǎn)型淡出鞋類，剛剛進(jìn)入鞋類B2C半年的優(yōu)購(gòu)也迅速轉(zhuǎn)舵，純粹的鞋類B2C只剩下名鞋庫(kù)堅(jiān)守陣地。尤記得2010、2011年樂(lè)淘、好樂(lè)買掛在嘴邊的“中國(guó)的ZAPPOS”，沒(méi)想到這么快已經(jīng)“再見理想”。2012年，可以預(yù)見，曾經(jīng)的中國(guó)四大鞋類B2C，至少有三家將以不同的速度游離鞋品類，分頭另?yè)窀叩亍Ｏ嘈诺?013年討論“鞋類B2C”的時(shí)候，名鞋庫(kù)會(huì)成為“顯形**”，而淘鞋網(wǎng)、拍鞋網(wǎng)等后面跟著，這些閩派電商將直接與好樂(lè)買、優(yōu)購(gòu)的鞋類頻道直接火拼，將是另外一番火爆景象。