在體育用品行業(yè)去庫(kù)存化的大背景下，一些企業(yè)選擇了不擠“獨(dú)木橋”的產(chǎn)品策略，轉(zhuǎn)向開(kāi)拓鞋配件細(xì)分市場(chǎng)。其中，就有泉州品牌讓鞋和鞋帶這對(duì)原本焦孟不離的“兄弟”分家，僅靠賣“兩條細(xì)繩”就在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)這樣的商業(yè)地段開(kāi)起了專賣店。記者從業(yè)界了解到，除了鞋帶，還有其他泉州企業(yè)也采取了相似的策略，以保健襪或鞋盒等單品類的鞋配件支撐自己的產(chǎn)品線。
瘋狂的鞋帶自立門戶
兩條或圓或扁的五彩繩子，前后各搭上一個(gè)看似簡(jiǎn)單的塑料小裝置，反方向系在鞋子上，自行確定長(zhǎng)短后剪斷、固定，這兩根小繩子便有了自己的頭銜：運(yùn)動(dòng)安全鞋帶。
近日，記者在晉江萬(wàn)達(dá)某知名品牌鞋店旁邊看到這么一家特殊的專賣店，其產(chǎn)品只有一種――鞋帶，不同的只是顏色和包裝，連售價(jià)也都大致相同，一雙這樣的安全鞋帶售價(jià)在23元左右。經(jīng)過(guò)工作人員演練，記者看到，這種鞋帶一經(jīng)固定之后，只需兩個(gè)手指便可以輕松系緊或松開(kāi)，十分適合小孩和老人。
“我們?cè)跇s譽(yù)酒店里也開(kāi)了一家專賣店，不久后還想在泉州市區(qū)的萬(wàn)達(dá)有所作為。”該鞋帶的***、速樂(lè)客運(yùn)動(dòng)用品發(fā)展有限公司副董事長(zhǎng)丁劍翔說(shuō)，每雙運(yùn)動(dòng)鞋都需要鞋帶，可是長(zhǎng)期熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的他卻發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上至今都沒(méi)有哪種鞋帶能夠在不改變鞋帶形態(tài)的前提下，滿足便捷與安全的雙重需要。很多傷害有時(shí)就是一根小小的鞋帶產(chǎn)生的。經(jīng)過(guò)一年多的倒騰，他發(fā)明了這款“多功能松緊鞋帶扣裝置”。帶著新發(fā)明，他來(lái)到了晉江鞋都尋找合作者。原本從事皮革生意的許金井也在尋找可以產(chǎn)生新利潤(rùn)的新項(xiàng)目，同樣熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，同樣看好這個(gè)小鞋帶的大前景，兩人一拍即合成立專賣鞋帶的公司，并且一開(kāi)始便舍棄了來(lái)錢快的尋找鞋企合作的模式，而是選擇了*艱難的創(chuàng)品牌的道路。
企業(yè)創(chuàng)品牌采用的也是*傳統(tǒng)的方式：注冊(cè)商標(biāo)，申請(qǐng)多項(xiàng)專利保護(hù)，尋找各地的經(jīng)銷商，然后便是開(kāi)專賣店。未來(lái)他們的目標(biāo)是成為世界運(yùn)動(dòng)安全鞋帶的**品牌，想當(dāng)這個(gè)行業(yè)里的LV。“不懂得綁鞋帶的小孩和年弱的老人是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，熱愛(ài)個(gè)性時(shí)尚的年輕人我們也要爭(zhēng)取。”丁劍翔說(shuō)，未來(lái)圍繞小小的鞋帶，他們將日益豐富自己的產(chǎn)品種類。
那么，國(guó)內(nèi)還有其他人開(kāi)拓鞋帶這塊細(xì)分市場(chǎng)嗎？記者打開(kāi)淘寶網(wǎng)頁(yè)輸入“鞋帶”二字，數(shù)百家淘寶店映入眼簾，每雙鞋帶的售價(jià)從幾元到幾毛錢不等，主要以顏色和形狀為賣點(diǎn)。“開(kāi)發(fā)個(gè)性鞋帶的從業(yè)者并不少見(jiàn)，只是他們大多還是以批發(fā)或合作為主，但是在一些大商超內(nèi)偶爾也能看到一些品牌鞋帶在出售，比如莆田的恒立等。可能發(fā)明創(chuàng)造的技術(shù)不同，定位不同，但是細(xì)分市場(chǎng)打造品牌的想法卻是不謀而合的。”六合兒童創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理陳樹(shù)青說(shuō)。
襪子和鞋盒也鬧獨(dú)立
在運(yùn)動(dòng)鞋細(xì)分市場(chǎng)里，不惜重金打造品牌的許金井并不寂寞。同樣是吃“鞋配”這碗飯的計(jì)氏體育用品有限公司日前也傳出即將開(kāi)專賣店的消息。雖然是一個(gè)生產(chǎn)鞋帶一個(gè)生產(chǎn)襪子，但他們都同樣選擇了以科技創(chuàng)新為抓手，以確保家人的健康安全為賣點(diǎn)。
“我們主推市場(chǎng)的是有按摩功能的保健襪，未來(lái)準(zhǔn)備走精品模式路線，在大型商場(chǎng)中，消費(fèi)者可以隨時(shí)買到我們生產(chǎn)的高端保健襪。”計(jì)氏體育用品有限公司總經(jīng)理計(jì)紅霞日前接受采訪時(shí)說(shuō)。他們的想法與速樂(lè)客一樣，先在商場(chǎng)里讓自己的產(chǎn)品亮亮相，博得一定的美譽(yù)度后反哺品牌建設(shè)。
除了手法類似，二者的定價(jià)也都是趨高的，常規(guī)產(chǎn)品每雙一兩元的鞋帶加上“運(yùn)動(dòng)安全”的標(biāo)簽后售價(jià)高達(dá)每雙23元，而常規(guī)產(chǎn)品每雙十來(lái)元的襪子加注了“按摩保健”后售價(jià)高達(dá)50元左右。他們瞄準(zhǔn)的都是高端消費(fèi)群體，提供的都是高質(zhì)量產(chǎn)品，當(dāng)然要的也是高利潤(rùn)。
除了鞋帶、鞋襪，與鞋有關(guān)的還有什么呢？對(duì)了，還有鞋盒。同樣來(lái)自晉江的寶樹(shù)紙箱有限公司，把自己企業(yè)紙箱的強(qiáng)抗壓視頻搬到優(yōu)酷網(wǎng)上，讓90公斤的大小伙子站在他們的鞋盒上。除此之外，他們還別開(kāi)生面地生產(chǎn)環(huán)保型的紙椅子、紙桌子等耐用家具，以期跳開(kāi)純粹的包裝行業(yè)限制，以創(chuàng)新的視角跨界打品牌，雖然這部分的利潤(rùn)占比不高，但是依靠著這“紙糊的門和窗”的概念，企業(yè)讓產(chǎn)品的堅(jiān)硬度得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。
誰(shuí)說(shuō)配角不能創(chuàng)品牌
“鞋帶雖小，可是卻尚無(wú)人開(kāi)拓這塊專業(yè)市場(chǎng)。與其和別人擠破頭爭(zhēng)搶現(xiàn)有的蛋糕，還不如自己開(kāi)墾一個(gè)全新的領(lǐng)域。”速樂(lè)客運(yùn)動(dòng)用品發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)許金井說(shuō)，希望企業(yè)開(kāi)發(fā)的防松、防摔、防死結(jié)的功能性運(yùn)動(dòng)安全鞋帶能夠以小搏大，帶動(dòng)一個(gè)新產(chǎn)業(yè)。
那么，離開(kāi)了鞋子這個(gè)原本的主角，鞋帶、鞋襪、鞋盒，特別是鞋帶能走多遠(yuǎn)呢？如果拿著這個(gè)防松的安全鞋帶的發(fā)明，直接找一家成功的鞋企合作，肯定能獲得不少收益，為何企業(yè)不愿意選擇走這條輕松且容易獲得回報(bào)的道路，而非要選擇砸重金創(chuàng)品牌呢？
很多同行聽(tīng)說(shuō)單一鞋帶產(chǎn)品進(jìn)駐萬(wàn)達(dá)開(kāi)專賣店后，用“找死”這兩個(gè)字來(lái)形容這款“瘋狂的鞋帶”。對(duì)此，丁劍翔一笑置之：“這條道路確實(shí)*難走，可是如果成功的話，未來(lái)的回報(bào)前景卻是令人振奮的。”
“這或者會(huì)成為目前暫時(shí)處于休眠狀態(tài)的體育用品市場(chǎng)里的一尾小鯰魚(yú)。”品牌營(yíng)銷專家鐘明朗說(shuō)，眾所周知，一家企業(yè)想讓自己的鞋子再輕那么一點(diǎn)點(diǎn)、再透氣那么一點(diǎn)點(diǎn)，所要付出的資金是數(shù)以千萬(wàn)元計(jì)的，可是如果能夠在鞋面上搭配可自由擇色、方便又安全的鞋帶，對(duì)于產(chǎn)品而言無(wú)疑是加分的。毋庸置疑，鞋帶是離不開(kāi)鞋的，因此可以預(yù)見(jiàn)的是無(wú)論鞋帶再牛，*終依然會(huì)回歸到鞋本身，而雙方的這種合作將是市場(chǎng)的必然道路，只不過(guò)屆時(shí)如果鞋帶企業(yè)真的打出了名氣，創(chuàng)出品牌后，就不需要自己去找鞋企合作了，而是可以坐等鞋企上門來(lái)“聊聊”了，恐怕這便是企業(yè)為何如此熱衷于砸錢創(chuàng)品牌的原因。
其實(shí)，在其他行業(yè)中，“隱形**”比比皆是。比如義烏單單靠賣吸管成為億萬(wàn)富翁的樓仲平，他將小小的吸管賣到了全世界，現(xiàn)在他的雙筒吸管國(guó)際市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到30%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率也達(dá)到了50%以上。鮮活的例子除了遠(yuǎn)的，還有近的，晉江的潯興拉鏈也是依靠著一條小小的拉鏈做到了上市公司的規(guī)模。不過(guò)，時(shí)代在變遷，面對(duì)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，企業(yè)想依靠傳統(tǒng)創(chuàng)品牌的模式來(lái)開(kāi)創(chuàng)新品類的銷售奇跡，眼前的難度也是顯而易見(jiàn)的。
知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)有點(diǎn)難
“雙手各拉起一雙小耳朵，然后兩兩交叉穿過(guò)去……”這個(gè)幼兒園教小朋友綁鞋帶的口訣已經(jīng)流傳了很多年，難道今后這樣的口訣用不上了嗎？
“誰(shuí)也不知道火柴是什么時(shí)候過(guò)渡到打火機(jī)的，可是火柴依然有自己的市場(chǎng)。”丁劍翔說(shuō)，發(fā)明這個(gè)功能性鞋帶針對(duì)的仍是小部分消費(fèi)群體，當(dāng)然*怕受到傷害的孩子是*重要的受眾。雖然光看鞋帶是很貴，可是只要與孩子可能受到傷害相聯(lián)系，“幾十元錢又算得了什么呢？”他認(rèn)為，無(wú)論是鞋帶還是鞋襪，企業(yè)擔(dān)心的并非是市場(chǎng)不接受，而是隨后跟著跑的跟風(fēng)者。
實(shí)踐已經(jīng)證明，無(wú)論是取得專利的產(chǎn)品還是已經(jīng)注冊(cè)的商標(biāo)，只要有利可圖，根本無(wú)法阻擋仿冒跟風(fēng)者的步伐。如何應(yīng)對(duì)呢？
“其實(shí)不用應(yīng)對(duì)，讓他們仿冒好了。”業(yè)內(nèi)人士鐘先生認(rèn)為，一些新品類誕生之時(shí)，在品牌初創(chuàng)階段，有人愿意來(lái)仿冒你，說(shuō)白了并非是阻力而是助力。一木難成林，只有參與者多了，市場(chǎng)才會(huì)熱鬧，也才會(huì)更有影響力。大企業(yè)不能也不想去仿冒，熱衷于仿冒的大多是小企業(yè)，他們雖然有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但品質(zhì)卻無(wú)法媲美品牌企業(yè)，因此銷售的渠道和受眾存在較大差異，這和夜市里也能買到LV是一樣的道理。當(dāng)然，從另一層面來(lái)看，這也促使企業(yè)必須不斷地奔跑，不斷加快研發(fā)的能力，就像蘋(píng)果手機(jī)一樣，四代、五代一直推陳出新，不斷開(kāi)拓產(chǎn)品的文化與外延，這樣才能鞏固品牌的領(lǐng)頭羊位置，這個(gè)規(guī)律適用于任何行業(yè)。
返回頂部
400-101-7153
15201733840