巴黎春天家紡董事長吳剛榮先生

百檢網記者：吳總，昨天看見巴黎春天上市的消息，那么請問關于巴黎春天上市的計劃是從什么時候開始準備的？

巴黎春天董事長吳總：我們是2012年6月30號開業之前就有了年的個三年計劃，個三年規劃里面就有了上市這個概念，那時是2012年度，我們的主題是秀動中國；2013-2014年度，我們的主題是舞動中國；2014-2015年度，我們的主題是感動中國，那么憑什么感動呢？就是憑我們嚴謹的計劃和創新的思維模式

百檢網記者：巴黎春天從事家紡不到3年時間就上市了，發展非常迅速，令人震驚，對于這種說法吳總怎么看呢？

巴黎春天董事長吳總：是這樣的，很多人說3年不到，昨天是巴黎春天成立的1061天，他們覺得太快了，事實上這是我們在計劃之中的，因為我們一直在奔跑，我們在奔跑中調整步伐，我們是**要走完別人兩天三天的路，所以說我們都在計劃、我們在謀劃，就這樣，在兩年不到的時間內，我們用這樣一種方式——盈利模式包括我們的創新模式是一般家紡企業沒有的。

百檢網記者：是的，這樣看來這個上市的計劃就早在計劃之中的，所以對于外界來說是非常震驚的一件事，但是對于巴黎春天來說這是計劃之中的事情！

巴黎春天董事長吳總：是的

百檢網記者：相信各位加盟商對巴黎春天家紡上市這件事情是比較關注的，那么請問吳總，公司上市對于加盟商來說意味著什么？

巴黎春天董事長吳總：事實上上市是公司的一個新的起點，那么有了資本市場的介入以后呢，我們巴黎春天會發展更快，我們發展快，也得益于各位加盟商的配合，那么加盟商跟我們之間的關系就是魚跟水的關系，作為一個好的品牌，需要好的代理商、需要好的產品、需要好的運營來配合，資本市場只是為我們增加了更多的機會、增強了我們的后盾，真正意義上的上市后，我們會在代理商之間選一些代理商，讓他們成為我們真正意義上的股東，讓他們成為注冊實名制的股東。

百檢網記者：好的，既然說到這個問題，那么巴黎春天在加盟商中選擇部分代理商作為巴黎春天家紡的股東，請問選擇的標準是什么？

巴黎春天董事長吳總：選擇的標準：一、**要志同道合對我們巴黎春天的運營理念、創新思維模式要認可；二、配合度要高，以前家紡的運營模式都采用加盟商來公司選貨的模式，我們想打破這個規矩——就是我們給代理商配貨，我們每一個產品出來之前都是經過設計師的設計、通過重重篩選，后一致覺得這個產品可以才會推向市場，在疊石橋家紡市場上每天都在抄襲、都在模仿，會出很多很多的花型，這樣一來，加盟商的眼鏡都看花了，思緒也搞亂了，所以說我們要求我們的店跟我們的總部是同步的，我們通過自己的一個新的管理模式、新的微商系統來實行直接管理。

百檢網記者：好的，我們在參觀了你們新展廳后，感覺你們的婚慶系列產品做得特別好，那種傳統與時尚相結合的美感讓人很震撼，那請問吳總，你們這一季的新品你覺得出彩的是什么地方？

巴黎春天董事長吳總：2015年這次發布會我們發布的是2016年的流行風，以前的流行風是沒有特色的，這次的新品，我們把中國婚慶的傳統文化和“家”的概念融合在一起，對于“家”這個概念的領悟有了很好的升華，結婚是什么呢？結婚是一輩子的事情，那是多少個家庭關注的事情，我們對整個婚慶產品的布置、從產品的研發到衍生我們花了很多精力，包括對婚慶的個性化定制、包括對將來結了婚以后兒童產品的定制的研發和延伸我們都做了很好的規劃和調整，李克強總理提到了互聯網+，那么互聯網+是什么呢？互聯網是一個虛擬商務，那么“+”就需要創意、“+”就需要實體經濟、“+”就需要落實，而我們巴黎春天在互聯網+這個概念里面我們有獨特的見解。

百檢網記者：恩，是的，那么現在電商的發展對于線下實體店的沖擊非常大，很多加盟商對此都非常擔憂，那么請問吳總，公司在應對這一狀況上有什么戰略上的轉變？

巴黎春天董事長吳總：其實電商對實體店的沖擊是一個客觀存在的現象，但是對于我們巴黎春天來講，這并不可怕，電商的消費人群是固定的，80后、90后，甚至是95后，他們的消費心態我歸納為“時尚心理學”，事實上他們是沒有真正意義上的方向、他們是在里邊淘，看到什么便宜的、感覺可以的就盲從的去選，真正意義上他們這個群體是要靠我們來引導的；對此，我們巴黎春天要推出一個微商城，這個微商城是打破傳統意義上的電商，我們是跟騰訊總部合作的，我們巴黎春天推出的輕奢會剛好迎合了現代電商創新的一個步伐和模式，我們目前的輕奢會和我們的定位的結合是非常緊密的，我們主要圍繞“時尚心理學”和“家”的概念一起來創新。

百檢網記者：好的，那這么說來，巴黎春天家紡的線上和線下是緊密結合在一起的，是可以保障加盟商的利益的？

巴黎春天董事長吳總：對，是的。

百檢網記者：“巴黎春天”這幾個字給我感覺是很時尚很國際范兒的，那么吳總對于巴黎春天這幾個字有什么獨特的闡釋呢？

巴黎春天董事長吳總：事實上巴黎春天我是把它當做一個女兒來養的，為什么這么說呢？其實在整個的品牌價值中，真正的品牌意味著什么？意味著傳承、意味著成長、意味著有內涵，目前疊石橋家紡基地這個板塊上是很悲催的，不僅沒有一個真正意義上的品牌，我們真正的目標是要做一個家紡產業里邊的一個世界品牌，**我們具備這個基因，巴黎春天這四個字不是屬于我們自己的、不是我個人的，它是屬于全世界的，全世界這么多國家，這么多行業、這么多年、這么多人都在為這四個字服務，這四個字本身具備了了品牌的基因，這是個。

第二個，我們對品牌的理解就是我們用養女兒的心態來做它，女兒需要富養、女兒需要去培養，終的目標就是找一個好的婆家給嫁了，所以它上市了，要上市，就要達到很多硬性指標，其實目前的互聯網時代，在電商沖擊的情況下家紡很難生存，巴黎春天準備走一條全新的路，就是通過上市之后我們有了更好的資本對接，這時候我們想走渠道建設與創新的路，也就是說我們要做線下的阿里巴巴，這是渠道建設；盈利模式就是雷軍的小米，那么雷軍的小米賣的是粉絲經濟，其實巴黎春天做的也是粉絲經濟，一個是線上的、一個是線下的，所以說我們將來的盈利模式是很清晰的，我們的渠道建設也是很清晰的，所以說我們具備了做國際品牌的可能性，當然還需要我們眾多的員工、代理商、消費者共同的提攜，所以說我們的品牌是公眾的、我們的巴黎春天是大家的。

百檢網記者：那么后一個問題，請問吳總，當時是一個什么樣的心理狀態讓您選擇轉行做家紡呢？

每一個人都有夢想，在2012年巴黎春天開業的時候我們就有了自己的宣言，夢想是什么呢？夢想事實上是一個自我、堅持、孤獨的過程，也是一個喜悅的過程，整個夢想的實現需要要團隊，我們巴黎春天引以為自豪的是我們有一個非常好的、非常健康的、非常陽光的團隊，我們團隊的信條是：我們沒有困難、困難面前有我們，我們團隊的是專門解決客戶困難的，我們的團隊很陽光，天一亮就是好心情，我們永遠是在奔跑中調整步伐，我們永遠充滿陽光心態。

好的，感謝吳總接受我們百檢網的采訪，我們相信，在吳總的領導和巴黎春天家紡團隊的共同努力下，巴黎春天家紡在未來會帶給我們更多的驚喜，讓我們拭目以待。

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