在中國第三方檢測市場中，國有檢測機構仍有部分傳統壟斷優勢；民營檢測機構起步較晚，資本實力和規模較小，但發展快速，市場份額提升較快；外資機構則具備成熟的市場運作經驗及在出口貿易檢測業務中的天然優勢。

目前，我國檢測市場集中度不高、市場格局呈現零散化特征，全球市場仍以歐洲跨國機構為主，但不存在能左右整個檢測行業的市場**。

據數據顯示，2017年全球第三方檢測市場總體規模約為1.43萬億元人民幣，行業規模和潛力巨大，但以歐洲機構為主的全球排名前十大的檢測機構所占的市場份額不足16%，如圖1所示。由此可見，全球第三方檢測市場并不存在壟斷現象，碎片化市場格局十分明顯。

圖1 全球前十大檢測機構的營業收入

（注：根據各機構年報等公開數據換算整理

在我國第三方檢測市場中，部分國有機構仍有傳統壟斷優勢；民營機構起步雖晚，資本實力和規模也小，但發展快速，市場份額提升較快；外資機構則具備成熟的市場運作經驗及在出口貿易檢測業務中的天然優勢，如圖2所示。

圖2 檢測機構不同股權結構占比

根據國家認監委發布的統計信息，截至2017年底，全國認證認可檢驗檢測機構達到36797家，實現營業收入共計2632.52億元，全年從業人員總數為121.3萬人，較2016年增長8.69%；人均產值為21.7萬元/人。其中，檢驗檢測機構共計36327家，實現營業收入2377.47億元。

2017年，在華外資檢驗檢測機構實現營業收入199.36億元，同比增長20.06%，營收前100名檢驗檢測機構中有21家是外資機構，其營收規模占營收前100名檢測機構總規模的31.99%。

結合以上數據分析，中國檢測服務類第三方實驗室數量龐大，從事細分領域的檢測服務居多，規模普遍較小。其中市場***和市場挑戰者以外資機構為主，大多數其他機構只能成為市場追隨者和補缺者。

運營模式、目標市場特點不同的實驗室，參與市場競爭時必須綜合考慮競爭威脅、進入/退出壁壘以及盈利模式的風險/回報等關系。實驗室除了按學科或按產品分類外，第三方檢測行業也可根據實驗室的運營模式，分為工廠型、商品型、重資產型和項目型四類。

工廠型實驗室以非食品化學實驗室、紡織品實驗室、玩具實驗室等為代表，其運營模式特點是非人工成本通常高于人工成本，固定成本占比較高，存在規模效應、檢測相對易于流程化和標準化、資質也較易獲取。其目標市場驅動力來自合規、國際流通和質量保證，行業集中度較高，銷售波動大，對檢測價格和檢測周期要求較高。

商品型實驗室以食品實驗室、環境監測實驗室及材料實驗室為主，其運營模式特點是非人工成本與人工成本占比接近，樣品特性有關成本較高，檢測流程化需要經驗積累，規模效應或經驗曲線不明顯。目標市場驅動力來自合規和監管，行業比較碎片化，中小客戶居多，銷售波動大，對檢測周期和本地服務要求較高。

重資產型實驗室比如電磁兼容性實驗室、環境與可靠性實驗室、動力電池實驗室等，其運營模式特點是非人工成本通常遠高于人工成本，固定成本占比很高，資質不易獲取，規模效應不明顯但存在經驗曲線。其目標市場驅動力來自合規和技術研發，行業集中度較高，新興行業有需求，有一定技術門檻。

項目型實驗室包括電氣安全實驗室、機械安全實驗室、醫療器械實驗室、光伏實驗室等，其運營模式特點是非人工成本和人工成本相對都較低，資質要求較高，規模效應不明顯但有經驗曲線。其市場驅動力來自合規和國際流通，行業相對零散，更關注品牌。

以上四類實驗室在運營模式、目標市場等方面具有不同特點，使得它們面臨競爭威脅時，其進入壁壘、退出壁壘和盈利模式也具有明顯不同的特點。

從競爭威脅的五要素角度看，如圖3所示。由于進入壁壘要求不高，潛在的新設實驗室對商品型和工廠型實驗室威脅較大；而重資產型實驗室和項目型實驗室雖然進入壁壘要求較高，但有可能被非第三方實驗室的替代服務所抵消；工廠型實驗室和重資產型實驗室則面臨著供應商和客戶侃價能力的挑戰；*直接的競爭一定是來自于同類型的第三方實驗室。

各類實驗室的進入/退出壁壘和風險/回報關系，揭示了實驗室風險控制和回報預期的一定規律。進入壁壘包括：對資本的要求、資質的獲取、規模經濟、技術門檻、場地、市場渠道、品牌信譽等；退出壁壘包括：對政府、客戶、債權人或員工的義務，過分專業化引起的資產貶值，缺少可供選擇的機會及感情障礙等。

從圖4可以看出，工廠型實驗室進入壁壘要求相對較低但有穩定回報，項目型實驗室進入壁壘要求相對較高但也有穩定回報，商品型實驗室進入壁壘要求相對較低，但退出壁壘要求較高，重資產型實驗室進入壁壘要求和退出壁壘都很高，后兩類實驗室的回報相對來講都屬于有風險的。

圖4 各類實驗室的進入/退出壁壘和風險/回報關系

在一定條件下，不同類型的實驗室，也可能相互轉化。例如商品型實驗室發展到一定規模后可以向工廠型轉化，重資產型實驗室也可以同時成為項目型實驗室，從而降低風險，獲得更高的利潤空間。

核心競爭力的形成要依靠科學管理，尋求差異化，在市場競爭中找好定位。對于一般中小型第三方檢測實驗室，其產品/服務競爭策略的形成應該實事求是。由于規模限制和管理滯后，他們通常很難達到真正全面的成本**，盡管有少數實驗室會發起惡性價格競爭，但*終只能是以搞亂市場、搞亂自身、難以為繼收場。而多數實驗室會在某個細分領域嘗試走技術或服務**的道路，即主要通過差異化方式，找到創新競爭的相對優勢，見圖5。

圖5 產品/服務競爭戰略的形成路徑

實驗室只有在目標市場中找到合適的競爭定位，才能形成相應的發展戰略規劃。實驗室品牌建設和管理是競爭優勢形成過程中重要的一環，在這個過程中，圍繞著構建核心競爭力，無論是人才的引進、團隊的培養、產品的創新，還是對客戶提供持續的高質量服務都是至關重要的。

第三方實驗室一定要明確其在目標市場中的競爭定位，即弄明白誰是市場***，誰是市場挑戰者，誰是市場跟隨者，誰又是市場補缺者，才能確定自己所處的位置。在清晰自身定位的基礎上，通過戰略分析和戰略發展階段直到完成競爭戰略規劃，并進一步按照運作規劃來實施競爭戰略并對其進行控制。

此外，清除造成檢測產業碎片化的基本經濟因素，通常有以下幾種途徑：創造規模經濟或經驗曲線；使多樣的市場需求標準化；分離碎片化的主要因素；通過收購消除壁壘；跟隨產業發展趨勢。如能在上述任一方面取得成功，第三方檢測實驗室就能在競爭中贏得先機。

（作者：林縱宇 中譜檢測集團 副總裁