俗話說，**企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做產(chǎn)品。意思是說，能成為行業(yè)里的標(biāo)準(zhǔn)制定者，這才是*牛的企業(yè)。所以一般我們看到的做標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，都是大企業(yè)。如果說，一個(gè)小微企業(yè)要做標(biāo)準(zhǔn)，還是國際標(biāo)準(zhǔn)，聽起來真有點(diǎn)兒像是個(gè)大忽悠。前不久在國際標(biāo)準(zhǔn)化組織ISO官方網(wǎng)站上，正式發(fā)布實(shí)施了兩項(xiàng)衡量衛(wèi)生巾吸收能力的國際標(biāo)準(zhǔn)，讓人想不到的是，這兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)就是由山東的一家小微企業(yè)制定的。?

主導(dǎo)制定了這兩項(xiàng)國際標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，是山東章丘的一家小微企業(yè)。走進(jìn)它的廠區(qū)，單看生產(chǎn)線，覺得非常普通，甚至簡陋，讓人很難把它的產(chǎn)品和技術(shù)跟剛剛通過的國際標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)系起來。但是，企業(yè)負(fù)責(zé)人楊志亮，卻對自己的產(chǎn)品技術(shù)*其有信心。

??? 在一個(gè)實(shí)驗(yàn)中，左邊的白色粉末是老楊企業(yè)的產(chǎn)品，右邊的是目前市場上某知名品牌的產(chǎn)品。當(dāng)模擬的血液倒上去之后，呈現(xiàn)出不同的效果： 50秒以內(nèi)老楊的產(chǎn)品就會(huì)全部把這個(gè)血液給吸收了，而另一個(gè)產(chǎn)品是做不到的。

老楊告訴記者，他們的產(chǎn)品叫高吸收性樹脂，主要用于衛(wèi)生巾，幫助其吸收血液。但一直以來，國際上一直都是按照吸收水的要求來衡量衛(wèi)生巾的好壞。在這個(gè)領(lǐng)域干了17年的老楊認(rèn)為，這是不對的，應(yīng)該用吸收血的指標(biāo)來衡量。但因?yàn)榇饲皣H上沒有這樣的技術(shù)，更沒有這樣的國際標(biāo)準(zhǔn)，所以老楊的產(chǎn)品根本賣不到國外的市場，他只能眼巴巴地干著急。

企業(yè)董事長楊志亮說：“這個(gè)技術(shù)在五年前就有，但是出口國外，國際上是不認(rèn)同中國標(biāo)準(zhǔn)的，也沒有國際標(biāo)準(zhǔn)來評價(jià)它。”

為了把生意做大，老楊開始做國際標(biāo)準(zhǔn)。五年過去了，老楊如愿以償，兩項(xiàng)國際標(biāo)準(zhǔn)都做成了，企業(yè)的海外訂單紛至沓來。“包括出口到日本、墨西哥、韓國、印度等多個(gè)國家。之前的常規(guī)產(chǎn)品一直價(jià)格是在8000到9000（每噸，現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布之后，價(jià)格可以達(dá)到13000到14000”，企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)理王莉娟介紹。

海外訂單來了，產(chǎn)品的價(jià)格也上去了，老楊非常高興。他說，17年前，他從學(xué)校辭職開始創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樽约夯瘜W(xué)好，愛琢磨新材料，便和朋友一起合伙買下了瀕臨倒閉的村辦企業(yè)。但是，這樣一個(gè)從村里長出來的小企業(yè)，怎么會(huì)有制定國際標(biāo)準(zhǔn)這樣的思路呢？

山東省質(zhì)監(jiān)局副巡視員郭大雷說：“2010年，當(dāng)時(shí)我們標(biāo)準(zhǔn)化工作有一個(gè)任務(wù)，就是怎么樣用標(biāo)準(zhǔn)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。這中間老楊他們就來了，參加這樣一個(gè)會(huì)，他就介紹了他那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)情況，當(dāng)時(shí)給我印象*深的，他**句話就是，我再也不想搞標(biāo)準(zhǔn)了。”

郭大雷告訴記者，當(dāng)時(shí)老楊他們已經(jīng)成功主導(dǎo)制定了《衛(wèi)生巾高吸收性樹脂》和《紙尿褲高吸收性樹脂》兩項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)，在國內(nèi)的市場上，產(chǎn)品很有競爭力，他想鼓勵(lì)他再做做國際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步擴(kuò)大市場，但當(dāng)時(shí)的老楊根本沒心思。郭大雷說：“雖然他做了一個(gè)國家標(biāo)準(zhǔn)，但是在他的印象里頭都是麻煩事兒，天天都要跟人去吵架，天天要求給人做協(xié)調(diào)。”

除了嫌麻煩，更深的原因，其實(shí)是老楊此時(shí)正忙著賺錢。楊志亮說：“直接到我這兒來買的，而且都是現(xiàn)錢，這對企業(yè)是什么，我就給你一個(gè)概念了：2008年我一年就掙了400多萬，原來的幾萬塊錢翻了十倍，到了2009年你知道我掙了多少錢嗎？800多萬，翻了一番，你知道我到了2010年掙多少錢嗎？1600多萬，光給國家交稅就交了接近600萬。”

轉(zhuǎn)眼兩年過去了，2012年，山東省質(zhì)監(jiān)局舉辦了一次國際標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展培訓(xùn)班，再一次向老楊發(fā)出了邀請。而郭大黑能記住老楊，是因?yàn)樗凹夹g(shù)獨(dú)到”。“我總說你抱著一個(gè)金磚，金娃娃，但是你不知道怎么用你這個(gè)金娃娃去實(shí)現(xiàn)你從產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)*大的利益*大化，你不知道怎么走”,郭大雷說。

抱著金娃娃的老楊之所以還愿意來參加培訓(xùn)會(huì)，是因?yàn)樗?dāng)時(shí)賺錢已經(jīng)變得困難。他們主導(dǎo)制定的兩項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布后，更多國內(nèi)企業(yè)在標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下，開始模仿他的產(chǎn)品，市場競爭異常激烈，老楊的企業(yè)規(guī)模本來就不大，很快就陷入了困境。

楊志亮說：“兩年以后就是‘紅海’了。我要做國際標(biāo)準(zhǔn)的話走向國際舞臺(tái)，但是怎么找這個(gè)線索去，沒有，就是挺混沌的。就在這個(gè)培訓(xùn)會(huì)上呢，他又跟我撞擊起來了。我已經(jīng)吃到國家標(biāo)準(zhǔn)的好處了，我做了兩年的國家標(biāo)準(zhǔn)，它一年就給我掙了八年的錢，三年就給我掙了二十年的錢，真的，我要再做個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)呢，未來就可以慶祝了。”

此前還嚷著“再也不做標(biāo)準(zhǔn)”的老楊，參加了這次論壇后，態(tài)度來了180度大轉(zhuǎn)彎。當(dāng)時(shí)國家標(biāo)準(zhǔn)委國際合作部的李東方副處長在現(xiàn)場講課，李東方一下講臺(tái)，老楊**時(shí)間就沖了上去。李東方說：“我當(dāng)時(shí)覺得很意外，因?yàn)?*這家企業(yè)我從來沒有聽說過，過去我們更多地做國際標(biāo)準(zhǔn)都是央企，比如說新我們的中船重工我們的中航工業(yè)，那么對于他這個(gè)企業(yè)我從來沒有聽說過。當(dāng)我知道他是小微企業(yè)的時(shí)候，確實(shí)心里一點(diǎn)底都沒有。”

李東方說，當(dāng)時(shí)來找他說國際標(biāo)準(zhǔn)的人很多，他并沒有把老楊的想法太當(dāng)真，但讓他沒有想到的是，他剛回北京，老楊就又追到北京，說想讓他看看他們的產(chǎn)品，看了之后再?zèng)Q定能否做國際標(biāo)準(zhǔn)。

“當(dāng)時(shí)我們找了一個(gè)地方，有一張桌子，當(dāng)時(shí)（他掏出了很多瓶瓶罐罐。當(dāng)他這個(gè)實(shí)驗(yàn)做起來的時(shí)候，我就發(fā)現(xiàn)，他這個(gè)產(chǎn)品的吸收性、速度，從速度、從效果來說都非常好”，李東方說。

李東方詳細(xì)了解了老楊公司的情況，并且查閱了相關(guān)資料，確定國際上此標(biāo)準(zhǔn)確實(shí)屬于空缺后，便立即向上面匯報(bào)。但很快，他們發(fā)現(xiàn)，幫老楊，有好多困難是他們始料不及的。

李東方：“這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)*大的問題就是涉及到同行的競爭者。我們知道它的這種競爭者包括德國的、日本的、美國的很多企業(yè)，都生產(chǎn)類似的產(chǎn)品，而且國內(nèi)**的一些產(chǎn)品，一些品牌用的這種相應(yīng)的產(chǎn)品也都是國外公司來生產(chǎn)的，我們中國這么一個(gè)小的小微企業(yè)，我們占的市場份額，全球的市場份額也不是很大。在這種情況下由中國主導(dǎo)制定一項(xiàng)國際標(biāo)準(zhǔn)，國外能不能認(rèn)可，這是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)”，“需要每個(gè)國家都要投票，需要三分之二以上的國家都贊成，還需要五位以上的國家提名專家參與這項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)才能立項(xiàng)”，整個(gè)過程中非常艱辛。

為了這項(xiàng)國際標(biāo)準(zhǔn)，五年來，在標(biāo)準(zhǔn)委的協(xié)調(diào)下，老楊他們和來自全球的專家一共召開了17次國際會(huì)議，往來了1191封電子郵件，并邀請了23位來自不同國家的專家來公司實(shí)地考察，這不僅是一場智力和專業(yè)的較量，也是一場財(cái)力的消耗戰(zhàn)，對一心想做成這件事的老楊而言，更是一個(gè)現(xiàn)實(shí)考驗(yàn)。

楊志亮說：“我就一個(gè)國家一個(gè)國家地走，我走了八個(gè)國家，光上美國我們就去了四次，如果沒有省局的支持我肯定是要倒下去的，完了” ，他說，這種支持“一是精神支持，二是方法支持，三是資金支持”。

各方的支持，*終讓老楊他們經(jīng)過了提案、準(zhǔn)備、委員會(huì)審議、詢問等各個(gè)階段的大考，成功將核心專利技術(shù)轉(zhuǎn)化為國際標(biāo)準(zhǔn),并且在*后的關(guān)鍵時(shí)刻，巧妙提出將標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)分為兩等，吸血時(shí)間小于50秒的，就是老楊的產(chǎn)品，屬于一級產(chǎn)品,其它該領(lǐng)域的傳統(tǒng)巨頭企業(yè)吸血時(shí)間50秒以上的，只能是二級產(chǎn)品。這大大提高了我國產(chǎn)品的市場競爭力,打破了國外企業(yè)的壟斷。

楊志亮說，國際標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布以后，必然倒逼生產(chǎn)企業(yè)必須按照吸收血的（標(biāo)準(zhǔn)來做，它要問你的產(chǎn)品是吸血還是吸水，這樣就會(huì)讓生產(chǎn)企業(yè)走到規(guī)范的路子上，就會(huì)按標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行購買材料，而達(dá)到一級材料的該是我們，二級的可能是其他企業(yè)。為什么這些跨國公司做標(biāo)準(zhǔn)啊？他里面含有專利技術(shù)，這是*高的。為什么敢在全球賣啊，就是在標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)中設(shè)計(jì)了他們的專利技術(shù)。誰掌握了標(biāo)準(zhǔn)，誰就掌握了制高點(diǎn)，誰就掌握了話語權(quán)。原來我光背這樣幾個(gè)概念，不懂它的含義，現(xiàn)在我對它認(rèn)識(shí)的太深刻了。標(biāo)準(zhǔn)就代表著國家的利益，每個(gè)國家它都要保護(hù)它的企業(yè)，它才有它的市場。”

如今，深刻體會(huì)到標(biāo)準(zhǔn)含義的老楊特別忙，他說他必須抓緊時(shí)間，改造和升級生產(chǎn)線，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，因?yàn)椋呀?jīng)看到了做國際標(biāo)準(zhǔn)給企業(yè)帶來的市場前景。

郭大雷說：“標(biāo)準(zhǔn)它有兩重性，它是壁壘又是你突破壁壘的工具，它一旦形成了就是壁壘，做成了就是壁壘，你要破它，你要制定就是要攻破壁壘。標(biāo)準(zhǔn)在企業(yè)家手里在企業(yè)手里，就是你切市場這個(gè)蛋糕的那把刀。”

李東方說：“在國際貿(mào)易里面，我們遇到的大多數(shù)問題，更多地是技術(shù)性貿(mào)易壁壘，而技術(shù)性貿(mào)易壁壘里面*核心的就是標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)和評定，所以說我們在國際貿(mào)易糾紛的時(shí)候，更多的就是標(biāo)準(zhǔn)的問題，所以說國際標(biāo)準(zhǔn)就是國際貿(mào)易的通行證，我們制定了國際標(biāo)準(zhǔn)，就意味著整個(gè)國際貿(mào)易的規(guī)則是由我們制定的，我們可以促進(jìn)我們產(chǎn)品的出口，在國際貿(mào)易這個(gè)舞臺(tái)里面，我們占據(jù)了話語權(quán)，我們就是主導(dǎo)者。”

而此次小企業(yè)做出大標(biāo)準(zhǔn)，也給標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)的管理者們提供了更為廣闊的思路。國家標(biāo)準(zhǔn)委副主任陳洪俊認(rèn)為：“除了對大企業(yè)我們要重視他們的科技創(chuàng)新能力和制定國際標(biāo)準(zhǔn)能力，對于小微企業(yè)那么我們可能也要加大一些支持力度，然后我們作為領(lǐng)導(dǎo)或者說**國際標(biāo)準(zhǔn)這方面出發(fā)，更多給他們提供機(jī)會(huì)，更了解他們的需要，促進(jìn)更多廣大小微企業(yè)能夠參與國際標(biāo)準(zhǔn)的制定，同時(shí)也使他們的企業(yè)*后做大做強(qiáng)。”

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標(biāo)準(zhǔn)意味著規(guī)則，意味著通行證，更意味著話語權(quán)。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，越來越多的中國企業(yè)走出**，包括小企業(yè)也逐漸意識(shí)到做標(biāo)準(zhǔn)的重要性。從這張曲線圖上可以看到，截止到2016年中國企業(yè)主導(dǎo)制定國際標(biāo)準(zhǔn)333項(xiàng)，是2001年的14倍，尤其近年來成長更為迅速。但是，我們還必須注意另一個(gè)數(shù)據(jù)，1.3%，在國際標(biāo)準(zhǔn)化組織的近3萬項(xiàng)國際標(biāo)準(zhǔn)中，中國主導(dǎo)制定的只有1.3%。搶占國際標(biāo)準(zhǔn)的高地，從輸出產(chǎn)品輸出裝備輸出技術(shù)到輸出標(biāo)準(zhǔn)，這是企業(yè)提升國際競爭力的必由之路，也是中國從制造大國走向制造強(qiáng)國的必由之路。