每一個(gè)成功男人的背后都有一個(gè)女人。雖然這句話遭到無(wú)數(shù)人吐槽，但用在韓國(guó)人金文謙身上，卻無(wú)比合適：當(dāng)他發(fā)現(xiàn)喜歡用手機(jī)看電視的太太總是抱怨手機(jī)耗電太快、長(zhǎng)時(shí)間拿著手機(jī)又太累時(shí)，他研發(fā)出了一款帶擱架的移動(dòng)電源。這個(gè)設(shè)計(jì)得到很多用戶的喜愛(ài)。

2003年，金文謙隨同朋友來(lái)到中國(guó)開(kāi)工廠，創(chuàng)立了廈門(mén)廣開(kāi)電子有限公司，做手機(jī)電池組裝的代工。到現(xiàn)在，廣開(kāi)已經(jīng)建立起自己的品牌iWALK（愛(ài)沃可，并榮獲美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)IDG“2013-2014全球蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)鏈**品牌20強(qiáng)”稱號(hào)。

不斷往上走

剛到中國(guó)時(shí)，金文謙從朋友的手機(jī)公司接訂單，當(dāng)訂單開(kāi)始出現(xiàn)不穩(wěn)定情況，他未雨綢繆把目光轉(zhuǎn)向移動(dòng)電源。2005年，中國(guó)的移動(dòng)電源市場(chǎng)還處在概念階段，韓國(guó)也只有針對(duì)筆記本電腦開(kāi)發(fā)的移動(dòng)電源。金文謙認(rèn)為，這款移動(dòng)電源雖然很笨重，但技術(shù)先進(jìn)，他把韓國(guó)的技術(shù)帶到中國(guó)，改進(jìn)了大小和外觀，設(shè)計(jì)出了**款手機(jī)移動(dòng)電源。由于市場(chǎng)上每款手機(jī)的接口都不一樣，上面配備了8個(gè)常用的接口。

不久，朋友公司倒閉，代工做不下去了，工廠里還有工人要養(yǎng)活，金文謙很著急。就在一籌莫展的時(shí)候，一位收到過(guò)樣品的日本客戶驚訝于廣開(kāi)的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新，給金文謙帶來(lái)了**筆大訂單。從那時(shí)起，廣開(kāi)進(jìn)入日本的市場(chǎng)，海外市場(chǎng)的開(kāi)拓使得廣開(kāi)的業(yè)績(jī)?cè)诖撕髱啄暌悦磕陜伞⑷兜乃俣仍鲩L(zhǎng)。

2010年，中國(guó)國(guó)內(nèi)移動(dòng)電源市場(chǎng)開(kāi)始呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，尤其是電商渠道的銷售量增長(zhǎng)很快。金文謙一直專注于國(guó)外市場(chǎng)，忽略了中國(guó)市場(chǎng)的變化，眼睜睜看著羅馬仕、小米等品牌迅速占領(lǐng)了中國(guó)大部分市場(chǎng)。廣開(kāi)的主打產(chǎn)品iWALK的售價(jià)是199元，但大部分國(guó)內(nèi)品牌的價(jià)格只有一半或者三分之一。他嘗試著推出69元的低端產(chǎn)品，但銷量不佳，遭到了消費(fèi)者質(zhì)疑，還有用戶以為這是iWALK的山寨產(chǎn)品。6個(gè)月之后，他放棄了進(jìn)入低端市場(chǎng)的想法，重新聚焦高端市場(chǎng)。他認(rèn)為，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，用戶的消費(fèi)水平也會(huì)慢慢提高，更多的大眾會(huì)往高端市場(chǎng)靠攏，對(duì)高端產(chǎn)品的需求將越來(lái)越大。“我們高端有價(jià)值的產(chǎn)品，會(huì)慢慢變成大眾都能接受的產(chǎn)品”。

搭上蘋(píng)果的順風(fēng)車(chē)

早在2008年，為應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，金文謙決定利用廣開(kāi)在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)上積累的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入蘋(píng)果用戶的市場(chǎng)，走高端路線。

為加入蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)鏈，廣開(kāi)投入大量資金和時(shí)間做蘋(píng)果的認(rèn)證，這相當(dāng)于設(shè)立一個(gè)門(mén)檻，和大部分競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)隔開(kāi)來(lái)。蘋(píng)果的認(rèn)證費(fèi)用很高，每個(gè)產(chǎn)品要花4美元，認(rèn)證過(guò)程要花六、七個(gè)月。金文謙和同事一只移動(dòng)電源的微笑曲線iWALK的背后，是中國(guó)制造努力往上走所做出的種種艱難嘗試。經(jīng)過(guò)反復(fù)討論后才達(dá)成一致，他說(shuō)：“對(duì)中國(guó)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是有點(diǎn)‘笨蛋（愚蠢’的事情。因?yàn)樽鲞@個(gè)，賺不了多少錢(qián)，還要拖這么長(zhǎng)時(shí)間。但我們覺(jué)得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，我們要和他們區(qū)別開(kāi)來(lái)。”

獲得蘋(píng)果的認(rèn)證后，廣開(kāi)推出**款針對(duì)iPhone的移動(dòng)電源，取名iWALK，并**在韓國(guó)市場(chǎng)大獲成功。韓國(guó)一家移動(dòng)通信公司在推出合約機(jī)時(shí)，把iWALK當(dāng)作贈(zèng)品送給用戶。這種搭載銷售的方式，幫助iWALK迅速占領(lǐng)了韓國(guó)市場(chǎng)。“當(dāng)時(shí)，在韓國(guó)人心目中，iWALK就等于移動(dòng)電源。”金文謙說(shuō)，“我們*初只是把iWALK作為那一款產(chǎn)品的名稱，后來(lái)因?yàn)樗珶崃耍妥兂闪宋覀兯挟a(chǎn)品的品牌。”

更換后的品牌名稱很容易被消費(fèi)者記住。這個(gè)名稱在形式上和iPhone如出一轍，體現(xiàn)了和iPhone品牌的聯(lián)系，WALK也有移動(dòng)的意思，體現(xiàn)了產(chǎn)品特點(diǎn)。剛剛進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)時(shí)，金文謙在一個(gè)展會(huì)上問(wèn)客戶：你們知道iWALK這個(gè)品牌嗎？出乎意料的是，很多客戶都說(shuō)聽(tīng)過(guò)。金文謙很開(kāi)心：“我們是**次進(jìn)入德國(guó)，以前只是在韓國(guó)銷售比較火熱，但沒(méi)想到德國(guó)用戶已經(jīng)對(duì)它產(chǎn)生了熟悉的感覺(jué)。一個(gè)容易識(shí)別的品牌，對(duì)企業(yè)的銷售有很大幫助。”

方便、實(shí)用，消費(fèi)者才會(huì)買(mǎi)單

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和性能開(kāi)發(fā)上，金文謙的理念是，從消費(fèi)者的實(shí)際需求出發(fā)，做簡(jiǎn)單、實(shí)用、方便、有特色的產(chǎn)品。他認(rèn)為：太太、孩子、父母喜歡用的產(chǎn)品，才是*好的產(chǎn)品。

移動(dòng)電源在中國(guó)出現(xiàn)的頭兩年，廣開(kāi)的設(shè)計(jì)優(yōu)于其他廠家。在外觀，比如顯示燈的設(shè)計(jì)上，大家還是千篇一律的紅點(diǎn)燈時(shí)，他們的設(shè)計(jì)已經(jīng)是笑臉或是環(huán)形等其他圖案。在產(chǎn)品的性能上，注重質(zhì)量、安全、方便。他們推出的一款口袋寶移動(dòng)電源，做成了小箱包的形狀，去掉了長(zhǎng)長(zhǎng)的充電線，用接口直插充電，小巧、美觀、方便隨身攜帶。另一款秘書(shū)寶，就是為像自己太太這樣愛(ài)看電視的人群設(shè)計(jì)的，兩條連接線，一條專接蘋(píng)果手機(jī)，另一條是通用接口，拉開(kāi)擱架，方便看電視。

金文謙的產(chǎn)品創(chuàng)新思路，深受蘋(píng)果影響。蘋(píng)果注重消費(fèi)者的體驗(yàn)，考慮產(chǎn)品的實(shí)用性。而有些脫離消費(fèi)者實(shí)際需求的技術(shù)創(chuàng)新，在金文謙看來(lái)，只是純粹的炫技。比如，他認(rèn)為三星的產(chǎn)品做得不錯(cuò)，但有的創(chuàng)新脫離實(shí)際，“他們沒(méi)有考慮消費(fèi)者需要的是什么，只要有新技術(shù)、新功能出來(lái)，都統(tǒng)統(tǒng)加進(jìn)產(chǎn)品里面。”三星*近推出了S6型手機(jī)，使用了弧面屏。從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，要把手機(jī)屏幕做成曲面，是有一定難度的，但是曲面屏幕并不能提升消費(fèi)者的使用體驗(yàn)。他認(rèn)為，這是一個(gè)沒(méi)有實(shí)際效果的創(chuàng)新，在市場(chǎng)上不會(huì)走得很遠(yuǎn)。

接下來(lái)，金文謙還計(jì)劃做存儲(chǔ)器、數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、音箱等綜合配件，“我們不會(huì)看到別人做什么賺錢(qián)，就去做什么，而是會(huì)選擇我們認(rèn)為有價(jià)值的事情去做。”

另外一個(gè)移動(dòng)電源品牌品勝，2015年設(shè)計(jì)的暖手充電寶，在移動(dòng)電源上加入暖手的功能。當(dāng)被問(wèn)到，廣開(kāi)是否會(huì)像品勝那樣做跨界的產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，金文謙表示，“我們只會(huì)專注于產(chǎn)品本身，為用戶提供更好的質(zhì)量、更好的使用體驗(yàn)。”他覺(jué)得*有成就感的是，有用戶告訴他們，“買(mǎi)iPhone3時(shí)買(mǎi)的iWALK，到現(xiàn)在還在用”。

選自：《世界經(jīng)理人》雜志