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乳企面臨新一輪奶粉市場搶奪

作者:百檢網 時間:2021-11-15 來源:互聯網

?  據悉,配方注冊制落地后,外資 乳企已紛紛將目光瞄準我國三四線城市,“外資 奶粉占據一二線城市及高端市場、 國產奶粉在三四線城市及中低端市場拼殺”的原有格局將發生新變化。日前,資深 乳業專家宋亮在湖南舉辦的“國粉新時代發展之路” 研討會上提示:未來三年內,奶粉行業 價格戰還將持續,強吃弱、大吃小的局面仍然存在,行業競爭非常激烈。在行業變革期,本土乳企和渠道商應由傳統營銷向新營銷轉型,同心協力,共同迎戰跨境購和外資大品牌的大舉進入。
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  資料顯示,全球每年新生兒人數約有1.35億,這為全球奶粉行業帶來了220萬噸的嬰幼兒配方乳粉市場及高達410億美元的零售額,中國貢獻了其中的45%。面對如此巨大的市場蛋糕,國外乳企紛紛搶灘中國。從國家海關總署數據統計看,嬰幼兒配方乳粉進口量保持持續增長態勢。配方注冊制的落地將導致一些中小品牌退出市場,預計這類品牌將讓渡出約25%的市場份額與300億元人民幣的市場規模,其中絕大部分來自三四線或以下城市。可以預見,乳企巨頭們將在這些新增市場中展開激烈爭奪。
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  美國惠氏營養品公司日前宣布,將旗下SMA珍蘊嬰幼兒配方乳粉引入中國市場。惠氏相關負責人表示,該子品牌是惠氏引入中國的第三個子品牌,主要銷售渠道是三四線城市,并期待在未來三年內該系列奶粉能在三四線市場獲得5%左右的份額,即50億元左右。無獨有偶,美贊臣新任大中華區總裁睿恩達在2017年10月上任之初即公開表示:“美贊臣將采取更積*的市場策略,包括進一步發力商超、母嬰、互聯網等全渠道,同時將產品下沉到三線至五線城市以搶占市場。”
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  外企對三四線城市市場表現得信心十足。“未來,此類市場的發展潛力值得重視,美贊臣已開始進行區域規劃。”美贊臣大中華區副總裁顧磊公開表示,企業競爭的關鍵或取決于消費者對品牌的認知度和信任度,企業的研發能力、創新成果等都是影響消費者對品牌信任度的要素;而電子商務渠道的迅猛發展會使整個供應鏈更加扁平,為產品進入三四線市場提供更多便利。
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  “母嬰行業是一個有‘溫度’的行業。”宋亮表示,以往的母嬰店沒有真正服務消費者,卻帶來了大量雜牌,長此以往運營成本越來越高,客流量逐步萎縮,動銷日漸乏力。部分消費者也因此放棄了傳統購買渠道,轉而選擇跨境購。
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  專家表示,當前,中國奶粉市場不是渠道導向的市場,而是一個開放的、信息完全透明的國際化市場。消費者更成熟理性,對市場的了解更加透徹。宋亮提醒從業者:要以信用重新贏回消費者的信任,將眼光放在長遠發展上,而非短期利潤。
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  當下,奶粉已不僅僅依賴于門店或超市銷售。隨著新零售的出現,乳企紛紛加大線上渠道籌碼,使得實體門店受到一定影響。宋亮表示,當前奶粉行業正在由傳統營銷向新營銷轉型,在不觸動傳統渠道利益的前提下,應推動其向互聯網融合。
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  在鼓勵企業轉型的同時,有專家也表示,傳統渠道仍需受到重視,未來,*重要的奶粉銷售渠道依然是母嬰店,渠道和企業應捆綁在一起,在調整的洪流中共進退。母嬰天下創始人李湘菊則認為,對于年輕消費者來說,他們更注重線下體驗,使得市場出現“線下體驗,線上購買”的局面。此外,對于奶粉行業,消費者*關心的還是安全問題,特別對于縣鄉區域的實體店來說,電商的沖擊影響并不是很大。
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  四季南山董事長吳建平表示,在申請配方注冊的同時,公司對經營策略進行調整,公司業績突飛猛進,渠道商搭建日趨成熟。有業內人士指出,奶粉行業已進入品牌主導的時代,在本土市場,“小而美”的企業依然可以獲得良好發展。
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