??? 隨著今年6月份九大部委聯(lián)合發(fā)布奶粉新政以來，奶粉進入藥店銷售作為提振奶粉消費信心的舉措之一，一直備受關注。根據相關規(guī)劃，本月起北京和江蘇開始進行試點。京華時報記者昨天了解到，有11家奶粉企業(yè)*終確定進駐藥店，北京四家大藥房的5個門店**開賣。本周末，專門用于奶粉的自動售賣機將在北京四家藥房完成安裝。雖然奶粉企業(yè)對多增加了一種銷售渠道而感到高興，但這銷售模式是否能真正贏得消費者的歡迎？能否提振國內奶粉的消費信心？還有諸多問題待解。

??? 》政策

??? 奶粉進藥店試行加速

??? 今年6月九部委聯(lián)合發(fā)布的《關于進一步加強嬰幼兒配方乳粉質量安全工作的意見》稱，我國將試行藥店專柜銷售嬰幼兒配方乳粉制度。近日，商務部辦公廳又發(fā)布《關于做好嬰幼兒配方乳粉質量安全有關工作的通知》，稱要做好嬰幼兒配方乳粉藥店專柜銷售試行工作，奶粉進藥店的進程開始加速。

??? 隨后，商務部中國國際貿易學會國際品牌管理中心（下稱"管理中心"積*介入，并召開奶粉進藥店座談會，北京和江蘇被選為"試點".該學會負責人許京在接受媒體采訪時指出，計劃從2013年到2015年的兩年半時間內，完成初步奶粉進藥店發(fā)展三個階段：從今年10月至明年春節(jié)，完成北京和江蘇試點，其中北京將有20家藥店設奶粉專柜。明年春節(jié)后，在試點的基礎上，選擇100個消費能力強的城市擴大試點，完成一萬家店的投放。到2015年，再投放一萬家，擴大到400個城市。此外，進入藥店的奶粉將通過自動售貨機來銷售。

??? 》進展

??? 11奶粉品牌首批入選

??? 本周一，惠氏奶粉方面發(fā)布消息稱，作為參與由管理中心發(fā)起的"奶粉進藥店"項目試點首批品牌之一，惠氏品牌的嬰幼兒奶粉產品當天已經由工廠起運，將直接供應給指定的藥店銷售。不過對于具體銷售的藥店以及銷售的城市，惠氏方面并未透露，只是表示，惠氏提供藥店和超市銷售的奶粉品質完全一樣。

??? 京華時報記者昨天獲悉，在管理中心的召集下，參與首批試點的企業(yè)在23日被聚集在一起，再次召開了一個奶粉進藥店試點協(xié)調會，就試點方向、營銷推廣、媒體傳播等方面進行探討交流。在這個會議上，*終進藥店的企業(yè)悉數到場，共有11個品牌。記者了解到，外資品牌包括惠氏、雀巢、雅培、多美滋；國內品牌包括伊利、蒙牛、飛鶴、雅士利、圣元、三元、貝因美。據悉，北京試行銷售奶粉的藥房包括金象大藥房、全新大藥房、嘉事堂、永安堂4家藥店5個門店（其中永安堂有兩個門店作為試點。

??? 對于具體細節(jié)，管理中心方面昨天接受記者采訪時表示，下周一，將安排媒體到藥房現(xiàn)場體驗奶粉銷售環(huán)節(jié)，同時也會針對外界疑惑解答。

??? 本周開始安裝售賣機

??? 值得一提的是，除奶粉企業(yè)外，當天與會的還有本次試點中專用奶粉自動售賣機的生產企業(yè)--友寶。一位與會企業(yè)代表向記者透露，當天友寶將奶粉自動售賣機也帶到了現(xiàn)場演示，本周末將在北京四個品牌的藥房完成安裝，進駐藥店的奶粉將完全通過這些自動售賣機售出。

??? 記者了解到，每個藥店將安裝至少4個用于放置奶粉的大柜子，11個奶粉品牌都有銷售，每罐奶粉都貼有一個帶有二維碼的專用標識，由大寫的英文字母"G"和中間一金色奶瓶圖案組成，下方寫有"奶粉進藥店"字樣。

??? 據介紹，試點藥店也會設立醒目的"嬰幼兒配方奶粉專區(qū)",消費者在自動售貨機前拿著掃碼槍，對準想要購買的奶粉掃一下二維碼，很快在電腦屏幕上就會顯示出該奶粉的可追溯信息，點擊付款。"藥店柜臺不接受付款",一企業(yè)負責人告訴記者，但可以接受刷卡、支付寶等方式支付。

??? 》企業(yè)說法

??? 多一個銷售渠道是好事

??? 對于奶粉進藥店銷售，記者采訪企業(yè)方面，給出的說法相對比較樂觀。

??? "*起碼企業(yè)無需增加多少投入卻可以獲得另一個銷售渠道，對企業(yè)來說肯定是件好事",一家企業(yè)負責人如此表示。不過他也表示了點擔心，購買奶粉的消費者會認品牌、比價格，在超市可以隨便看，而在自助售賣機上，似乎很難。

??? 飛鶴乳業(yè)對進藥店寄予了很大的期待，公司有關負責人告訴記者，嬰幼兒奶粉進駐藥店渠道銷售，對于企業(yè)、渠道、消費者而言是共贏的，從市場化角度看，也是未來的趨勢。

??? "相比于超市，藥店一般都開在社區(qū)周邊，多數是24小時營業(yè)。從長遠來看，一旦形成規(guī)模后，消費者購買更加放心、便利",飛鶴負責人還表示，對于企業(yè)而言，藥店在衛(wèi)生條件、溫度控制、保存條件上具有優(yōu)勢，自身管理也更加規(guī)范。

??? 盡管未進入首批試點奶粉企業(yè)名單，但是此前已在藥店開拓渠道的合生元方面接受記者采訪時也表示，盡管公司在藥店銷售量很小，但是公司長期還是看好藥店渠道。

??? 》外界質疑

??? 疑問1 能否帶動銷售

??? "目前，我國奶粉銷售主渠道是商超和母嬰店等，奶粉進入藥店后能否改變消費習慣還很難說",乳業(yè)專家王丁棉表示，對于奶粉進藥店，他個人不*力反對但也不完全贊同，但可以試一試。只是希望不要動用過多的政府資源，保持公平競爭原則，還要維護現(xiàn)有的市場渠道。

??? 王丁棉表示，在香港藥店賣奶粉的現(xiàn)象很普遍，但香港也不完全是在藥店銷售奶粉，全世界大部分國家也不在藥店銷售。我們也不能把奶粉進藥店看成是國外的普遍現(xiàn)象從而去照搬。

??? 王丁棉還表示，奶粉進藥店，總應該召開個行業(yè)專家論證會，也可請市民參與提意見，但是從目前公開信息來看，并未如此。

??? 疑問2 能否保障安全

??? "這項工作在中國市場推行有點'想當然'的感覺，并不能從根本上真正解決大家對國產奶粉的信任問題",王丁棉稱，奶粉的安全事故，少有出在銷售環(huán)節(jié)，絕大多數是在生產環(huán)節(jié)出問題。

??? 北京志起未來營銷咨詢集團董事長也表達了相同的觀點：**，奶粉品質的問題不是出在流通商，而是出在上游生產企業(yè)上；第二，目前我國奶粉的分銷渠道*其發(fā)達，不存在加一條渠道就能讓消費者感覺更加安全的情況。還有，藥店只是代售機構，其本身有無鑒別奶粉品質高低、合格與否的能力？

??? 疑問3 售賣機誰出資

??? 據記者從一些奶粉企業(yè)了解到的情況，目前企業(yè)并未接到奶粉進藥店前需要進行一些硬件投資的信息。那么，此次進入藥店銷售的奶粉售賣機等設備由誰來出資呢？

??? "如果是政府補貼的話，那就有點不公平；如果售賣機是企業(yè)免費安裝，其又依靠什么盈利呢？"王丁棉表示，國外的經驗都是直接補貼奶農。

??? 王丁棉表示，按照目前的公開消息，3年內要安裝2萬臺售賣機，并且指定為一家企業(yè)，是否也涉嫌壟斷？

??? 記者昨天致電友寶客服，其工作人員向記者表示自助售賣機是免費安裝，但至于如何賺錢，則未披露。

??? 疑問4 售價能否下調

??? 記者從企業(yè)方面了解到，此次奶粉進藥店，產品都是從工廠直接供應藥店，少了很多環(huán)節(jié)。按理，進入藥店銷售的奶粉零售價格就有了下調的可能。

??? 然而，記者采訪不少企業(yè)了解到，目前藥店零售價格與商超渠道一樣，但也不排除會有一些促銷活動。

??? 對此，有業(yè)內人士提出疑問，進入藥店渠道的奶粉少了中間環(huán)節(jié)，但零售價仍然不變，那么以前傳統(tǒng)渠道經銷商賺取的利潤是否直接由售賣機等配套設置提供方獲取？如果是這樣的話，此銷售模式是否存在不公平競爭的問題？