10月23日，青島市花生進出口協會會長賈力、秘書長張鵬等一行三人從青島出發，代表協會48家會員單位，就中國花生出口歐盟抽檢率過高的問題，向歐盟相關部門進行申訴與抗辯，期望能獲得與其他國家和地區相等的抽檢率?！澳壳?，我們出口歐盟花生的抽檢率達到20%，而巴西等出口地區的抽檢率只有10%，比我們低一倍，這對我們是個不公平的待遇，直接增加了我們的成本，降低了競爭能力。”賈力這樣解釋他們去歐盟的緣由。

　　這是10月19日，青島市花生進出口協會成立之后，該協會舉行的**個為會員單位謀求利益的舉動。而在成立之前，這些企業已經自發地舉行了一次“維權活動”，就是與國家有關部門進行積*協調溝通，*終改變了國家一些政策的出臺與執行，維護了行業的利益。

　　賈力說，這次去歐盟的結果如何還很難預料，但關鍵是協會走出這一步，代表行業提出了自身的訴求，并謀求行業的利益。

　　協會是老話題，但對中國許多行業卻是個新問題。雖然許多行業都存在行業協會，但行業協會在行業發展中的作用卻很小，這其中有個重要的原因就是行業協會的成立，以及行業協會的組織方并不能真正反映行業的利益訴求，不能采取有效措施維護行業的利益。

　　而花生進出口協會的成立則是自發的，在市場力量推動下成立，說得更直白些，就是花生企業不得不采取抱團發展模式維護自身的利益，行業協會能夠發揮作用的關鍵也正在此，是整個行業利益的代言人，是行業利益的維護者。

　　青島是全國*重要的是花生出口基地，花生也成為青島的一大出口特色產品，但其出口規模每年也僅在4億美元左右，牽扯的出口企業僅60家左右。希望花生進出口協會成立的前因后果，像一枚扔進一潭汪水的石子，激起了層層浪波不斷傳導開來。

　　“出口歐盟花生基地”的內外困局

　　在國外，中國的山東大花生無疑是花生中的奢侈品，粒大、色艷、脆、香。雖然世界上有許多的國家和地區都出產花生，但由于地理位置和氣候的差異，所生產的品種都無法跟山東的大花生相媲美。得天獨厚的天然優勢，讓山東的花生穩居全國花生出口的大半壁江山，而省內的龍頭出口城市青島則占據著全省出口量的一半以上。近年來，青島每年出口花生及花生制品近20萬噸，貨值接近4億美元，占據全國的出口量30%以上。無論是省內國內，在花生出口的領域，青島無疑有著**的優勢。

　　青島地區的出口花生歷史可以追溯到上個世紀二十年代，因其花生的品質優良、風味獨特，一直在國際市場占據著舉足輕重的地位。在青島局轄區就有出口歐盟備案企業29家，占據全省一半以上，可謂是名符其實的“出口歐盟花生基地”。

　　從事出口花生上下游的企業有近千家，人數多達數萬人，在青島，花生出口無疑是一個不容小覷的大產業。然而，這個產業卻并沒有如人們預想般愈加強大繁盛起來。在產業的發展中，很多不利因素讓企業步履維艱。花生雖優質，但品種單一，加工技術落后使產品的附加值偏低，加大了出口的風險，市場的無序競爭，出口低價競銷普遍存在，讓企業感到雪上加霜?！?近五六年，行業內的競爭是非常激烈的，因為出口的企業越來越多，所以企業之間相互壓價，為哄搶訂單而惡性競爭的局面屢見不止?！辟Z力告訴記者，在2007年前后，青島出口花生企業的數量有一個大幅增加的過程,出口企業數量的膨脹加大了競爭的激烈程度,在這個過程中，一些企業為了生存,在國內不顧質量，高價搶購貨源,出口低價競銷?！拔覀兂隹诨ㄉ鷷r簽約訂單在前，花生收購在后，當利潤壓縮到*點，一旦花生的價格出現浮動，對于企業的境況則相當不利。”這種純粹的惡性競爭的局面，企業出口“增量不增效”，讓很多人深受其害。許多小企業在市場的考驗中洗牌出局。在2003年時，青島的花生出口企業約在120家左右，而如今，縮減了一半多，僅剩下56家。

　　在內部競爭趨于緊張激烈的同時，來自于歐盟的綠色壁壘同樣讓企業感到步履維艱。目前發達國家以保護健康為由，對花生及制品制訂了苛刻的黃曲霉毒素限量值，而且總體趨勢越來越嚴，含量要求越來越低。歐盟制定的標準要遠高于食品法典委員會、美國、澳大利亞、加拿大以及東南亞各國的限量，而對于主要的出口國家，如阿根廷、中國、美國等歐盟則采取不同的官方監控措施，其中對于美國的隨機抽查要低于3%，對阿根廷執行10%的的抽檢比例，對中國執行20%的抽檢比例。

　　千呼萬喚的行業協會

　　一方面是國內企業之間的惡性競爭哄搶訂單，一方面是歐盟綠色壁壘的重重阻礙，而隨著國外歐債8危機的影響，國內經濟的趨緩，給整個花生出口行業也帶來了不小的沖擊。2003年前后，青島對歐盟的花生出口量約為23萬噸，但是去年僅2在10萬噸左右，下降了一半左右。青島銀洛山進出口有限公司董事長李宏東告訴記者，企業去年出歐口盟的花生為1.2萬噸，而截到目止前，僅出口8千噸，同比下降了40%左右。李宏東表示，對于島的花青生出口企業來說，這種降的趨勢下已是相當普遍?！俺隹诹康南碌怯捎谀恐髑爸袊幕ㄉ趪H中已經不再具備價格方面的優勢，在2007年以前，中國的花生比美國每噸價錢要便宜0到120美元，而現在，卻已經超越了美國，成為全世界價格*貴的出口花生?！鼻鄭u佳德食品有限公司董事長黃令佳告訴記者，在2002年到008年，花生的價格由油廠主導，而在2008后，一直是國內市場主導出口花生的價格，受到人民幣升值、國內的消費水平提高等綜合因素的影響，拉動了中國花生價格的上漲，直接導致的結果是出口花生在國際市場沒有了以往的價格優勢。

　　目前，青島地區出口花生仍以花生仁、花生果等初級產品的出口為主，占據總出口量的60%，加工生產方式落后，缺乏科技含量比較高的出口產品。讓從事花生出口行業多年的企業深深體會到，唯有加大投入,改變以往花生的簡單加工模式大力發展深加工項目,拉長產業鏈才是王道。低價位的戰略并不是一條好的出路，*佳的辦法就是繼續邁向高端，將價格上的優勢轉化成為質量上的優勢，延伸整個產業鏈上的附加值?！笆袌鍪?好的老師?！辟Z力這樣形容這個協會發起的緣由。國外的貿易壁壘和國內震蕩起伏的花生價格讓獨自打拼的企業已經難以為繼。而經過了市場的洗牌和檢測之后，余下的那些具備核心競爭力的企業已經意識到“抱團”發展的重要性，只有將分散的企業聯合起來，建立起行業內的,協商制度，才能避免惡性競爭。

　　在協會成立之前，這些企業已經自發地舉行了的“維權活動”，與國家有關部門進行積*協調溝通，*終改變了國家一些政策的出臺與執行，維護了行業的利益。這次事件更加堅定了企業團結協作的意志，于是由8家企業牽頭，自發成立了花生進出口，行業協會。他們希望通過協同作戰，讓青島花生產業的比較優勢盡可能地轉化為國際市場上的競爭優勢,提高青島花生出口企業的經濟效益。

　　企業的訴求就是協會宗旨

　　“協會的成立標志著青島花生出口企業，由分散的單兵作戰模式，向有組織的協同集團模式開始轉變，以協會的力量贏得世界的花生定價權與話語權的時代將要來臨了?！睍L賈力對記者表示。目前，參與行業協會的企業約有50家，其花生出口份額占據青島地區的95%以上。可以說，代表了青島大多數花生出口企業的利益。這些企業期待能夠真正通過行業協會的管理與協作，進一步提高進出口花生的質量和附加值，以增強產品的國際競爭力。

　　眾地堅果食品有限公司總經理鄭明剛告訴記者，協會的成立，標志著青島的花生企業在國際中不再是單打獨斗在保護每個企業利益的同時，希望能改變企業為擴大出口相互壓價的局面，協議合理的利潤，在一定時期內保持出口花生價格和質量的穩定。

　　實際上，目前中國許多行業的產能已經占據了整個產業的主導地位，但卻不能掌握行業的話語權，而僅僅是個加工生產的符號，這是許多產業和企業的一大悲哀。尋求各產業在全球話語權，除去了技術、品牌，還有一大要素就是行業的自律，這也就是行業協會的作用。賈力表示，在國外，企業表達訴求都是通過行業協會的渠道。而花生進出口協會的宗旨可以用自發、自愿、自律、協調、組織，管理這十二個字來總結，協會的成立符合國際的慣例，也符合國內的政府職能轉換的趨勢。

　　“既然協會是自發的，肯定會以企業的訴求為先，不是我們要求企業做什么，而是企業需要協會做什么?！辟Z力對記者表示，目前*大的目標就是去歐盟談，判，希望將黃曲霉素的抽檢率降下來，讓中國的花生出口企業得到國際上的公平待遇。這件事的勝算有多大，并不好說，但不嘗試就永遠不會成功。無論如何，這已經標志著行業協會已經形成一個對外交流的有益平臺，青島的花生進出口企業通過組織的形式來參與國際競爭的時代已然來臨。本報記者黃偉姜吉吉

　　技術過硬、服務到位、信譽良好的并行軍

　　近日，記者走訪了日照市五蓮縣。在這里記者發現，公路建設深具生態化特色，交通與基礎設施的現代化程度正日益加深。在五蓮縣城市化進程中。信息化建設成為其中的*大助力。五蓮縣監察局副局長李學臣告訴記者，2005年，五蓮縣發起“數字五蓮”的建設工程，希望借助信息化的力量，將農業、工業以及行政辦公緊密地覆蓋并連接在一起，從而實現數據的高效使用與共享，提升黨政機關的工作效率，*終加速推進五蓮縣的城市建設?！爱斘覀兌喾綄ふ也⒓鐟鸲返幕锇闀r，通過聯通公司，我們**次接觸到了鑫雷音，然后一拍即合?！崩顚W臣表示，在合作的過程中，鑫雷音在其委托業務制作協同辦公軟件的工作上，給五蓮縣留下了深刻印象，“那時，我們的辦公基礎模塊達到了14個，在此基礎上，我們根據五蓮的實際需求和領導的工作經驗，要求鑫雷音為我們開發新的辦公模塊。為此，鑫雷音直接派集團的工程師來到了五蓮縣，和我們進行面對面的直接交流，加班加點切合實際地為我們"量身裁衣"?！?/p>

　　據悉，在雙方的合作推進中，目前五蓮縣的協同辦公網絡建設已經覆蓋了109個部門，涉及眾多鄉鎮、垂直黨政機關。其中，數據實現了順暢、完整的共享使用，政策從過去紙質的單一傳遞，改變為現在的衛星式放射性傳遞。

　　“此種變化，不僅加強并連通了五蓮縣稅務、工商、紀委等黨政機關，使行政辦公中的協作合作更上了一個臺階，同時，也讓五蓮縣民生建設的速度進一步加快。而這一平臺的建設，則得益于我們與鑫雷音在服務話題上的共鳴?！崩顚W臣透露，因為與鑫雷音同屬于服務性質，從合作之初，鑫雷音的理念就深深打動了他。這種融合了相通理念的技術開發，在鑫雷音固有的專業過硬技術的保障下，變得十分順暢、有力。

　　*終，他很感慨地表示，“敬業的態度、過硬的技術和到位的服務，讓我們感覺鑫雷音非常值得信賴。技術、服務、信譽，這就是鑫雷音為五蓮縣帶來的關鍵性助力?！?/p>

　　應對頹勢企業從競價到競質

　　在出口的價格在國際中已無競爭優勢的背景下，花生出口企業已經意識到，低價位的戰略并不是一條好的出路。因此，這些企業在近年來已經開始了積*地探索?！皣乙恢惫膭钇髽I加強產品的技術含量，因此我們也在慢慢減少單純的原料型產品的出口。8年前我的企業加工型產品和原料的出口基本是一半一半，現在深加工產品約占據70%?！崩詈陽|告訴記者，現在，銀洛山已經有了自主的品牌，打算在國際上走品牌戰略路線。

　　這樣的轉變也同樣存在在賈力的福德隆食品有限公司中，他開玩笑似的對記者說：“如果把出口的競爭看成是一場戰役，那么我們則把精力都放在了改善軍備上?！彼嬖V記者，在2003年之前，出口之前的花生脫皮環節，還需要找工人手工操作，然后高價回收，這其中增加了許多不可控因素，而就在不到十年的時間中，花生的加工已經形成了從原料烘烤、機器脫皮、檢測、包裝一系列的機械化操作。不僅僅提高了效率，而且產品的質量也有了更高的保障?！斑@一條生產線的投資約在200萬左右，我們的設備從全世界來看，是*先進的，不僅如此，每年企業還會派專人去國外學習*先進的技術?！辟Z力告訴記者，之所以在設備和科研上加大投入，目的就是讓企業走向良性循環?！澳壳拔覀?佳的出路就是繼續邁向高端，把價格上的優勢轉化成為質量上的優勢，延伸整個產業鏈上的附加值?！?/p>

　　正是因為花生的出口企業所作出的有益探索，使青島的出口花生在質量上得以有了大幅提升。在2011年產季（2011年11月1日~2012年10月18日青島轄區共出口花生7396（7279批，17.04（17.07萬噸，貨值37833.98（30779.63萬美元，與去年同期相比，重量雖然減少了0.18%，但批次增加了1.61%，貨值增加了22.92%。