魯酒加快振興靠什么?資源整合重組必不可少。近日,隨著聯想控股十人工作小組入駐孔府家酒業,讓這樁業界傳聞沸沸揚揚的收購案終歸塵埃落定；與此同時,花冠酒業走出山東,正式控股經營江蘇的“大風歌”白酒品牌,魯酒兼并重組正在進入“圍墻”階段----門外的想進來,門內的想出去。

　　本刊記者　李克新　王叢

　　在此之前,省內的張弓酒業收購山東的金貴酒廠、華澤酒行落子滕州的今緣春、上海凱利投資公司收購老牌子孔府宴；而省內酒廠內部的兼并重組從來也沒有停止過,*具典型意義的是去年景芝酒業并購鄰居酒廠板橋酒業、花冠酒業收購同屬于菏澤的曹州老窖……細數這一系列白酒并購案,僅近一年就有三起,魯酒加快整合重組的步伐可見一斑。

　　圍墻外的,想進來

　　白酒大省吸引資本搶灘

　　說起孔府家酒,很多人的腦海中一下子都會浮現出“孔府家酒讓人想家”的廣告語。去年年底,孔府家酒業的改制引起的國內諸多企業的關注,僅業界留傳的版本就有四五個之多。中糧、南航、聯想。5月2日,聯想控股團隊入駐孔府家位于曲阜市靜軒中路的辦公大樓開始,這起對魯酒發展有著非凡意義的并購案終于塵埃落定。

　　“很多人都開始大膽地想象孔府家酒的未來,更多的是猜測它需要幾年時間回復上世紀90年代的輝煌。”山東白酒品牌推進委員會一資深人士說。

　　據悉,聯想控股此次預計以5到7億元的價格收購孔府家酒業。“聯想控股收購孔府家決不僅是想買一個酒廠那么簡單,跟多的是他們看重了孔府家酒的品牌優勢。”山東糖酒副食品商業協會常務副會長薛劍銳告訴記者,孔府家目前在北京、上海、廣州依舊存在很多忠實的消費者,“缺錢”是孔府家酒重整市場的*大瓶頸。

　　要知道聯想并不是為一個向孔府家酒業伸出橄欖枝的企業,在此之前,中糧、南航等企業欲收購孔府家的傳聞沸沸揚揚。近年來很多外省企業兼并魯酒企業,河南張弓酒業收購金貴酒廠、華澤酒行落子滕州的今緣春、上海凱利投資公司收購老牌子孔府宴……

　　圍墻里的,想走出去

　　魯酒產供銷優勢凸顯

　　5月14日,花冠集團副總經理鄭海峰踏上飛往深圳的班機。他告訴記者,此次深圳之行主要是設計幾個包裝。前不久,花冠酒業集團剛剛與江蘇大風歌酒業有限公司簽訂協議,花冠持有“大風歌”品牌51%的股份。

　　“大風歌的區位優勢及在當地的影響力是我們所看重的。”鄭海峰告訴記者,花冠集團近些年的發展以魯西南為基礎向周邊放射。據悉,這也是花冠集團繼收購曹州老窖之后半年內第二次并購。

　　記者了解到,除了花冠酒業,蘭陵集團也在去年就開始發力江蘇市場。古貝春也已牢牢占據了河北衡水市場的“第二把交椅”。景陽岡逐漸將產品線鋪設到河南幾個縣市。魯酒走出山東,從周邊市場下手已經有了成果。

　　業內人士分析,魯酒上千年的釀造技藝,特別是低度濃香和芝麻香型白酒的優勢凸顯,連同營銷模式的創新,必將推動魯酒再次走向全國。

　　圍墻里邊,鄰里相吸

　　魯酒人先做強再做大

　　孔府家酒引進“外資”謀求發展,花冠酒業主動出擊謀篇周邊市場。而景芝酒業則是采取內部聯合的方式逐漸做大做強。

　　2011年6月,山東景芝酒業股份有限公司與山東板橋酒業有限公司戰略合作暨板橋新品上市新聞發布會在濰坊舉行。“這是景芝酒業發揮優勢,整合行業資源,實現戰略重組,**魯酒振興的一項戰略性舉措,也是板橋酒業打造魯酒強勢品牌走向復興而邁出的重要一步。”景芝酒業董事長在簽約儀式上表示。

　　據透露,雙方經過近一年的磨合,“景芝”將其先進的營銷理念、強勢的品牌效應和資金、技術優勢成功導入“板橋”。“板橋”則借“景芝”強勢品牌和領軍企業的效應,提升、鍛造“板橋”新形象、新品位,攜手共進,振興板橋酒業。2011年板橋酒業實現銷售同比增加70%。

　　與此同時,花冠酒業早在2010年收購周邊縣一酒廠,并且很快將其發展為自己的重點市場。魯酒先做強后做大的趨勢明顯。
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