本報記者 黃立東

　　本報訊 福州鮮奶市場近期爆發促銷戰，社區成了“主戰場”。記者從福州市場了解到，與以往長富乳業單獨一家做促銷不同的是，這一輪澳牛乳業、光明乳業也發力搶占福州社區鮮奶訂戶。

　　眼下福州中小學正是開學的時點，長富、澳牛、光明同時做鮮奶促銷，就是為了在短期內獲得學生家長的集中訂單。這一點在各乳企的促銷時間點上就可以得到印證，2月6日，長富在福州市場推出訂1個月送5包活動，隨后澳牛也快速跟進，推出同等力度的鮮奶促銷活動。此外，光明也在此間推出一定力度的訂奶送贈活動。

　　此前相當長一段市場，福州各社區鮮奶供應只有長富一家獨大，而隨著去年下半年澳牛進軍鮮奶領域，以及近期光明重新開啟福州社區的鮮奶預訂服務，一時間，福州鮮奶銷售格局發生了變化，促銷時也充滿了濃濃的火藥味。

　　長富乳業相關負責人介紹，長富目前每天全省鮮奶供應量在100噸左右，其中福州市場供應量就達到30多萬噸。對于同行跟進福州市場鮮奶促銷，這位負責人表示，長富在福州市場耕耘多年，原有訂戶比較穩定，同業競爭更多開發的是新訂戶，對長富并不構成影響。

　　“鮮奶的保質期短，使得外圍乳業品牌很難深入到福建市場長線配送。”福建奶業協會相關負責人表示，鮮奶保鮮期通常在7天以內。

　　據這位負責人介紹，早些年，光明乳業鮮奶已經有兩次進入福州市場的“經歷”，而后又退出，而此次光明乳業再次進入福州鮮奶市場，“第三次進來能持續多久，對同業能起到多大波瀾，都值得觀察。”

　　據了解，長富、澳牛目前供應的鮮奶都是福建省內奶源，當天生產當天配送。而記者致電光明乳業詢問福建地區銷售的鮮奶來源時，得到的回復是“來自華東地區”。