??? 百威入川建廠，雪花、燕京擴大在川產能，珠江啤酒布局廣元--

??? 本報記者周偉

??? 4月15日，國際啤酒巨頭百威英博落子資陽，投資6.5億元打造其在西南地區**個啤酒生產基地。與此同時，珠江啤酒已多次考察廣元，擬在廣元經濟開發區設立新廠。在外來品牌不斷涌入的同時，之前在川建廠的四川燕京啤酒將年產能從10萬千升提高到20萬千升，華潤雪花也于日前與內江達成30萬噸啤酒擴能項目合作……啤酒企業競相在川圈地擴能背后，啤酒業行情企穩回升態勢凸顯，四川啤酒市場的巨大潛力更是表露無遺。

??? 潛能巨大

??? 啤酒巨頭青睞四川

??? 14日，四川燕京啤酒季報出爐，一季度累計生產銷售啤酒27500噸，實現銷售收入5569萬元，同比增長173%.“基于良好的市場預期，我們已將年產能從10萬千升提高到20萬千升。”該公司相關負責人表示，四川燕京將逐步走出川東北，布點成渝。

??? 在燕京啤酒加快市場布點步伐的同時，較早在川建廠的金威啤酒集團早已實現贏利。“金威啤酒成都公司從去年開始便實現贏利，遠遠低于大多數啤酒品牌的贏利周期。”14日，該公司董事長陳鵬飛向記者透露。

??? “擁有2億多人口的西南市場潛力無窮。”15日，在百威英博資陽廠開工典禮上，公司西南區銷售總裁何耀枝表示，百威英博旗下產品目前在川銷量僅占全國銷量的5%,具有較大的提升空間。據悉，百威英博西南啤酒生產基地占地面積13.6萬平方米，一期的產能預計達到30萬噸，新工廠將在2011年6月正式竣工投產。

??? 而珠江啤酒與廣元接觸已有近一年時間，廣元市招商引資局相關負責人表示，企業很看好廣元的投資環境和市場輻射力。

??? 面對競爭對手競相圈地擴能，在川已擁有14個生產基地、產能超過100萬噸的華潤雪花也大步跟進，加快內江年產30萬噸啤酒生產線的建設。

??? “四川啤酒產能已接近400萬噸，躍居全國前列。”15日，營銷專家李平表示，過去幾年，沿海啤酒產能出現過剩，眾多啤酒品牌競相進軍四川，布點西南，截至目前，四川產啤酒已擁有雪花、金威、燕京、青島等10多個品牌。“西南市場已經成為眾多啤酒企業新的市場增長點。”

??? 競爭升級

??? 精準營銷顛覆傳統

??? “10多家啤酒巨頭，近400萬噸啤酒產能，可以想象，未來四川乃至西南啤酒市場競爭將非常激烈。”業內人士預測。

??? 面對川內眾多啤酒廠家，剛入川的百威英博亮出自己的優勢。“我們將采用德國啤酒花和世界*優質原材料釀造啤酒。”該企業相關負責人表示，今后西南啤酒基地生產的百威啤酒將定位高端，主攻夜場、品牌酒樓等高端消費場所。“我們將采取中高低端產品市場分流的營銷策略。”四川燕京相關負責人介紹，四川燕京啤酒推出的主打產品如燕京鮮啤、燕京純生等，價格集中在8-15元區間，主要瞄準城市消費群體，部分低端產品則主攻廣大農村市場。據了解，為了開拓農村市場，燕京啤酒已在西昌、合川等二三級市場設立了辦事處。此外，記者從省內青島、雪花等企業獲悉，今年青島、雪花將加大對“純生”等高檔產品的開發和推廣，并在夏天舉辦啤酒節等活動促進銷售。

??? “每個競爭對手的進入都可能對市場格局產生影響，但我們的優勢是明顯的。”陳鵬飛表示，今年3月，成都產金威啤酒獲得國家綠色食品稱號，“據我了解，金威啤酒是整個四川產啤酒中**家獲得該稱號的啤酒品牌。”面對即將到來的銷售旺季，金威啤酒將主打“綠色牌”,圍繞綠色食品這一優勢，進行系列活動策劃，塑造金威健康、高端的品牌形象。