??? 7月中旬的上海，熱浪襲人，市民陳冉在家樂福超市的奶粉柜臺前徘徊。“據說，惠氏等奶粉的價格要漲，就過來多買幾罐。”不過讓她失望的是，商家已經聞風而動，價格已經漲上來了。

??? 而據記者觀察，惠氏奶粉除了一階段奶粉沒有上漲之外，其他階段奶粉漲幅在7%～10%，其中900克金裝幼兒樂奶粉漲幅*高，從159元漲至175元，漲幅超過10%。

??? 而惠氏宣布提價之后，更多外資奶粉正伺機跟進。一位雅培奶粉的促銷員向《中國經營報》記者透露：“接到了雅倍的漲價通知，一周后價格就將上調。”

??? 此前，惠氏方面表示，此番奶粉漲價主因是成本的上升。不過對此說法，資深業內專家王丁棉表示了質疑，“奶粉的價格主要依據原材料成本定價，現在的情況是進口的原料奶粉的價格已經下降了一半以上，而乳清粉、營養素、包材的價格也在下滑，奶粉的這種漲價完全是商家的利益驅使。”

??? 然而，在業內人士看來，外資奶粉集體漲價背后，實際上是顯示了外資奶粉企業在中國嬰幼兒奶粉市場越來越強的定價權。目前，外資奶粉在中國高端奶粉市場的份額已達到80%以上，處于**壟斷地位。

??? 漲價心理戰

??? 在陳冉的印象中，這已是外資奶粉品牌在三鹿事件后第三次漲價。**次漲價是在2008年10月，三鹿事件一個月之后，很多外資品牌開始暗中漲價，漲價幅度約為20%，而2009年3月前后，一些外資品牌也實施了10%左右的提價，現在惠氏的提價幅度也為10%，“經過這幾次明的和暗地的漲價，外資品牌的價格已比去年同期漲了30%以上。”陳冉無奈地說。

??? 價格的不斷上漲，對陳冉這樣的年輕媽媽壓力顯然很大。而實際上可供她選擇的空間已十分狹小，主導市場的惠氏、美贊臣、多美滋、雅培等外資品牌價格相差無幾，一罐900克的一階段奶粉，價格多在190元到200元之間，而國產奶粉價格要比洋奶粉低廉40到50元左右，但三鹿事件仍讓陳冉心有余悸，至今對國產奶粉沒有信心。

??? 對于漲價的緣由，惠氏奶粉新聞發言人對《中國經營報》記者表示，這主要是因為中國市場銷量增長迅速，擴大產能所致。“原先惠氏奶粉在中國的銷售10%是靠上海的組裝工廠來生產，90%是靠新加坡的工廠生產，在新加坡生產享受的是零關稅的待遇，但目前生產地已經轉向歐洲和澳大利亞，轉移之后，關稅、海運等成本大幅增高，因此在零售的終端會提高價格。”

??? “這應該是自去年4月推出改進型漲價之后的第二次漲價，這半年來，我們從未跟風漲價。”惠氏奶粉方面表示。

??? 此前，惠氏奶粉的母公司惠氏集團在2008年為緩解財務壓力，曾宣布了一個3年裁掉5萬員工中10%的計劃。即便在2009年年初，輝瑞收購惠氏之后，該計劃仍在進行。對此有業內人士向記者推測，惠氏奶粉面臨母公司財務壓力而上調價格，但惠氏奶粉發言人告訴記者：“這與母公司的裁員等計劃無關。”

??? 針對惠氏所說的產地改變帶來的成本上升之說，一位從事生產奶粉的人士對記者分析，產地改變并不是主因，嬰兒奶粉的價格主要依據還是原料奶粉。該人士告訴記者，一罐900克價格在200元左右的奶粉，實際上的原料奶粉加上乳清粉的價格不會超過30元，剩下的主要來自銷售成本、經營管理和廣告成本，“不過，即便經過這幾道成本，其利潤也至少在30%以上，有的甚至高達50%以上。”

??? 而據記者了解，今年以來，進口奶粉原料價格一路下跌。來自廣東海關的數據顯示，2009年1月廣東省進口奶粉4060噸，比2008年同期大幅增長1.7倍，進口均價為3.2美元/千克，約合2.1萬元人民幣左右一噸，比2008年7月*高峰的4萬元一噸回落了50%。其后的數據也顯示，奶粉進口價格今年以來一直在2萬元一噸左右，并在逐步下降。

??? “更多的成本攤薄在了銷售成本上，這個成本遠大于原料奶粉。”在中國乳品行業協會理事陳渝看來，嬰兒奶粉主要成本來自于零售的終端市場和電視廣告上面。

??? “超市和賣場的上貨、促銷、進場都要花錢，此外還有經銷商費用，貨款回賬等都是花大錢的地方，而央視和地方臺的廣告轟炸也是不可缺少的。”陳渝說。

??? 在營銷專家俞雷看來，在金融危機使得奶粉生產商的人力成本和廣告費用下降之際，惠氏此番的“成本說”有點忽悠。

??? “實際上，外資奶粉玩的就是一場心理戰，成本只是一個借口，在消費者對國產奶粉信心不足的情況下，如何擴大市場份額和增加利潤是目前*重要的事情。”俞雷對記者說。

??? 中外之爭

??? “在三鹿事件之后，國產奶粉在與外資的對抗中處于**下風，而且幾乎被外資吃掉了大部分的市場份額，日子艱難。”王丁棉說。

??? 在三鹿事件之前，國內的奶粉市場上，以三鹿為代表的國內嬰幼兒奶粉企業主要集中在中低端市場，占據了超過70%的市場份額；而高端奶粉市場外資品牌則超過了80%的份額。根據乳業協會2007年的數據顯示，在中國高端嬰幼兒配方奶粉市場上，美贊臣占據了25%的市場份額，惠氏、多美滋則分別是20%和12%。

??? 而國家統計局公布的數據也顯示，嬰幼兒乳制品進口還在繼續呈現增長，其中，2009年5月，嬰幼兒包裝食品進口量0.42萬噸，同比增長21.6%；1～5月，嬰兒食品累計進口2.14萬噸，同比增長43%。

??? “現在本土奶粉連中端市場也面臨失守。”一位乳品行業協會人士告訴記者，雅培今年3月在廣州建立工廠，準備生產袋裝奶粉，瞄準了中端市場；而多美滋旗下一直都有“多樂加”的中端品牌，其進口奶源的一階段袋裝奶粉800克售價僅在68元到70元之間，比同類國產奶粉還要便宜30元以上，在市場上相當有競爭力。

??? “三鹿的市場份額曾經占中低端市場的25%，它忽然間倒下了，其中巨大的市場空間也自然需要有人來填補，消費者對國產奶粉信心不足，在這種情況之下，外資奶粉進一步延伸產業鏈是自然而然的，原先二三線城市都是被三鹿這樣的奶粉給占據著，現在大部分都被外資給接管了，國產奶粉生存空間進一步被擠壓。”陳渝說。

??? 陳渝認為，國產品牌在嬰幼兒配方奶粉研制上起步晚，產品研發能力相對較弱。另外國內良種奶牛比例較低，雖然近年來我國大力引進和推廣良種奶牛，但仍然遠低于發達國家水平，這也制約了國內乳制品產量和品質提升。“在未來相當長的一段時期內，國產奶粉在與外資的較量中仍將處于下風。”陳渝說。

??? “目前，國產奶粉與外資奶粉的競爭已經非常激烈了，從爭搶經銷商到超市攤位，到背后刺探商業機密和盡可能的詆毀對手，這些似乎都已經司空見慣了。”一位業內人士向記者透露，在2009年2月發生的多美滋“三聚氰胺”事件就很可能是國產品牌對外資品牌的一次反擊，“我所掌握的信息表明，這很可能是南方一家乳品公司所為，策劃的路徑十分清晰。”

??? “這種攻擊在短時間內可能造成競爭對手市場銷售萎縮，但從長遠來看，如果國內的品牌不改進質量，增強消費者的信任，這種攻擊起不了多大作用。”上述人士表示。

??? 而在他看來，國產奶粉的整體淪陷，對整個行業發展*其不利。“沒有本土品牌在價格和銷售上競爭，就會導致洋奶粉結成一個價格同盟，操縱整個市場價格，去年四月的整體漲價就是例子。”該人士對此也有些無可奈何。