??? 焦點(diǎn)關(guān)注

??? 3月18日，中國(guó)商務(wù)部正式宣布，根據(jù)中國(guó)《反壟斷法》，禁止可口可樂(lè)收購(gòu)匯源。

??? 據(jù)悉，這是《反壟斷法》自2008年8月1日實(shí)施以來(lái)，**未獲通過(guò)的案例。

??? 自此，備受關(guān)注的可口可樂(lè)收購(gòu)匯源案終于有了結(jié)果，而之前關(guān)于此案的種種猜測(cè)和說(shuō)法也塵埃落定。

??? 匯源“賣身”為哪般？

??? 盡管朱新禮本人對(duì)出讓匯源找了種種理由和說(shuō)法，但無(wú)論是其“品牌無(wú)國(guó)界”的說(shuō)法，還是“企業(yè)要像兒子一樣來(lái)養(yǎng)，像豬一樣來(lái)賣”的說(shuō)法，都難以服眾。

??? 根據(jù)分析，朱新禮出售匯源，應(yīng)該有以下兩個(gè)主要原因：

??? ★原因一：遭遇發(fā)展瓶頸

??? 對(duì)于匯源這樣以單品牌和品種銷售的企業(yè)，相比多品牌的飲料公司，其在渠道方面面臨的成本壓力相對(duì)較大。而隨著未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，其運(yùn)營(yíng)難度也將隨之加大。

??? 隨著果汁飲料市場(chǎng)容量的快速增長(zhǎng)，可口可樂(lè)等碳酸飲料巨頭也加入了該市場(chǎng)的角逐，果飲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)驟然升溫。

??? 此時(shí)，朱新禮及匯源雖然暫處上風(fēng)，但劣勢(shì)卻更加顯而易見(jiàn)。朱新禮缺乏足夠的資本力量與之對(duì)抗，同時(shí)，由于已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了多元化飲料經(jīng)營(yíng)的時(shí)機(jī)，匯源也在承受著單一產(chǎn)品造成的盈利壓力。

??? 此外，之前匯源的管理層又爆出矛盾，年屆六十的朱新禮缺少?gòu)?qiáng)有力的接班人，再加上與可口可樂(lè)等巨頭對(duì)敵勝負(fù)難料，損傷亦在所難免。種種亦象均表明，匯源已難以維系早先的飛速發(fā)展?fàn)顟B(tài)。長(zhǎng)此下去，朱新禮待價(jià)而沽的籌碼不但無(wú)法增加，而且會(huì)不斷流失。

??? 在這種形勢(shì)下，面對(duì)可口可樂(lè)拋來(lái)的高價(jià)誘惑，朱新禮*終決定抓住這次良機(jī)，以高達(dá)23倍市盈率賣掉匯源，坐收74億元港幣，一如朱新禮早前所說(shuō)的，“十八歲的姑娘好出嫁”。

??? ★原因二：后繼無(wú)人

??? 接班人問(wèn)題可能是朱新禮選擇轉(zhuǎn)讓匯源的因素之一。自白手起家創(chuàng)立匯源以來(lái)，朱新禮已經(jīng)打拼了16年。

??? 有消息顯示，在面臨接班人的問(wèn)題時(shí)，他曾明確表示不可能讓女兒接班，因?yàn)椴辉敢鉃榕畠哼x擇固定的道路。由此，對(duì)于年事已高，在商場(chǎng)拼戰(zhàn)幾十年之久的朱新禮來(lái)說(shuō)，賣掉套現(xiàn)成為一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

??? 收購(gòu)未遂，可口可樂(lè)宏圖受挫？

??? 很顯然，可口可樂(lè)高價(jià)收購(gòu)匯源，就是為了稱雄中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)。

??? 公開(kāi)資料顯示，匯源已成為中國(guó)果汁行業(yè)的**品牌：匯源商標(biāo)被評(píng)為“******”；匯源產(chǎn)品被授予“中國(guó)**產(chǎn)品”稱號(hào)和“產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家**資格”；匯源果汁集團(tuán)被國(guó)家質(zhì)檢總局樹(shù)為中國(guó)食品安全標(biāo)桿企業(yè)。

??? 另?yè)?jù)AC尼爾森*新公布的2007上半年數(shù)據(jù)顯示，匯源果汁的****果汁占據(jù)了中國(guó)46%的純果汁市場(chǎng)份額，中濃度果汁占到39.8%的市場(chǎng)份額。
同時(shí)，濃縮汁、水果原漿和果汁產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、日本、澳大利亞等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。匯源果汁是中國(guó)*大的果汁出口企業(yè)。
??? 匯源果汁在中國(guó)市場(chǎng)**的品牌以及行業(yè)地位，是可口可樂(lè)收購(gòu)計(jì)劃的出發(fā)點(diǎn)。

??? 盡管截至目前，這是可口可樂(lè)在中國(guó)內(nèi)地*大的一次收購(gòu)行動(dòng)，其出價(jià)也足以引起業(yè)界及輿論震動(dòng)，但從其手法及思路上分析，也只是一起常規(guī)性的收購(gòu)行為。當(dāng)然，常規(guī)性的收購(gòu)行為，也蘊(yùn)含著企業(yè)整體的發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。

??? 當(dāng)不含氣的果汁飲料成為中國(guó)市場(chǎng)的新寵和潮流時(shí)，盡管可口可樂(lè)也擁有自己的果汁品牌，但卻難以在短時(shí)間內(nèi)形成與國(guó)內(nèi)品牌相抗衡之勢(shì)。而此次收購(gòu)如果成功，毫無(wú)疑問(wèn)將使其一舉超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，穩(wěn)穩(wěn)坐上中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)的頭把交椅。

??? 但隨著3月18日中國(guó)商務(wù)部的一紙禁令，可口可樂(lè)通過(guò)收購(gòu)達(dá)成其稱雄中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)的美夢(mèng)也隨之化為泡影。

??? 豪嫁未遂，匯源何去何從？

??? 一波三折的匯源收購(gòu)案終于塵埃落定，無(wú)論是可口可樂(lè)的稱霸計(jì)劃落空，還是朱新禮的美麗夢(mèng)想泡湯，在商務(wù)部宣布禁止可口可樂(lè)收購(gòu)匯源的那一刻，匯源的命運(yùn)再一次成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。

??? 收購(gòu)未遂下的匯源，將何去何從？依然在朱新禮領(lǐng)導(dǎo)下的匯源，所存在的問(wèn)題也不得不需要繼續(xù)審視和解決。

??? ★如何突破發(fā)展瓶頸

??? 面對(duì)前狼后虎的果汁市場(chǎng)行情，匯源該如何與狼共舞，突破自身困境？

??? 如果說(shuō)，當(dāng)初賣掉匯源可以把包袱甩給可口可樂(lè)的話，那么，在出售失敗之后，匯源及朱新禮該如何繼續(xù)面對(duì)這一現(xiàn)實(shí)問(wèn)題？

??? ★接班人問(wèn)題

??? 朱新禮已經(jīng)年屆花甲，由于其明確表態(tài)不讓其子女接班，那么，朱新禮之后，誰(shuí)將重掌匯源？這成了朱新禮及匯源必須考慮的問(wèn)題。

??? ★品牌整合問(wèn)題

??? 匯源風(fēng)光背后，其實(shí)有許多無(wú)奈。除了外部市場(chǎng)環(huán)境的變動(dòng)之外，這些年，匯源的發(fā)展之路并不平坦，品牌廣告屢屢缺乏新意，新產(chǎn)品的推出并沒(méi)有想像中那般成功，在市場(chǎng)上推行的承包制，更是在營(yíng)銷上開(kāi)了倒車。面對(duì)出售計(jì)劃失敗，匯源品牌還能否再喚青春？

??? ★匯源如何繼續(xù)做大

??? 目前的匯源，已經(jīng)到了*輝煌的階段，16年創(chuàng)業(yè)，一朝上市，風(fēng)光無(wú)限，那么，匯源下一步將走向何方？如何走？

??? 即使朱新禮想繼續(xù)將匯源帶大，但對(duì)他來(lái)說(shuō)，可能也是有心無(wú)力的事情了。這是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家、尤其是創(chuàng)始人企業(yè)家的悲哀。

??? 那么，接下來(lái)，匯源該如何做大，再上臺(tái)階？

??? 早些時(shí)候，朱新禮一再稱要打造百年民族品牌，而此時(shí)，正是需要他思考清楚的時(shí)候了。