??? 春節剛過，雪花啤酒便拉開了啤酒渠道爭奪戰。《華夏酒報》記者從華潤雪花啤酒有限公司了解到，從2月21日開始，雪花啤酒針對渠道商展開了買五箱送一箱的促銷活動，截止時間小賣店為2月29日，餐飲店為3月5日。

??? 近幾年，華潤雪花啤酒有限公司加大了北京的市場攻勢，除針對渠道采用買送的促銷方法，針對消費者也實行了此政策。

??? 北京作為品牌形象市場，長期是兵家必爭之地，特別是啤酒這一壟斷程度相對較高的行業更加如此，雪花、青島、燕京三大啤酒巨頭，一直在該市場開展進攻、防守戰。

??? 北京啤酒市場一直是燕京的天下，后來擠進了青島啤酒、雪花啤酒，來分爭市場。青島啤酒在北京打了幾個回合，華潤雪花啤酒2005年在全國啤酒行業躍居首位后，加大了北京市場開拓力度，主要市場逐漸從平谷等北京周邊地區向城八區轉移，顯現出欲在北京與燕京、青島形成三足鼎立的目標。

??? 2005年夏天，雪花啤酒采用開蓋買送的方法促進產品銷售，2006、2007年，此方法一直延續，促銷力度達買一箱24瓶裝大眾啤酒送8瓶。

??? 經過3年多的奮戰，市場格局正在發生變化。

??? 據業內人士統計，去年燕京啤酒占據著北京市場60%的份額，青島啤酒已經占據了北京市場20%的份額，雪花啤酒占據了15%的份額，剩余的5%份額被北京啤酒、北京藍寶啤酒等品牌占領；盡管燕京對此數字并不認同，認為80%的份額仍被其占有，但事實是雪花啤酒、青島啤酒這幾年都在大力度地進行促銷，消費者正在熟悉這兩個品牌并進行消費。

??? 2008年奧運會臨近，雪花、青島、燕京三大啤酒巨頭都想在奧運會期間向世界展示品牌風采，為此，注定了2008年的北京市場是熱鬧的一年。三大品牌的渠道網絡基本形成，下一步需要做的是爭奪渠道賣場，使其與消費者見面，并通過促銷，增加消費。

??? 有人總結雪花啤酒的市場運作作風，認為“以快制勝”是其主要策略，正月十五渠道促銷政策的出臺，驗證了雪花啤酒的策略。而燕京啤酒、青島啤酒略顯稍慢，2月25日上午，《華夏酒報》記者分別致電燕京啤酒、青島啤酒公司銷售部門咨詢促銷方案時，得到的答復是暫時沒有任何想法。

??? 目前，啤酒行業進入了壟斷競爭時期，少數企業占領了絕大部分市場。在壟斷競爭時期，*有力的競爭手段是價格戰，通過價格戰，資本雄厚的一方拖垮另一方，從而占領市場。

??? 業內人士預測，與北京相隔30公里的華潤雪花啤酒(河北)有限公司今年投入生產后，產品可能直接供應北京。河北生產成本低，距北京距離短，綜合成本低，完全符合價格戰的定位，為此，今年雪花啤酒在北京市場仍將采用買送方式促銷，并加大買送力度，以此搶占市場。隨著雪花啤酒促銷的開展，燕京啤酒、青島啤酒也必將展開大力度促銷，以此備戰，屆時京城啤酒戰必將愈演愈烈。

??? 不過出乎這位業內人士預測的是，今年的促銷時間來得如此之早。按照往年的慣例，啤酒渠道促銷一般都在3月開始，但是今年提到了2月，比往年早了近一個月，由此可見，今年的啤酒戰將猛于往年。