今年春季，達利園憑借巨大的資金實力與多年操作休閑食品的成功經驗，強勢推出六大飲料系列，頓時在業界引起強烈反響。多位當紅明星先后代言，電視廣告輪番轟炸，仿佛一夜間，達利園的飲料帝國就得以牢固建立。然而，隨著市場近期的反應，在達利園“大躍進”的背后，種種隱憂不斷顯現，員工、經銷商怨聲載道，很多地區市場混亂不堪，公司控制管理乏力。

　　亂麻也會有頭緒，有關專家分析，達利園的“三長兩短”是目前困擾其發展的主要原因。

　　產品線、市場線、廣告線過長

　　今年以來，達利集團連續“大手筆”推出涼茶、茶飲料、乳飲料、果汁飲料、蛋白飲料、八寶粥6大品類、11個品種、60多款包裝的產品，從包裝到品牌定位幾乎都以模仿對手為主，并與各領域的巨頭展開一對一搏殺。獵鷹團隊陳偉輝表示，達利園過于好大喜功，更讓人失望的是其主打產品不突出，一直無法形成核心競爭力。“總有一個能做大”的僥幸心理是產品線過長的主要原因。目前，除“優酸乳”表現尚可以外，其他產品都慘淡不佳。“和其正”涼茶無品牌個性，跟風明顯，與占據市場多年的“王老吉”相比，實在是力不從心。

　　從產品推出開始，達利集團就堅持以迅速做大做強全國市場為己任，為了快速占領全國市場，在招商時達利園并沒有固守自己的政策底線，20萬可以代理，10萬甚至5萬也可代理。除了破壞價格政策外，達利園還做出了“一女多嫁”的壯舉，誰給錢，就讓誰代理。如此一來，產品代理放遍全國，在很多城市多個代理商并存。合肥一位經銷商私下透露，市場線過長導致經銷商之間惡性競爭不斷，低價促銷、竄貨、破壞市場等事件頻發。由于市場混亂不堪，一些經銷商根本沒利潤可賺，紛紛放棄了達利園。

　　與地面市場的混亂形成鮮明對比的是，達利園在空中的廣告轟炸一直在持續、有序、猛烈地進行著。達利園延續了做休閑食品廣告的風格，就是當紅明星代言，陳道明、劉若英、高圓圓，明星一個接一個。廣告大制作的同時，投放也是大面積鋪開，從中央電視臺到全國各地方衛視，都能看到達利園的廣告。據業內人士分析，達利園的廣告從制作到投入每年*少要花上億元。達利園內部一位不愿意透露姓名的管理人員表示：廣告投入確實不菲，但公司過于注重廣告，其他費用卻不愿意再出，導致我們的終端根本就沒錢維護，對市場影響很大。“可能*近還要加大地方衛視的投入，我們感到很憂慮。”這位管理人員表示。

　　隊伍、鋪貨成短板

　　事實上，產品在上市初期，達利集團也加強了營銷隊伍的建設，但漸漸的，營銷這一環節明顯被市場戰線拉得喘不過氣來。基本還是原班人馬為主的營銷隊伍顯然對飲料行業頗為陌生，他們同時要周旋于11個品種之間，每天疲于奔命，就是有三頭六臂也難以應付。據內部人士透露，企業老板的觀念一直就沒有轉變過來，還是做食品那一套，而且，達利園的中**管理層全部為福建人，這讓基層員工失去了歸屬感與安全感。另外，很多一線市場人員甚至一個月都不給經銷商打個電話，公司經常收到經銷商的投訴。

　　然而，比隊伍建設跟不上還糟糕的是，很多銷售終端根本見不到產品，空中廣告在密集轟炸幾個月后，在超市、便利店、商場等終端卻始終難覓達利園的蹤跡，全國很多省份都出現過這樣的尷尬局面。對此，陳偉輝表示，廣告先行、終端緩上是一種市場“饑渴”，有時必要的市場饑渴是可以刺激消費的，而達利園顯然已經超出了這個度，結果是讓對手占了便宜，對手成了替代品。出現這種情況很可能是達利園的產能出現了問題。而達利園內部的管理人員否認了這種說法，他說，福建市場有產能的問題，其他分公司一般都有兩條生產線，不存在供不應求的矛盾，缺貨的原因主要是渠道控制乏力。

　　目前的市場亂象橫生想必是達利園*初沒有料到的，但可以肯定的是，政策的多變、管理的混亂、策略的失誤都是達利園應該警醒的。今年，是達利園飲料的啟動年，如果不及早除亂，任其發展下去，那么，達利園真的就會有“三長兩短”了，當然，這是我們不希望看到的。

　　達利園的問題是：食品營銷團隊的理念無法跟上達利園飲料的“大躍進”步伐。