春節前期，武漢的茅臺、五糧液等高檔品牌白酒頻頻漲價，市場供不應求。春節期間，部分賣場還曾出現過一度斷貨的局面。與往年白酒熱紅酒溫的情況相比，今年春節，武漢紅酒市場也出現了喜人形勢，無論是商超賣場、批發流通還是餐飲終端，紅酒銷售量都比往年有大幅度提升，憑借高檔精致的禮品包裝，紅酒當仁不讓地成為了武漢春節酒市場的當紅明星。

紅酒銷售實現跨越式增長

據銷售統計，大部分品牌紅酒的春節銷售量都比往年同期增長了40%，開年的大好形勢讓許多紅酒廠商都看到了今年武漢銷售潛力的井噴。云南紅酒業武漢分公司經理趙經緯介紹說：“今年云南紅在武漢的銷售情況非常好，整體銷售業績是去年的1.5倍，同期增長率超過50%。經過三年來在武漢市場的持續投入和悉心經營，今年云南紅迎來了良好的市場回報，年前公司的所有庫存就已銷售一空，過千件的大團購客戶也比往年增多了不少，許多企事業單位將紅酒作為年終福利禮品，精致包裝的中高檔禮盒產品*受歡迎。”

趙經緯認為，武漢作為中部特大型城市之一，對紅酒具備良好的市場消費基礎和影響力，從進入武漢市場的時候起，云南紅就非常看好武漢在全國市場中的戰略地位。這也是云南紅寧愿多年不濟盈利持續投入，寧愿“溫水燉湯”，也要慢慢培育市場的重要原因。目前，武漢紅酒市場經過僅四五年的量化積累，已經初現快速發展的端倪，從量變到質變，武漢紅酒市場還需加把火。

創新探索闖出新路

與此同時，許多紅酒經銷商紛紛表示，今年武漢春節的紅酒熱和銷售火爆是年前未曾預料的。與過去竄貨沖市場的情形相比，今年武漢春節的紅酒市場更多呈現出百家爭鳴、各展所長的良性競爭局面。

武漢詩采尼商貿有限公司總經理熊先生表示，渠道建設是紅酒銷售網絡的基礎，紅酒不同于白酒，其營銷模式和渠道拓展都需要有創新探索才能闖出自己的一條新路，用以前做白酒的老手法做紅酒，終究很難上檔次，紅酒經銷企業想做大，必須有自己的營銷管理思想。“目前，公司在進一步拓展二線紅酒市場和穩固既有渠道的同時，還專門針對武漢核心客戶群經營了一個自己的紅酒精英俱樂部，通過搭建交流平臺，大家一起品紅酒、交朋友、拓展人脈商業圈，以酒會友玩味紅酒文化。由于俱樂部成員必須要有一定的紅酒消費能力，所以僅這一塊的年銷售額就可達40萬。”

另一方面，在大型商超賣場中慢慢涌現的紅酒專柜也成為消費者了解紅酒文化的一大窗口，一個個裝修精美、韻味十足的情調紅酒“島柜”已然成為賣場的一大亮點。“像賣化妝品一樣賣紅酒”更成為一部分先鋒營銷人的新理念。

紅酒是**個性偏好的品位象征的一種產品，隨著紅酒知識和紅酒文化的普及，越來越多的人會了解紅酒、喜愛上紅酒，與之而來的就是品牌和口味選擇的多樣化，而口味不同的紅酒自然也會贏得不同人群的偏好。就好像女士的化妝品一樣，縱然品牌功能各異，卻都擁有自己穩定的消費群體。

除了市場銷售的火爆，武漢春節市場的紅酒也在希望中一點點嘗試和探索著開年新的發展方向。