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雖然已實現了同光明、蒙牛的合作，法國達能在中國卻并沒有一條完全屬于自己的生產線。但是現在，將資本大旗祭了再祭的達能，要將中國的乳制品市場一網打盡。

幾年來，法國達能在中國進行了大量包括參股、收購在內的資本運作，*為**的是參股光明乳業、控股樂百氏集團等。2005年該集團在中國的凈銷售額達到12億歐元，占集團總收入的9％。

如今，達能希望進一步改寫這些數字。合資光明、蒙牛只是一個開始，這個全球*大的酸奶生產商，在中國雖然并沒有一條完全屬于自己的生產線，卻大有要將此市場一網打盡之勢。

嵌入蒙牛

日前，法國達能忽然宣布和蒙牛合資，將合作了12年之久的老伙伴光明乳業置于一片猜疑聲中。

按照雙方簽署的協議，蒙牛和達能將在北京、馬鞍山和呼和浩特組建三家以生產、銷售酸牛奶為主業的合資公司，共涉及投資16億元人民幣。

新合資公司7.48億元的注冊資本中，蒙牛主要以三地原有的廠房、生產線和物業作為出資，達能將拿出其余的3.6億元現金。合資項目運營后，達能還將向合資公司再投入共約1.36億元的資本公積金。而三間合資公司中，蒙牛皆持股51％。

據悉，三間新合資公司將各設8個董事會席位，達能和蒙牛雙方各向每間公司派駐4位董事，董事長由蒙牛方面委任，具有一票決定性的投票權。

公司的營銷、品牌、產品開發等決策由專門成立的戰略委員會負責，達能方面委任委員會主席，同樣享有一票決定性投票權。可見，蒙牛多出來的2％股份，并不意味著新公司由中方說了算，雙方在決策上幾乎勢均力敵。

蒙牛需要達能

目前，蒙牛在全國的9個基地每天能生產和銷售酸奶600噸。三間新公司成立后，蒙牛還將把在泰安、焦作和沈陽三地的相關資產裝入，蒙牛*主要的酸奶生產線，將全部和達能分享。

蒙牛高管透露，合資公司將生產和銷售蒙牛、達能兩個品牌的酸奶。而此前，達能自己在廣州的生產線早已歸于光明，達能奶品也全部由光明乳業代工生產。有消息人士指出，此前達能酸奶在中國的銷售并不理想，光明日銷酸奶650噸，其中來自達能的僅有50噸。

而如今，蒙牛正在替代自己的老競爭對手，成為中國*大的奶品供應企業。根據AC尼爾森調查，蒙牛已經連續15個月居國內酸奶銷售**，而且亦是*大的酸奶出口企業。

達能方面并不諱言：選擇蒙牛是因為其廣布中國的銷售網絡，可以為達能帶來更大的銷售量。蒙牛表示，他們看中的是對方在酸奶領域的技術和質量監控能力。

股份懸疑

從2001年正式參股光明乳業以來，達能累計向其投入資金5億多元，四度增持，直至今年4月份達到持股20％，成為光明乳業第三大股東。而跟蒙牛合資成立的公司中，達能一步即獲得各家公司49％的股權。有分析人士認為，正是達能進一步增持光明乳業遇到障礙，才轉愛蒙牛。

此前，達能一直渴望增持光明乳業，傳說其亞洲公司總裁秦鵬，每次董事會后，都要照例詢問其他股東是否有意出售股份，這個習慣堅持了數年。可見，達能對光明乳業并非舍不得投入，只是難以操作。

蒙牛乳業則完全不同，作為一間香港上市的民營企業，達能比較容易達到參股目的，也可以輕松提高持股比例。因此大多數業內人士認為，酸奶領域的合作只是雙方資本合作的**步，后面可能還有更大的動作。

秦鵬對媒體表示，與蒙牛合資與此前跟光明乳業的合作沒有任何沖突。光明方面亦有此表示。如此一來，意味著中國三大乳品企業之中的兩家，都在為達能賣力，達能大有將中國酸奶市場一網打盡之勢。

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