?

統(tǒng)一企業(yè)接手健力寶一年零兩個月，葉紅漢與吳福章領(lǐng)軍的健力寶從風(fēng)雨飄搖中走出來，迎來暖冬中的第二個春節(jié)銷售高峰。昨天，在北京舉行的2006年中國食品行業(yè)年會上，健力寶將三個意義非比尋常的獎項盡攬入懷：2006年中國食品行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)前五名、十大影響力品牌，而廣東健力寶集團董事長葉紅漢更獲得十大*具影響力人物。在銷售業(yè)績比2005年增長42％的情況下，健力寶通過全面梳理銷售渠道、擴充銷售隊伍、加大品牌宣傳投入、推出全新產(chǎn)品和豐富健康內(nèi)涵等系列措施，高調(diào)向明年30億元的銷售目標邁進。

明年銷售目標30億元

以統(tǒng)一企業(yè)掛帥的健力寶貿(mào)易公司運營一年，并成功證明了“債務(wù)與品牌所有權(quán)歸集團，經(jīng)營生產(chǎn)管理歸貿(mào)易公司的體外循環(huán)”的方法行之有效。在理順了內(nèi)部關(guān)系后，健力寶貿(mào)易公司總經(jīng)理吳福章向記者透露，明年的銷售目標為30億元，并放言在“兩樂”和“非?？蓸贰钡膹妱菰鲩L的形勢下，健力寶將狠狠發(fā)力，并以高速增長來保證自身“不被稀釋掉”。

今年市場影響力偏弱的健力寶，在日前的經(jīng)銷商大會上公布了一攬子振興大計，致力鍛造“黃金銷售網(wǎng)絡(luò)”。據(jù)透露，為鋪設(shè)健全而覆蓋市場范圍廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，健力寶將在全國各地新增12個分公司，32個業(yè)務(wù)代表處和15個塊區(qū)，希望憑借渠道下沉把產(chǎn)品送到重點縣鎮(zhèn)市場。其業(yè)務(wù)團隊的規(guī)模增大，銷售人員數(shù)量翻倍。值得強調(diào)的是，健力寶遴選出超過五百個重點的縣和鎮(zhèn)，希望有的放矢地進行市場深耕。此外，為適應(yīng)迅速變化的市場，他們將實施更靈活的市場宣傳策略：營銷活動由總部進行資源的統(tǒng)籌和監(jiān)控，但各銷售大區(qū)根據(jù)區(qū)域市場的特性進行資源投放。

此外，健力寶也重申對經(jīng)銷商的重視，并決心穩(wěn)定其價格體系，力求保證各級通路成員能夠獲得合理的銷售利潤。吳福章指出，希望通過經(jīng)銷商的關(guān)系打入一些新的大型商超，增加在現(xiàn)代流通渠道的銷量。目前，健力寶全國經(jīng)銷商從2006年初的300多人發(fā)展到800多人。

健力寶第五季比翼齊飛

在有章法地著力鍛煉內(nèi)功的同時，健力寶集團開始為旗下品牌樹立新形象，并為飲料銷售尋找新的增長點。

據(jù)透露，旗下三大主要產(chǎn)品為實現(xiàn)明年的30億元銷售目標而擔負不同職責：將推出新包裝的“健力寶”負責17億元，將推出新口味和主攻果汁和茶飲料等非碳酸產(chǎn)品的“第五季”承擔5億元，而以春節(jié)后可能面市的“維C可樂”為代表的其他三大碳酸飲料副品牌的銷售目標則為8億元?！敖×殹迸c“第五季”將分開進行品牌宣傳與地面推廣活動，并同時增大家庭裝產(chǎn)品和PET瓶產(chǎn)品的比例。

在敲定了“作戰(zhàn)主力成員”后，健力寶在品牌建設(shè)方面也下苦功。多年來以“運動飲料”形象出現(xiàn)的“健力寶”的品牌被注入新內(nèi)涵：健康好喝的碳酸飲料。健力寶方面解釋，這是因為碳酸飲料的市場規(guī)模比運動飲料大得多，新的品牌定位有利于爭取更廣泛的消費群，將以“有活力”的較為柔性的品牌示人。

同時，“健力寶”的配方也加入有利健康的元素：除了傳統(tǒng)上被公認為有益處的電解質(zhì)成分和蜂蜜之外，600ML裝的“健力寶”將會添加Oligo。Oligo源自日本，是一種低聚果糖，可直接進入腸道，激化腸道有益菌的生長，在國外被廣泛應(yīng)用于食品飲料的生產(chǎn)。作為國家有關(guān)部門的公眾營養(yǎng)項目，Oligo將擁有一個專用的標志，并在未來數(shù)年中只能被少數(shù)幾家有核準資格的企業(yè)添加在其產(chǎn)品中。健力寶方面希望，添加了有效成分的飲料，能吸引有健康訴求的年輕人。該類新品，將出現(xiàn)在明年春節(jié)的禮盒包裝產(chǎn)品中并試水市場。

統(tǒng)一、健力寶合作順利

規(guī)劃完明年的市場藍圖后，健力寶的前途也與其集團公司處理歷史遺留問題是否順利相關(guān)。目前，廣東健力寶集團與健力寶貿(mào)易公司的合作關(guān)系頗為融洽，這從昨天兩方領(lǐng)軍人物攜手出席行業(yè)年會可見一斑。

葉紅漢接受本報記者采訪時稱，與統(tǒng)一的合作甚為順利，希望雙方的合作關(guān)系能助健力寶的民族品牌繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱。他說：“明年完成30億元的銷售目標應(yīng)該問題不大?！?

吳福章則透露，統(tǒng)一集團既然負責健力寶貿(mào)易公司的經(jīng)營，就有義務(wù)有責任把民族品牌的大旗繼續(xù)扛起來。從春節(jié)起的系列市場推廣也體現(xiàn)出統(tǒng)一集團對健力寶的一貫大力支持。

?