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與三鹿合作4年之后，“花花牛”品牌被限定在河南區(qū)域，而三鹿卻一邊迅速占領(lǐng)河南乳業(yè)市場(chǎng)，一邊不斷向外拓展，實(shí)現(xiàn)了本應(yīng)是花花牛實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想。這與花花牛當(dāng)初引進(jìn)戰(zhàn)略投資者的初衷背道而馳。

為改變這種被動(dòng)局面，花花牛選擇另行成立乳業(yè)公司，力推“花花牛”品牌。

種種跡象表明，花花牛已決定像蒙牛、伊利一樣搶占全國(guó)的乳業(yè)市場(chǎng)，包括三鹿已占領(lǐng)的市場(chǎng)，兩者于2002年留給外界的握手言歡形象，或?qū)⒊蔀榍皦m往事。

貌合神離的姻緣很難持續(xù)。

于2002年結(jié)合，一起并肩戰(zhàn)斗了4年之后，三鹿集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱三鹿)與花花牛集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱花花牛)之間，積結(jié)下了難以調(diào)和的矛盾。

12月8日下午，《經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)》記者經(jīng)多方打探獲得確切消息，花花牛已另行注冊(cè)了一家乳業(yè)公司，仍用“花花牛”品牌，廠址設(shè)在新鄭空港臺(tái)商投資區(qū)。投資區(qū)管委會(huì)方面的說法是，“他們報(bào)的項(xiàng)目投資是1億元”。花花牛集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理花俊國(guó)接受采訪時(shí)明確表示，新的乳業(yè)公司明年即可投產(chǎn)。

“依靠別人是不行的，三鹿有自己的戰(zhàn)略布局，要想打好‘花花牛’品牌，必須靠自己。”花俊國(guó)如是總結(jié)花花牛與三鹿的4年合作。

這是怎樣的4年？原本握手言歡的開局，何以發(fā)展到了*終的分庭對(duì)抗？

失去主動(dòng)權(quán)的合作

花花牛與三鹿由結(jié)識(shí)到合資成立新公司，是一個(gè)匆忙談成的合作。

“花花牛在2001年年底做出了擬引進(jìn)新戰(zhàn)略投資者的決定，意在把‘花花牛’品牌打向全國(guó)市場(chǎng)。”12月7日，對(duì)花花牛有過深入研究的鄭州大學(xué)工學(xué)院工商管理系教師杜新麗說，杜的碩士論文即《河南三鹿花花牛公司的外部營(yíng)銷環(huán)境分析》。

當(dāng)時(shí)，花花牛集團(tuán)擁有國(guó)際**水平的液奶生產(chǎn)線，日處理鮮奶能力達(dá)460噸，占據(jù)著鄭州液奶市場(chǎng)65%的份額，鄭州市場(chǎng)的知曉度達(dá)90%以上。

花花牛擬引進(jìn)戰(zhàn)略投資者的消息傳出后，立即引來了光明乳業(yè)(6.14,-0.02,-0.32%)、新希望(6.78,0.44,6.94%)集團(tuán)、均瑤集團(tuán)三家公司的關(guān)注。光明乳業(yè)董事長(zhǎng)王佳芬還曾親赴鄭州游說，但終因在品牌和控股地位上雙方無法達(dá)成一致，談判告吹。

“談判*接近成功的是新希望集團(tuán)，也頗有戲劇性。”杜新麗說。

2002年3月底，新希望集團(tuán)首次向花花牛表示了合作愿望，雙方在持股比例上進(jìn)行了反復(fù)談判，*終定為花花牛持股36%、新希望持股35%，另29%股份為其他公司持有。當(dāng)年7月7日，花花牛負(fù)責(zé)人赴四川做*后談判后握手成交。然而出人意料的是，當(dāng)月23日，新希望集團(tuán)派人來鄭對(duì)花花牛的資產(chǎn)進(jìn)行審核之后，再無消息。

這之后，三鹿才開始了和花花牛的初步接觸。兩者相見甚歡，不到4個(gè)月之后的10月16日，雙方即在鄭州簽署合作協(xié)議，決定共同出資組建河南三鹿花花牛乳品有限公司(以下簡(jiǎn)稱三鹿花花牛)，雙方各持股50%，使用“三鹿花花牛”商標(biāo)。

“從接觸到簽約，中間幾乎沒有出現(xiàn)大的分歧，雙方是合作，不是非要誰控制誰。”其時(shí)，三鹿副董事長(zhǎng)劉承德接受媒體采訪時(shí)這樣描述和花花牛的整個(gè)談判過程。

在花花牛方面看來，和奶業(yè)巨頭三鹿合作是一個(gè)不錯(cuò)的選擇：引進(jìn)了新的戰(zhàn)略投資者，公司實(shí)力更強(qiáng)，“花花牛”品牌必然得到大的提升，打向全省、全國(guó)市場(chǎng)指日可待。

一個(gè)耐人尋味的細(xì)節(jié)是，雙方于2002年年底剛剛達(dá)成合作意向，花花牛的廠房里就掛出了“打造河南乳業(yè)航母”的標(biāo)語，欣喜之情可以想見。

處在欣喜中的花花牛，忽略了分析人士提出的擔(dān)憂。

12月7日下午，河南省食品工業(yè)協(xié)會(huì)一位不愿具名的人士表示，早在2002年，他就做出過不看好三鹿花花牛合資的論斷，“我當(dāng)時(shí)好像是這么說的：你們?yōu)榱耸裁匆M(jìn)戰(zhàn)略投資者？是為了擴(kuò)張，為了打品牌，為了走向全國(guó)！但持股50%就等于沒有了主動(dòng)權(quán)，沒有主動(dòng)權(quán)就不能把握發(fā)展方向。但是他們沒在意。”

三鹿絆倒花花牛

果不其然，花花牛的欣喜并沒有持續(xù)多久，懊悔反而越來越多。

花花牛發(fā)現(xiàn)，自合作之日起，三鹿花花牛在市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)就采取了“河南地區(qū)用‘花花牛’品牌，其他地區(qū)用‘三鹿’品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略。“花花牛”品牌被固定在了河南，甚至只是省會(huì)鄭州，與花花牛2002年引進(jìn)戰(zhàn)略投資者的初衷背道而馳。

花俊國(guó)似乎并不愿提及花花牛與三鹿合作的4年，他對(duì)記者說：“你去問三鹿花花牛吧。”

12月8日下午，《經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)》記者趕往三鹿花花牛聯(lián)系采訪。幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，按照負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳的市場(chǎng)發(fā)展部經(jīng)理閆浩的要求，記者將采訪提綱發(fā)到了他的信箱，但截至記者發(fā)稿，始終沒有回音。

不過，三鹿花花牛的門衛(wèi)向記者透露說，據(jù)他所知，公司“剛合作那一年銷售額是8000萬元，第二年達(dá)到1.2億元，2004年實(shí)現(xiàn)1.4億元，2005年有1.6億元。”

而這恰恰是花花牛方面非常惱怒的，因?yàn)椤扒也徽f是否真有這么大的銷售額，有的話也是三鹿創(chuàng)造的，‘花花牛’品牌一直就守著鄭州本部，而品牌越地域化價(jià)值越小。”花花牛一位中層對(duì)記者說，“我們?cè)缇秃蠡诹耍@種局面必須改變。”

“早就后悔”的花花牛在改變局面上想出了三套方案，2006年11月初，于大連市召開的“2006年中國(guó)現(xiàn)代畜牧業(yè)高層論壇”上，花花牛在一份材料上對(duì)此做了公開發(fā)布。

這份題為“河南花花牛集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略研究”的材料，作者為“歐陽雅連、祝孔順”，前者是花花牛總經(jīng)理，后者是花花牛辦公室副主任。

在提到“乳品加工”時(shí)，這份材料這樣寫道：“目前花花牛和三鹿各占50%的股權(quán)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)重阻礙了集團(tuán)乳品加工業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，必須改變目前這種不利局面。”

花花牛提出的具體方案是三個(gè)：一是對(duì)三鹿花花牛進(jìn)行增資擴(kuò)股，通過調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)、降低三鹿股權(quán)比重，花花牛的持股總量達(dá)到控股或相對(duì)控股數(shù)量，實(shí)現(xiàn)*佳股權(quán)結(jié)構(gòu)；二是花花牛集團(tuán)獨(dú)資另外成立新的乳業(yè)公司；三是進(jìn)行資本運(yùn)作，在東、西、南、北四個(gè)方向選擇基礎(chǔ)較好的企業(yè)進(jìn)行收購(gòu)，形成東、西、南、北、中五個(gè)生產(chǎn)基地，減少對(duì)三鹿花花牛的依賴，使集團(tuán)處于較有利的位置。

花花牛另立門戶

盡管花俊國(guó)對(duì)于4年合作三緘其口，但他并不諱言和三鹿的發(fā)展分歧，而到2006年，矛盾已難以調(diào)和——這也是雙方仍在合作階段，花花牛總經(jīng)理就在相關(guān)大會(huì)上直言“三鹿嚴(yán)重阻礙了花花牛發(fā)展，必須改變目前這種不利局面”的原因。

讓人疑惑的是，花花牛方面提出了三套方案，**的是**種，但*終卻選擇了第二種。之前兩者可有針鋒相對(duì)的談判？對(duì)此，花俊國(guó)沒有詳述，“我們控制不了。”他說。

“新公司明年肯定投產(chǎn)。”花俊國(guó)特別強(qiáng)調(diào)“會(huì)打‘花花牛’牌子”，而目前，在安徽阜陽，“花花牛”已有了一定的知名度。

《經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)》記者了解到，事實(shí)上，早在2003年11月，花花牛已在新鄭空港臺(tái)商投資區(qū)圈占了142畝土地，當(dāng)年將下屬實(shí)業(yè)公司——河南亞衛(wèi)動(dòng)物醫(yī)藥有限公司遷入后，一直閑著大片土地。這次花花牛新成立的乳業(yè)公司即建在當(dāng)時(shí)留出的空地上。

“要發(fā)展必須靠自己。”花俊國(guó)說，這幾年中國(guó)的乳業(yè)市場(chǎng)發(fā)展變化很快，而河南市場(chǎng)上，蒙牛、伊利都在加快擴(kuò)張，三鹿則正和科迪集團(tuán)談判，兩者很有可能合作，另外河南還有20多家上規(guī)模的乳品企業(yè)，如果花花牛被三鹿耽誤下去，后果可想而知。

“和三鹿合作的4年，是花花牛無意識(shí)中放棄了全國(guó)市場(chǎng)的4年。”上述花花牛那位不肯具名的中層說，“而三鹿一邊迅速占領(lǐng)了河南乳業(yè)市場(chǎng)，一邊不斷向外拓展。三鹿實(shí)現(xiàn)了本來應(yīng)該是花花牛實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想。”

《經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)》了解到，對(duì)花花牛這個(gè)省直機(jī)關(guān)所屬企業(yè)，河南省委給出的“十一五”發(fā)展目標(biāo)是：實(shí)現(xiàn)30億元的銷售額。花俊國(guó)表示，新公司投產(chǎn)后，他們將努力“穩(wěn)扎穩(wěn)打，把河南做透，再以各個(gè)擊破的方式向周邊省份的城市延伸，并加快對(duì)省內(nèi)其他乳品企業(yè)的兼并聯(lián)合，爭(zhēng)取兩三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)10億元的規(guī)模。”

種種跡象表明，花花牛已決定像蒙牛、伊利、光明一樣搶占全國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)，包括三鹿已占領(lǐng)的市場(chǎng)，兩者于2002年留給外界的握手言歡形象，或?qū)⒊蔀榍皦m往事。