????這是SK-II。1975年一個日本僧人在北海道的釀酒廠遭遇奇跡年邁的釀酒婆婆擁有一雙少女般細嫩的手。實現奇跡的秘密被SK-II公司稱為Pitera——來自上天慷慨而戲劇性的賜予。他們說這可以讓女人們擁有超越歲月的肌膚。去年SK-II首席科學家吉井隆說：“25年來我們滿心感激地將這份奇跡傳播。”

????但現在奇跡在中國的傳播遭遇了問題。9月15日國家質檢總局通報稱SK-II品牌系列化妝品日前在廣東檢出禁用物質鉻和釹。

????這似乎與宣稱中的奇跡背道而馳——專家介紹說鉻可引起過敏性皮炎或濕疹，釹對眼睛和粘膜有很強的刺激性。我國和歐盟等國家的相關規定中均把這兩種元素列為化妝品禁用物質。

????SK-II品牌公司在隨后的聲明中表示產品在生產過程中并未添加鉻、釹成分。盡管如此在北京、上海、沈陽等城市SK-II的專柜前擠滿了要求退貨的消費者。

????在中國急速增長的高端化妝品市場中SK-II是寶潔公司的利器——SK-II護膚精華露幾乎整瓶的Pitera每150克需要840元。

　　“是妝三分毒”

????本次經國家質檢總局查出的問題SK-II產品涉及9個品種。其中重點凈白素肌粉餅的釹成分含量高達4.5mg/kg其他8種產品被檢出禁用物質鉻其含量為0.77mg/kg至2.0mg/kg。

????SK-II聲明強調公司產品沒添加鉻、釹但它們廣泛存在于大自然中不排除原材料或生產過程殘留少量物質。

????在寶潔公司的宣傳資料中SK-II的**配方——Pitera的加工技術是天然和先進科技的結合并且不能批量生產。

????以含有輕微酵素的美白洗臉產品為例，對輕微敏感型的肌膚，一個星期用3次就足夠。但在SK-Ⅱ的宣傳單頁上，酵素含量是一般產品的4倍，并且建議消費者經常使用。

????來自廣州的歐陽生(化名)從事化妝品原料批發多年，他說：“無論是國際知名品牌，還是本土貨，化妝品的主要原料都差不多。”

????世界上大約有7000多種化學物質作為化妝品的原料按不同的比例配合成各種各樣的化妝品。目前市場出售的化妝品中基本包括了油脂、表面活性劑(也叫乳化劑)、防腐殺菌劑、抗氧化劑、色素、香料等等。

????某些特殊功用的化妝品還必須添加保濕劑、抗氧化助劑、漂白劑等而這些原料大都是化學物質有些能對人體產生急慢性危害。

????歐陽生介紹說在不良化妝品中*常見的化學毒物為汞、鉛、砷、甲醇及雌激素。而引起皮膚功能障礙的原料中*危險的是香料其次為色素和防腐殺菌劑它們被稱為化妝品的“三害”。“而市場上所有化妝品幾乎都含有這三種成分。”

????中國有句古語叫“是藥三分毒”，歐陽生說：“是妝也三分毒。”

　　原材料成本

????成千上萬種化妝品原料經過不同的排列組合，*終形成價格各異的產品。盡管不同品牌的化妝品在價格上天差地遠，但其原材料成本卻相差無幾。

????歐陽生向很多國內、國外的化妝品生產企業提供原料。諸如油脂、乳化劑、防腐劑這類必備基本原料，“國際采購價格是很透明的”。

????比如膏霜類化妝品的基質主要是由油脂和水組成油脂分為植物油脂和動物油脂。常用的品種價格為葡萄籽油40元/千克硅油35元/千克白礦油10元/千克。這些油脂在*終產出的膏霜中占比為3%-10%而占比為4%左右的乳化劑價格則從40-200元/千克不等。

????羊毛脂是油脂中較貴的一種，“生產者不會多加。因為那個味道包你嘔吐。”歐陽生說，“香料是用于掩蓋動物油脂味的，也是區別各種化妝品味道的重要原料。”

????歐陽生介紹說一些國際知名品牌確實添加一些**的功效性物質但很微量——每克成品中的占比可能只有萬分之幾。

????此外化妝品中加入的金屬離子有時會成為自動氧化的催化劑能使化妝品變質變色導致化妝品質量惡化。加入小量的整合劑可延長化妝品結構支架的壽命提高化妝品的質量。

????根據衛生部2002年頒布的《化妝品衛生規范》每千克產品中鉛含量不能超過40毫克砷不能超過10毫克甲醇不得超過2000毫克。“但在企業生產過程中會有各種因素導致金屬離子含量難以控制。”

????國際高檔化妝品的包裝一般分為75毫升或150毫升裝的規格，膏霜類的均價大概在5-20元/毫升，“你可以換算成千克作為計量單位，”歐陽生說，“原材料成本跟*終的零售價格相差至少幾十倍。”

????化妝品利潤鏈

????從事化妝品行業營銷研究的易秀峰一直在關注SK-II事件的進展他對于高檔化妝品的銷售渠道曾經了如指掌。

????據易秀峰估計寶潔之類的國際企業其原材料成本占到化妝品零售價格的5%-8%，“但國際知名化妝品的品牌宣傳費用是很高的有的高達20%這些都會轉嫁到零售價格上。”

????比如，SK-II產品由寶潔在日本的全資子公司生產。其人工成本也要遠高于國內占到8%左右。“另外，它整體的研發投入也高于國內企業，一般會在銷售額的5%左右。”

????“除去上述成本和管理費用、應納稅、發展基金，剩下的應該就是這些化妝品生產商的純利了。”

????在今年6月30日結束的財務年度里，寶潔公司利潤上漲25%，達到86.8億美元。占據全球美容產品市場約10%的份額的寶潔公司，美容及高檔化妝品領域的增長都在10%以上。這一領域的高增長對寶潔全年的漂亮業績貢獻*大。

????據易秀峰介紹日化產品一般的渠道鏈條分為：生產商——經銷商——分銷商——零售終端(專賣店、商場專柜等)。

????一般來說國產的化妝品給經銷商在4-5折(針對*終零售價而言)左右，國際品牌則在6.5-7.3折之間。

????“也就是說，像SK-II的經銷商渠道利益在20%至35%之間。”在寶潔的分銷體系里面以地級市經銷商居多。

????而*終零售商的渠道利益在10%-20%之間，“零售商的利潤也比較復雜要看是包柜經營，還是交納相關的上柜費、條碼費等等，一般零售商的純利在5%左右。”

????以易秀峰的行業經驗判斷走美容院終端的國產化妝品“專業線”，產品的生產成本大多數控制在零售價的5%左右廠家一般以零售價2.5折左右的價格尋找代理商代理商一般以零售價5折左右尋找加盟店(即美容院)。

????“這些國產化妝品在外資品牌的擠壓下利潤已經越來越薄。”

????目前外資品牌已經占有國內化妝品市場80%以上的市場份額與利潤。“小護士已經賣掉，大寶據說也要賣。”易秀峰擔心地說，“還有誰能夠支撐起民族品牌呢？”