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內(nèi)幕：一桶桶裝水 擠出不少“水”

作者：百檢網(wǎng) 時間：2021-11-15 來源：互聯(lián)網(wǎng)

經(jīng)營一家送水店，需要購買水桶、鋪面租金、人工費、運輸費、推廣費等，加起來是一筆不小的數(shù)目。南寧市星羅棋布的送水店，靠賣幾塊錢一桶的水能有多大的利潤空間呢？日前，一位 桶裝水經(jīng)銷商透露的一些內(nèi)幕讓記者大吃一驚：做送水店這一行，只要心夠黑，不僅不會虧，反而有大把錢賺。

開家送水店，買回小汽車

覃先生曾經(jīng)在南寧市長堽嶺開過兩年的送水店，眼見周邊的送水店**天增多，今年初，他轉(zhuǎn)行做了其他生意。通過熟人介紹，近日記者在東葛路一家服務店內(nèi)采訪到覃先生。覃先生坦言告訴記者，其實他做送水店生意也發(fā)了點小財。“只要你心夠黑，還是蠻有錢賺的。”他說。

覃先生是1999年做送水這個行當?shù)摹Ｋ嬖V記者，那幾年是做送水店的黃金時期，那時候做這一行的人少，用水的人多，開個送水店雖然要從早忙到晚，累是累點，但每天有百十元的利潤進賬，感覺也很值。但*近一兩年來，不少人紛紛涌進送水行業(yè)“淘金”，市場競爭逐漸激烈起來。

他說，開一家送水店的投資并不大：一家十來平方米的送水店，需要*大的一筆投資是買100個水桶，每個桶的價格是23元到25元，總共2500元；加上租鋪面、辦個營業(yè)執(zhí)照等開支，總投資可以控制在6000元內(nèi)。個別經(jīng)銷商打擦邊球，甚至連相關(guān)經(jīng)營手續(xù)也免了，經(jīng)營成本就更低。

“開送水店的利潤確實很可觀。”覃先生對送水行業(yè)中存在的豐厚利潤并不隱瞞。他說，送到市民手中的桶裝水的零售價格一般是出廠價再加上****毛利潤。他舉例說，目前市面上的一桶中檔的18.9升純凈水的出廠價一般2至3元左右，賣到市民手中的價格在6至8元之間，除去有關(guān)開支，經(jīng)銷商經(jīng)營一桶純凈水的純利潤一般有3元左右。賣礦泉水比純凈水還要賺錢，礦泉水的出廠價在6至8元之間，加上****的利潤出售，一桶穩(wěn)賺6元。一家送水店如果只賣單個品牌的桶裝水的話，銷量并不大，一般每天只有幾桶到十幾桶左右，其中的利潤很有限。因此，送水店通常選擇同時經(jīng)營幾個品牌的桶裝水。這樣，一家送水店一個月銷售的桶裝水總數(shù)加起來就是40至50桶。除去有關(guān)開支，水店老板每個月就可以輕輕松松獲得2000元左右的利潤。

開送水店很講究規(guī)模效益，真正賺大錢的是那些投資大、鋪面大的經(jīng)銷商。大的經(jīng)銷商擁有的水桶達數(shù)千個，每天銷售的桶裝水數(shù)以百計，利潤自然可觀。據(jù)覃先生透露，不少經(jīng)銷商靠做送水生意發(fā)了大財，一些人還買了小車，有的如今還自己開桶裝水廠，當起了大老板。

有了關(guān)系戶，不用租門面

是不是每一位經(jīng)銷商投資6000元就可以開送水店發(fā)財？事實并不那么簡單！水廠的水雖然用之不盡，但要把它的銷路打開變成利潤，一個很重要的環(huán)節(jié)就是要把手上的桶裝水銷售給用戶。據(jù)覃先生透露：在送水店競爭中，真正起主導作用的是關(guān)系網(wǎng)。

覃先生稱，在一家送水店的業(yè)務中，真正的個體用戶只占很小的一部分，銷量也有限，支撐一家送水店的業(yè)務主要靠單位用水。送水店老板通常是通過親戚朋友和用水單位領(lǐng)導或者相關(guān)責任人拉上關(guān)系，從而取得相關(guān)單位的送水權(quán)。一個經(jīng)銷商如果能擁有四五個大的單位用水“關(guān)系戶”，那他甚至不需要租鋪面，隨便找個地方放水桶，每月照樣可以坐地收銀數(shù)千元。據(jù)其透露，每一家送水店背后一般都會有一個或幾個特殊的“關(guān)系戶”支持。

沒有關(guān)系的單位用戶則需要放點“血”（回扣才能爭取到。覃先生稱，經(jīng)銷商需要忍痛放“血”的單位主要是一些酒樓、賓館等用水量大的單位。覃先生向記者說了這樣的一個事：在長湖路一家“毛××”店，曾經(jīng)有四五家送水公司同時上門推銷，*后一家“青××”送水店花了每桶2元的代價才*終奪得供水權(quán)。據(jù)覃先生稱，目前市場上的回扣數(shù)一般是1元至2元每桶。

劣質(zhì)水桶合格水桶市場上貼牌桶屢見不鮮只要心夠黑

賺你沒商量覃先生還向記者透露了一些桶裝水經(jīng)銷商慣用的種種伎倆。

手法一：超期使用收取押金

覃先生說，目前南寧市場上，送水公司開辟新的用戶一般采用收取押金的方式，這里面大有學問。一個桶收費是30至50元，但送水公司從水廠或生產(chǎn)水桶的廠家買回的新桶價格只有23至25元。按有關(guān)規(guī)定，南寧市場上目前統(tǒng)一使用的18.9升容量的塑料水桶規(guī)定使用期限是兩年。但實際上，絕大多數(shù)的送水公司并不愿意這樣做，而是讓水桶超齡“服役”。據(jù)其透露，在南寧送水行業(yè)，一個塑料水桶用上六七年是常有的事。這樣計算下來，一個超期使用的水桶等于給送水公司兩到三倍購買水桶的錢。超期使用的水桶質(zhì)量難免出現(xiàn)問題，在使用過程中突然爆裂就變得很正常。但消費者由于不明白其中的奧秘，以為是自己使用不當造成。只要消費者一不小心弄壞一個桶，那送水公司就穩(wěn)賺5元。

手法二：購買黑桶私自灌裝

購買水桶是一家送水公司中一項大的投資，事實上，很多的送水公司并不去購買質(zhì)量合格的新桶，反而更樂意去購買一些“黑桶”或二手的雜牌水桶。據(jù)覃先生透露，目前市場上流通的黑桶大量使用的是一些非食品級的PET料、PC粒以及回收的廢舊瓶料吹制而成。這樣的水桶外觀粗糙，在使用過程中會釋放出一些對人體有害物質(zhì)，但這些“黑桶”因生產(chǎn)成本低廉而受到部分黑心經(jīng)銷商的青睞。“黑桶”的市場售價一般在10元左右，而正規(guī)生產(chǎn)的質(zhì)量合格水桶售價是23元至25元，品質(zhì)好的甚至要40元/個。只要偷梁換柱成功，送水公司無形中又在投資成本上省下了一大筆。

當然，這些“黑桶”的使用離不開負責灌裝的桶裝水廠的配合。為保證桶裝水的衛(wèi)生質(zhì)量安全，一般的桶裝水廠都只灌裝印有自家標志的水桶，但部分水廠因利益關(guān)系和經(jīng)銷商狼狽為奸，對經(jīng)銷商購買的黑桶及收上來的各種雜牌、甚至無名桶開一只眼閉一只眼，甚至灌裝廠家還為“黑桶”貼上一張新品牌標志給予繼續(xù)使用。

手法三：捆綁消費賺取差價

經(jīng)銷商的另一種賺錢手段是搞捆綁消費。“買水票送飲水桶”，或“買桶裝水送飲水機”、或買水送水票……消費者看上去實惠多多，其實“貓膩”不少。覃先生給記者舉了一個例：現(xiàn)在市場上有一些品牌桶裝水經(jīng)銷商打出促銷廣告“一次性買50桶水可以送一臺臺式引水機”、“買100桶則可以送一臺立柜式飲水機”等等，消費者只要仔細注意桶裝水的價格，就會發(fā)現(xiàn)這些桶裝水比市場上同類市場價高出1至2元，而實際上一臺臺式引水機價值才35元，一臺立柜式飲水機也才價值100余元。不明就里的消費者接受經(jīng)銷商奉上的捆綁套餐，看起來好像免費得到了一臺飲水機，可實際了花了比在市場上購買同型號產(chǎn)品更多的價錢。總的計算，送水公司不但沒有虧，反而因此促銷賣掉了飲水機，凈賺了數(shù)10元。

手法四：鞋底擦油卷款潛逃

部分送水公司另一種黑心賺錢手段就是撈一筆就走。桶裝水市場巨大，巨大的市場空間自然會讓眾多的投資者趨之若鶩，部分不法分子趁機混水摸魚。這些人通常不辦理工商營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)經(jīng)營手續(xù)，隨便租個地方，找10來個水桶來充當門面，然后像正規(guī)的水店一樣開張營業(yè)。他們常用的操作手法是，先向外推銷價格特別誘人的水票，或者送飲水機，送超額的水等等。剛開始，他們也像其他正規(guī)的送水店一樣給你送水，等到更多的消費者把錢交到他們手里的時候，這些詐騙者就會露出猙獰面目，在一夜之間卷款而逃。等到購買水票的用戶再打電話去要求送水時，原來的送水店早已換了主人，改作他用。

■小貼士怎樣鑒別真假桶

●目測：正規(guī)桶桶底標有生產(chǎn)廠家和生產(chǎn)日期，桶體透明度高，著色為藍色或白色，桶里*少有水泡。\"黑桶\"透明度差，著色為深藍色或紫色。

●手感：正規(guī)桶表面光滑。“黑桶”摸上去高低不平，特別是瓶口摸著扎手。

● 按壓：將空桶放在地上用力往下按，正規(guī)桶不會變形，劣質(zhì)桶變形。

● 聲音：正規(guī)桶放在地上碰撞，聲音清脆，劣質(zhì)桶聲音沉悶。
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