在這個看似暖冬的歲末年初，紡織行業的形式依舊非常嚴峻。近日，紗線網副主編孫其海一行走訪了江陰華方科技，與華方總經理高勇和副總經理沈宏就2016年經營情況及企業的發展思路進行了深入交流：華方科技經營業績逆勢上揚，全年實現產值翻翻且無應收賬款的驕人業績，以及在產品、技術、創新、服務等方面的出色表現，令人欽佩！

孫其海：高總，今年華方的業績和15年相比，是什么情況？

高勇：今年的產值是整整翻了一番，去年發貨是100萬錠，2016年是整整200萬錠，簽訂合同的還遠不止這么多，還有未發貨的。

孫其海：華方這個產值翻一番，是指的哪方面？主要增長點都是來自于緊密紡嗎？增長了****以上，主要來源于新增項目？主要在新疆？

高勇：主要來源于大項目，緊密紡目前新上的大項目多數都是我們的。而且是****回款，款到發貨，沒有應收賬款。今年的項目基本上都是5萬錠以上，品質這塊華方是**過硬。因為企業上大項目是比較慎重的，對品質要求非常高。

孫其海：舉幾個國內項目的具體例子，新疆項目或新增項目。

高勇：大項目里其中2/3是新疆項目，比如利泰24萬錠，新疆東純興15萬錠，華孚23萬錠、新野20萬錠，還有1/3在內地，像魏橋32萬錠，山東三和20萬錠，這樣加起來有近百萬錠。高端、注重品質質量的客戶是我們重點目標客戶。

（圖一：華方緊密紡在新疆東純興紡織與青澤71型細紗機配套現場）

孫其海：這些都是國內優質高端大客戶，緊密紡主要是獨立驅動？

高勇：各種形式的都有，有獨立驅動，也有四羅拉，根據主機的情況，要求各不同，我們為企業提供個性化的服務。現在的緊密紡已經不是以前的概念，在往高科技化、智能化方向走。像我們配套青澤351，152 0173 3840錠德國原裝的機器、電子牽伸，適紡范圍更寬，車間總線控制，通過APP在中控室就可以管理全部機器，所以這已經不是以前我們說的緊密紡那么簡單了，華方緊密紡專門配高檔設備，必須要跟得上主機發展的步伐，如與電子牽伸、數字化細紗機上面配套的改造，既有緊密紡，又有智能化的技術在里面，不是單一的一塊，牽伸比是可以自動控制的，可以聯網控制，比原來傳統的緊密紡更先進。毛羽、條干等都可側重控制，而且表現更加優異，國產設備標準化配置性能更穩定。

孫其海：華方也涉足了數字化的技術？如電子牽伸、在線檢測，這一塊涉及的裝備和技術你們也提供嗎？

高勇：對，在線檢測只是其中一小塊，都是伺服程序控制的，可以直接進行工藝調整。一些*新的可以說完全顛覆傳統概念的緊密紡還在試用中，2017年會讓大家眼睛一亮。

孫其海：這個技術是什么原理？怎么去控制？

高勇：這個系統里面我們增加了很多微調驅動在里面，可以實現對單項指標的控制，比如棉結、條干等質量指標，通過微調牽伸比去控制，正負牽伸都是可以選擇的，根據原棉的長度或馬克隆值，可以進行工藝微調。而且可以在網上操作，手機點一點就可以解決了，非常方便。

（圖二：華方緊密紡在山東三和紡織與朗維LR60細紗機配套現場）

孫其海：沈總，說說華方的集體落紗。

沈宏：目前福建華爾錦使用華方智能集落樣機已正常運行2年。華方集體落紗是在博采眾長的基礎上自主開發的，用的是鋼帶式的，好多廠家現在都是托盤式的。華方短車落紗時間在2分半鐘，現在做的*低紗支是7S，35分鐘一落紗，落紗頻率比較高。

孫其海：落紗的頻率高對裝備的要求也高，故障率要低，稍微一點故障，產量損失就大了。聽說你們在常德也有一家用戶，是做多少支紗？

沈宏：主要做7S—12S，算一下投資回報，一萬錠原來用24個工人，裝了集體落紗后，一萬錠可以減少18個人，不到2年就可以收回投資成本。

孫其海：現在做集體落紗，市場是有的，關鍵技術要成熟、穩定，性價比要高，改了這個就為了省工，要是小故障不斷，那就不行。

沈宏：華方智能化不是停留在口頭上的智能化，是有內涵的，老設備升級能不能智能化，這些都是我們機械廠要考慮的，除了新設備，各種需求都要升級。

高勇：集體落紗有很大的市場，華方集體落紗申請了5個專利?，F在很多企業都需要個性化定制的，可以給客戶提供一個完整的解決方案。華方與用戶互動比較多，溝通也比較多，基本上都是在一線調研，了解客戶的痛點，跟蹤客戶的客戶。

孫其海：客戶的客戶？能舉一個具體的例子嗎？你們的延伸服務。

高勇：是的，織造也是我們的客戶。他們的痛點是什么，我們整體來解析，提供系統的深度服務。比如做牛仔這塊的織造廠就是我們共同的客戶，像天虹，我們會有特殊的服務來增加客戶的競爭力，緊密紡細節上的設計，華方是動了一番腦筋的，用戶反應布面風格問題，我們可以告訴他緊密紡該怎么來調，這是華方與眾不同的地方。

（圖三：華方緊密紡在新疆利泰紡織與青澤351細紗機配套現場，華方董事長吳奕宏倍感自豪?。?/span>

孫其海：總結一下，國內的很多的大項目，選擇了華方的緊密紡，原因在哪里？**，華方緊密紡研發起步早，時間長，經驗更豐富。第二，品質好，對緊密紡的理解透徹，包括緊密紡的升級，對客戶的理解，還有對售后服務的延伸。

高勇：是這樣的。

孫其海：謝謝高總、沈總接受采訪。