作者:百檢網 時間:2021-12-07 來源:互聯網
“今年準備把直播做大,每個月都要搞一場大活動。”15日,正在南京參加江蘇省兩會的江蘇省政協常委、中國疊石橋國際家紡城股份有限公司董事長朱仲輝一提起“直播”就興致盎然。 朱仲輝甚至還沒完全搞清楚去年底南通家紡直播節“咋會有這么大轟動效應”。今年,他躍躍欲試,準備放手大干網絡直播。 家紡、床品、服飾,這些江蘇長久以來“自帶流量”的優勢產品從工廠下單到海內外消費者手中,流轉“全鏈條”已悄然改變。 昔日知名老牌家紡城、服裝城“變形易容”:大小商家從批發直銷,到上線電商的“前兩步”基本“邁出”,如今正嘗試向網絡直播、預售舉步“三級跳”。 位于江蘇南通通州和海門交界處的疊石橋,是個普通的小村子。朱仲輝告訴記者,這里所生產的家紡制品產量約占全球的60%。家紡產業帶上積聚了1萬多個經營戶、4000多家民營企業、50萬名從業者,年產值超千億元(人民幣,下同)。 疊石橋曾經此起彼伏的拉客吆喝聲,如今被滿大街直播培訓廣告所取代。2018年“雙十二”前,在南通家紡電商城,家紡直播節互動總量高達1152 0173 3840萬人次,直播帶來的成交額較平時增長500%——一連串數字在當地商圈造成不小轟動。 對這里的商業“嬗變”路徑,朱仲輝再熟悉不過。過去批發模式下,南通家紡廠家遠離消費者,風格千篇一律,大紅大綠、牡丹花“爸媽風”床上四件套“大行于世”。商戶指望市場“賣什么就買什么”,對新趨勢缺乏感知。 同近年來中國各地很多老產業帶、產業城一樣,當時南通家紡行業走到了“十字路口”:再不創新就得出局。 “直播風”盛行下,借助早前電商渠道的基礎,疊石橋產業帶開始“擁抱直播”。家紡行業升級為“要什么就產什么”,成效斐然。 正做著同樣嘗試的江蘇常熟服裝城,步伐走得更快些。 和疊石橋這樣的“隱形**”類似,常熟服裝城是全國服裝產業集聚地,聚集了3.76萬戶工商注冊市場主體,2017年服裝城銷售額達1489億元。 江蘇常熟服裝城管理委員會主任萬曉軍告訴記者,直播解決了幾乎所有傳統服裝城都固有的痛點——庫存積壓。 試水“網紅帶貨”以來,常熟服裝城商家生產、運營、銷售變成了“倒推式”。從“以產促銷”轉向“以需定產”,訂單從大批量、單批次變成小批量、多批次。網絡訂單的個性化、碎片化,刺激著商家“小步快跑”,放棄“傻大笨粗”的生產方式,追求靈活的柔性產能。有的企業“跑得快”,借助大數據預判,進行“蓄水”預售。 “‘直’即直面消費者、新趨勢。直播雖然剛起步,但效益可觀。”從*初的批發、零售,到電商、微商,再到直播,在朱仲輝看來,新方式、新業態、新物種正讓江蘇老牌家紡、服裝行業重煥生機。(來源:中國新聞網) |
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