作者:百檢網(wǎng) 時間:2021-12-07 來源:互聯(lián)網(wǎng)
說起我們現(xiàn)在非常熟知的國內(nèi)女鞋品牌,說實話基本上都是一些平價的產(chǎn)品,真正可以稱得上是老品牌而且質(zhì)量非常好的相信大家**想到的應(yīng)該就是百麗還有達(dá)芙妮這兩個在國產(chǎn)女鞋產(chǎn)業(yè)之中可以稱得上是**品牌的鞋子。但是隨著這幾年,實體經(jīng)濟(jì)都在逐漸衰敗,電商新媒體的頻繁出現(xiàn),導(dǎo)致這些實體經(jīng)濟(jì)的女鞋也是賣得很困難,雖然說他們倆依舊是在口碑之中還是非常上乘的,可是百麗這幾年價格也是越來越貴,雖然說打著老品牌的旗號,但是還是有眾多的女消費者買不起,或者是說對于這樣的性價比來說會更想選擇別的品牌,更多的是在網(wǎng)上購買。 前段時間我們也是聽到網(wǎng)絡(luò)上說百麗退市的消息大家都覺得非常的惋惜,這么大的一個女鞋品牌竟然變成這樣的現(xiàn)象。于是在這樣不景氣市場上就衍生出了大家同樣非常熟悉的大東女鞋,這個品牌直接用大數(shù)據(jù)說話碾壓了百麗還有達(dá)芙妮在女鞋市場上的份額,可以說實現(xiàn)了一次非常厲害的逆襲之旅,銷售量直接飆升到50億元的金額而且一直都呈現(xiàn)上升狀態(tài),可以說是實體女鞋經(jīng)濟(jì)之中殺出一匹黑馬。 今天小編就來給大家分析一下,為什么大東女鞋在同品牌之中可以做的如此的好?從當(dāng)年的一個小作坊變成現(xiàn)在女鞋龍頭企業(yè)。**就是市面上物美價廉的鞋子很多,但是大東就可以憑借著自己直接給代理商發(fā)貨而且快速回款的方式,硬是給自己搭出了一條屬于自己的道路。其次就是很多鞋子店都會面臨的問題,就是庫存很多,但是大東就沒有這樣的問題,他們用的方式就是收買,如果按照正常價格賣不出去,那么就打折,打折也賣不出去,就買一送一,這樣使得顧客的回頭率非常的多,而且還省下了一大筆倉庫管理費。 其次就是大東非常這種鞋子,流行款式以及設(shè)計,他們在國內(nèi)外有上百個買手就是在研究這樣的流行趨勢,什么品牌什么鞋型做得好,那么自己就跟隨其研發(fā)設(shè)計,所以這也是為什么回頭客多?而且大東的市場基本上都是針對于年輕到中年女性,看重的就是這種物美價廉的方式。*后就是他們善于選擇代言人,誰火誰有流量那么就找她;其實就是大東在選擇自己品牌的店鋪選址也非常的考究,基本上都是人流量大的商業(yè)街,或者是超市附近,甚至還會直接把店鋪開在達(dá)芙妮百麗的旁邊,就是這樣直面競爭。(樹洞里的雛鳥) |
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